亞馬遜封號潮后業態演變②：美國消費趨勢結構發生變化

【編者按】今年4月開始，亞馬遜掀起一場曠日持久的“封號潮”，截至目前為止，已有超5萬賣家受影響。在外界普遍看好跨境出口電商，大量線下實體品牌、外貿工廠、淘系品牌涌入的同時，曾經的行業巨擘紛紛倒下，而這牽一發動全身帶來的蝴蝶效應，也逐漸蔓延開來。你會發現，整個行業開始在重塑，曾經備受追捧的各種玩法信條不復價值，此時的跨境從業者再次走在了十字路口，下一步該如何走？為此，雨果跨境重磅推出專題報道“亞馬遜封號潮后業態演變”，希望從多個維度剖析跨境行業的趨勢變動，探究劫后重生的發展規律，借此助力更多賣家提高抗風險能力，預判經營危機，從而實現品牌出海之夢。

亞馬遜最新發布的購物數據顯示，美國人正在迎接更加社交化的 2021 年。

派對裝飾用品如今已經躍升至亞馬遜暢銷榜榜單，裙裝和西裝的銷量同比去年翻了兩倍，旅行箱的銷量同比增長460%。而潔牙類產品銷量的陡增也許最能說明美國人計劃在今夏縱情歡樂的愿景。

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亞馬遜最新發布的數據清晰得展現了美國人兩年時間里消費結構的變化，并反映了美國消費趨勢明顯的轉變。

2020 年，消費者“不約而同”地奔向拼圖、園林工具、炊具、耳機、健身器具等產品，只愿能打發疫情期間的居家時光。目光轉向今年，以運動衫、緊身褲為首的運動休閑用品的銷量在2021年猛增，目前仍保持強勁的增長態勢。

2020年消費趨勢總結

“歡樂肥宅”

2020年初，受疫情影響，全球人民不得不選擇宅家“避風頭”，家庭娛樂、辦公用品、室內裝修和廚具等方面的產品銷量大幅增加。

居家辦公、娛樂類產品

·相比于2019年同期，2020 年 4 月至 6 月，工藝品的銷量增長一倍以上、而拼圖的銷量增長75%、積木的銷量增長了 70%。暢銷品分別來自Crayola Colored Pencils, Kinetic Sand, Melissa & Doug Deluxe Standing Art Easel, Ravensburger Cozy Retreat, Melissa & Doug Solar System等品牌；

·筆記本電腦銷量從 2019 年 4 月到 2020 年 4 月翻了一番。其他3C類產品的銷量變化：耳機（同比 2019 年增長超過50%） 、耳機配件（同比增長超過130%）、游戲顯示器（同比增長150%）。Apple MacBook Air（13 英寸） 和Acer Aspire 5 Slim 是最受歡迎的筆記本電腦，Sceptre 24 英寸游戲顯示器 、LG 27 英寸 Ultragear 顯示器 和Sceptre 30 英寸曲面游戲顯示器 則是最暢銷的游戲顯示器；

·同比2019 年，2020 年第二季度的家庭辦公桌銷量增長一倍多、椅子銷量同比增長超過 135%，其中最受歡迎的是游戲椅和 Amazon Basics 辦公椅。貯藏類產品的銷量增長 155% 以上；

·同比2019 年，2020 年第一季度的運動和健身產品增長近 75%，其中舉重、健身自行車和跑步機類別的銷量最高；

園藝類產品

· 2020 年第一季度，園藝產品的銷量同比增長50%，其中最受歡迎的是 AeroGarden 室內水培花園 、Rachio 旗下的 智能灑水控制器 —— Alexa 、 Apple Compatible 以及Flexzilla Garden Lead-In Hose 。2020年第二季度，室外游泳池和蹦床的銷量增加了一倍多，體育游戲的銷量增長70%；

廚房用品

· 2020年第二季度，炊具、烹飪工具、烤盤和廚房存儲類產品的銷量相比2019年同期增長了一倍多。Cuisinart Pro 的12件套不銹鋼炊具套裝 、耐熱玻璃量杯套裝 、DASH 安全切片機 、Rubbermaid Brilliance的食品儲存容器 、Stasher 100% 硅膠材質可反復使用的儲物袋等，是該類目下表現最為搶眼的品牌；

2021年消費趨勢

卷土重來的派對裝飾用品

隨著疫情的消退，人們對娛樂相關物品、美容產品和正裝的興趣也在增加。

· 截止2021 年4月，活動和派對用品的銷量同比增長了一倍以上，餐具和派對裝飾品是最暢銷產品品類；

· 截止2021 年第一季度，戶外家具的銷售額同比幾乎翻了一番，熱門話題包括休閑椅和深座椅以及戶外餐桌和吧臺。燒烤產品銷售額同比增長 70%（2021 年第一季000度）；

·截至 2021 年第一季度，包括休閑椅、戶外餐桌及吧臺在內的戶外家具的銷量同比去年幾乎翻了一番，燒烤用具的銷量同比增長 70%；

社交需求猛增

· 同比2020年，2021年3、4月份，短裙、連衣裙、襯衫、西服和晚禮服的銷量已經增加兩倍多；

· 同比2020 年，2021 年 4 月牙膏、美白劑和漱口水的銷量增長 66%；

· 截止2021 年 4 月，中高價位口紅的銷量同比增長超過 58%；卷發棒同比增長 30%；

休閑運動產品的增長勢頭仍然強勁

· 2021年3、4月，汗衫的銷量增長超過60%，而珠寶銷量同比增長近兩倍；

· 2021年3、4月，運動休閑類產品的銷量同比增長超過50%，其中運動下裝的增幅超過40%、運動上裝的增幅超過45%、緊身褲的增幅超過90%；

按捺不住想出遠門的心

隨著美國越來越多的州向游客重新開放，出游成為人們的首選，盡管目前德爾塔病毒在全美境內傳播速度之快，使得各州不得不再次發布緊急政府令加強對人員流動的管控，但美國國內對這波疫情的防控持樂觀態度，民眾仍對出游抱有憧憬。

“心花路放”

· 2021年第一季度，行李箱的銷量同比增長超過460%，其中Rockland Fashion Softside 的 行李套裝 和Samsonite Omni可擴展行李箱 是表現尤為搶眼的兩大單品；

· 2021年 3 、4月，泳裝的銷量同比去年同期增長一倍有余，防曬霜和美黑產品的銷量增長 70%。RUUHEE 高腰泳衣 、Hilor 的 交叉泳衣 以及CUPSHE荷葉邊系帶泳衣 銷量漲勢尤為明顯；

· 2021 年4月，消費電子產品的保護套同比去年增長86%，同時也是該類目下第二暢銷的子類目；

· 2021年4月，兒童汽車座椅銷量同比去年增長 70%；

戶外探險的熱情持續升溫

·2021年4月，戶外生活和露營產品銷量同比去年增長超過 130%；

·2021年4月，運動服飾的銷量同比去年增長超過 40%；

·2021年4月，貨物、配件和汽車護理類產品的銷量同比增長超過一倍；

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（來源：AMZ實戰）