【進(jìn)口科普貼】進(jìn)口電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站怎么盈利？

在進(jìn)口電商如火如荼發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，一個(gè)叫做小紅書(shū)的網(wǎng)站也吸引了不少行業(yè)內(nèi)外人士的眼球，許多小清新更是將之奉為談資至寶?？梢哉f(shuō)，在所有人都將目光集中在幾大進(jìn)口電商平臺(tái)各種眼花繚亂的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，小紅書(shū)以耳目清新的方式，輕輕松躍入戰(zhàn)場(chǎng)，如同身手敏捷的精靈在各種爭(zhēng)殺之中游刃有余。

導(dǎo)購(gòu)自營(yíng)模式

那么，小紅書(shū)憑什么能夠如此輕松介入這些平臺(tái)大佬的戰(zhàn)爭(zhēng)中而立于不敗之地？關(guān)鍵就在模式問(wèn)題。在品類(lèi)、產(chǎn)品量上，甚至貨源渠道等，小紅書(shū)跟洋碼頭、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、京東全球購(gòu)、天貓國(guó)際、蜜芽、蜜淘網(wǎng)等沒(méi)有辦法比，但是小紅書(shū)卻又有他們所不具備的東西，那就是導(dǎo)購(gòu)模式。和其他電商平臺(tái)不同，小紅書(shū)是一個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)，主要包括兩個(gè)板塊，UGC(用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容)模式的海外購(gòu)物分享社區(qū)，以及跨境電商“福利社”。小紅書(shū)是從社區(qū)起家，海外購(gòu)物分享社區(qū)已經(jīng)成為小紅書(shū)的壁壘，大量的社區(qū)用戶(hù)為其提供了豐富的推薦來(lái)源。福利社采用B2C自營(yíng)模式，直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作，通過(guò)保稅倉(cāng)發(fā)貨給用戶(hù)。自營(yíng)，是小紅書(shū)的盈利方式。

導(dǎo)購(gòu)返利模式

小紅書(shū)的發(fā)家，代表著一種新型的進(jìn)口電商模式的發(fā)展，那就是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站在未來(lái)能夠在進(jìn)口電商市場(chǎng)這塊大蛋糕中分得多少的分量。除了以上小紅書(shū)的情況以外，還有幾家比較特殊的網(wǎng)站也在做導(dǎo)購(gòu)，如，比呀比。比呀比的頭條非常具有可讀性，在頭條中介紹系列跟主題有關(guān)的產(chǎn)品，并把相應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)鏈接引入文章中，用戶(hù)在閱讀過(guò)程中一旦看到自己喜歡的產(chǎn)品，就能夠隨時(shí)點(diǎn)擊直接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)界面。跟小紅書(shū)的社區(qū)推薦不同，比呀比的各種推薦更加注重文章結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的描述，每周三條的頭條可讀性非常強(qiáng)，引流能力是其十分注重的。比呀比CEO黃浩文在雨果網(wǎng)主辦的2015中國(guó)（廈門(mén)）跨境電商大會(huì)中曾分享比呀比對(duì)未來(lái)的一種期許：“我們從2月份開(kāi)始到現(xiàn)在，已經(jīng)積累了120萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)的用戶(hù)。除了移動(dòng)端的經(jīng)驗(yàn)之外，想建設(shè)一個(gè)開(kāi)放的跨境電商生態(tài)鏈的平臺(tái)。無(wú)論是做物流還是做代購(gòu)，還是做自營(yíng)也好，還是來(lái)自于轉(zhuǎn)運(yùn)的保險(xiǎn)、金融行業(yè)都是我們的合作伙伴?！笨梢哉f(shuō)，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)類(lèi)平臺(tái)而言，讀者的積累、推薦人的積累十分關(guān)鍵。那么，如同比呀比等導(dǎo)入鏈接的模式是怎么盈利的？在典型的情況下，一旦產(chǎn)生銷(xiāo)售，B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

與以上兩者類(lèi)似的還有什么值得買(mǎi)、一淘網(wǎng)等，什么值得買(mǎi)在內(nèi)容上更偏向于對(duì)產(chǎn)品的介紹，趣味性和情感傳遞上略顯薄弱。

導(dǎo)購(gòu)模式優(yōu)劣

說(shuō)了這么多，導(dǎo)購(gòu)模式究竟好不好？?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪里？我們可以簡(jiǎn)單分析一下。

優(yōu)勢(shì)：

簡(jiǎn)單地說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)模式重在內(nèi)容推薦和對(duì)信息的整合，跟進(jìn)口電商平臺(tái)比起來(lái)模式輕，容易操作，如果內(nèi)容做得不錯(cuò)，能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來(lái)不少的流量，從而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

劣勢(shì)：

劣勢(shì)也很明顯，導(dǎo)購(gòu)模式想要將規(guī)模做大，不確定性很強(qiáng)。首先，輕模式要擴(kuò)大規(guī)模，中后期必然需要進(jìn)行大調(diào)整，提前預(yù)支的優(yōu)勢(shì)會(huì)在這個(gè)時(shí)候補(bǔ)回來(lái)；其次，因?yàn)橄噍^于一般進(jìn)口電商平臺(tái)而言，其門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)者自然也就多，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，對(duì)內(nèi)容方面的依賴(lài)重；第三，對(duì)貨源端的把控能力不夠。

注重引流，把流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，是導(dǎo)購(gòu)模式的宗旨。受限于此，也就注定了，導(dǎo)購(gòu)模式必然要花更多的經(jīng)歷在內(nèi)容上。（整理/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）