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2021-08-25 15:09
什么是單干？
單干就是一個人+一臺電腦，就是我公司的全部。
我入行已經一年多了，因為家里之前開過燈具的店子，對于燈具這方面自我感覺還比較良好，所以就想著是否能在外貿方面尋求一下突破。
在多天的摸索后，我選擇了亞馬遜作為我跨境生涯的第一站，沒有什么特別的原因，就是憑直覺確定的。
因為之前做生意負過債，所以也不敢多折騰，一切準備工作從簡，幾乎沒有花費什么資金就把店鋪給注冊下來了。
后來聽說公司賬戶每月的代理記賬也是要做的，這個我就委托我學財務的小姑子每月幫我處理了。
作為資金不充裕的人，我真是把省錢省到了極致的水平。
因為之前開店子的時候，認識了很多中山的燈具工廠，所以我的選品不是從1688開始的，而是從我以前積累的燈具供應商開始的。
剛開始運營時，因為自己對亞馬遜平臺的規則和運營邏輯是一竅不通，自己又不想去額外花費幾千元上萬去報名培訓班，所以就一直在網上搜集相關的文章、音頻、視頻進行自學。
我把網上的內容先看一遍，然后再自己整理到我的筆記本里，到現在為止，我的筆記本上整理的運營筆記已經有200多頁之多。
我相信上天不會虧待每一個努力的人，我沒有天賦和資源，但我有一顆努力上進的心。
我的第一款產品，選擇的是一款獨特的小夜燈，這款夜燈當時在1688上的款式非常少，是我一個之前的供應商給我推薦的。
商品的具體情況我不能透露，大概就是下面的這種類型：
因為我上市這款產品的時間剛好是圣誕之前的兩個月，剛好是這款產品每年最旺的季節，所以產品上線之后的初始銷量還可以。
但是，現在的亞馬遜就是這樣，當你的產品剛剛嶄露頭角而又沒有構筑起產品護城河的時候，大批量的雷同產品就會出現。
這些競品會以更完善的贈品搭配和更低廉的價格來搶奪你的流量，讓你的廣告競價、推廣成本和利潤水平都迅速的發生轉變。
但是我已經很滿足了，畢竟對一個剛剛上線的菜鳥選手來說，新品上架就能產生不錯的銷量，這已經是我當初不敢想的事情。
但是，后來發生的兩件事情，還是讓我深深的認識了這個行業的風險所在。
第一件事情，供應商偷工減料，讓我損失慘重。
我在之后從另外一個認識的供應商那里選擇了一款LED燈串產品，因為之前家里開店子的時候就賣過這款產品，所以對于這款產品的檢驗報告等等資料，都還比較了解。
但是，當這個產品上線4個月后，卻收到了顧客的一個投訴，投訴的內容是燈串的聲控開關發生了短路，還差點引起火災。
在顧客差評的圖片上，我看到了地毯被熏黑的痕跡，我意識到了該事件的嚴重性。
隨后，該顧客也向亞馬遜進行了投訴，亞馬遜迅速把我的產品進行了強制下架，并要求我重新提供一系列的審核資料。
我又專門到中山工廠去了一趟，跟供應商當面探討解決這個問題。
在我的再三逼問下，工廠的業務經理承認這批貨的開關元器件是更換過的。
因為當時圣誕節臨近，元器件的需求比較大，之前的那個控制器的原件在市場上短暫缺貨，而我當時又催的比較急，所以他就采用了一款功能相同但是價格要低廉一點的配件。
問題就出在這里，原因找到了，但是事情已經無法挽回。
那些剩余在FBA倉庫的庫存，已經沒有了再次銷售的價值，我怕它會引起更嚴重的問題。
最后，供應商給了我部分賠償，我自己承擔了部分損失，這件事就這樣過去了。
第二件事，供應商謊稱自己有專利，而我卻被對手投訴下架。
這件產品是我從1688上找的，我加了對方業務員的微信交流。
在跟業務溝通產品細節時，他們說自己的產品是有專利的產品，在亞馬遜上銷售絕對是沒問題的，還向我展示了專利證書的復印件。
在產品上線兩個月后，當我正在研究怎樣將這款產品盤活的時候，我突然接到了產品被下架的通知。
我在后臺的“業績通知”里，看到下架的原因是“侵權”。
那個時候我徹底懵逼了，難道是廠家在投訴我？
轉眼一想，這不可能啊，因為他們自己本身并沒有在亞馬遜上開店，他們沒有理由投訴我。
不過，既然是亞馬遜核準了這項投訴，那么投訴方一定拿出了強有力的侵權證據。
我就在微信上開始質問該名業務員，當時信誓旦旦說絕對沒問題的，為什么現在會有人投訴我。
剛開始他還耐心的跟我解釋，說可能是有人冒充他們進行投訴，再后來，他直接把我的微信拉黑了。
當時我就無語了，看來當時的話都是忽悠我的，虧我還一次性的進了幾百件的貨。
這兩件事情，當時確實打擊到了我單干亞馬遜的信心。
但是轉念一想，現在任何行業不都是這樣的么，不交點“學費”，怎么能在這個平臺站穩腳跟呢。
雖然道路曲折，但是我依舊對未來充滿著希望，當初選擇單干亞馬遜，就已經沒有給自己留下退路了。
未來縱使再曲折，我也會笑著繼續走下去。
單干亞馬遜的賣家朋友們，你們也是這樣的嗎？
（來源：跨境老鳥Mike）
（來源：跨境老鳥Mike）
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