【運營】獨立站如何運營才能有效獲取轉化流量？

2021年隨著電商行業的快速發展，大量的平臺賣家也轉戰到獨立站，都想一戰成名。

那么問題來了，身為百萬賣家的其中一員，以下這些核心問題你是否認真考慮過呢？

網站界面的優化？網站加載的速度？

廣告投放的工具？高效引流的方式？

流量轉化的效果？訂單轉化的提升？

如果沒有，請你認真仔細的往下看，你將受益匪淺。

如果有，說明你比別人離成功更近了一小步，也請你認真的往下看。

看看我們提供的的解決方案是否更加符合您的推廣方式。

因此針對以上問題的深度分析及建議措施，

將在本次南京專場線下活動

《運營有方-雨果論壇·運營季·獨立站專場》

邀請各方面的專家免費為大家答疑解難，可點擊報名鏈接參與活動。

活動時間：2021-07-01 13:30-17:00

活動地點：江蘇省南京市江寧區雙龍大道1519號南京景楓萬豪酒店

精彩議程：

1、品牌獨立站運營思路分享

2、獨立站DTC趨勢與0-1品牌獨立站流量獲取最佳實踐

3、如何用社交媒體打造獨立站私域流量

演講嘉賓：

谷歌管理部策略專家：Sumi Wu

南京薏凡特副總經理：Alu

獨立站淘金社創始人：阿發

本期干貨：獨立站的運營思路

Q1：如何優化網站？

當顧客進入網站的那一刻，你就應該抓住顧客的眼球！最好是能讓他一見鐘情！所以網站的的界面設計尤其重要，清晰明了、突出重點、方便購買等細節直接影響顧客的購物體驗。

(1)網頁加載速度，PC端小于5秒，手機端小于3秒

(2)頁面布局清晰合理，導航清晰，頁面干凈，顯示關聯產品

(3)著陸頁主題突出，下一步指向清晰

(4)網站內容有特點，有豐富的行業知識文章

(5)網站體現專業度，給用戶信任感

Q2：如何提高網頁加載速度？

(1)選擇合適的目標區域服務器

(2)服務器配置優化，CPU（占用低于80%），帶寬（建議獨立帶寬2M以上）等因素

(3)CDN技術，高并發解決方案

(4)緩存技術，頁面靜態化

(5）網站頁面的加載元素優化（JS、字體、圖片等因素）

需要注意的是：

如果賣家選擇了SaaS建站，只需要控制好圖片的體積就可以，其它內容SaaS建站的供應商一般會做好優化。但如果是傳統建站方式，則需要花更多精力和成本來做系統優化。

Q3：如何為獨立站引流？

社交網絡引流：

Facebook：

FB廣告目標按照遞進關系分為品牌認知，購買意向，行動轉化三大類。

Facebook針對廣告的收費方式主要分為兩種

一種是CPM(Cost per 1000 impressions)

另一種是CPC(Cost per click)

從廣告主的投放經驗分享來看，大部分推薦使用CPM計費。

雖然CPC聽上去更劃算，但從最后的轉化效果和投放成本來看，廣告主發現CPM的成本更低，而轉化效果并不比使用CPC方式差。

其中需要注意的是：

FB廣告投放位置也是很重要的，選擇修改廣告展示位置會對廣告的成功產生重大影響。

你可以在Facebook中的四個不同位置投放廣告

●Instagram

●受眾網絡(The Audience Network)

●短信(Messager)

除了FB,還有Tiktok、Twitter, Pinterest, YouTube等

搜索引擎引流：

Google:

SEO優化：迎合搜索引擎網站收錄特點，采用合理的網站優化技術，來提高自己網站在各大搜索引擎網站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優先看到我們推廣的產品或服務信息。

然后利用Google分析工具，了解用戶的搜索習慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關鍵詞，最后借助外貿網絡渠道進行推廣。

其他引流方式：

1、郵件營銷

優點：價格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時間限制

缺點：易稱之為“垃圾郵件”、如果內容不夠好效果不明顯、有抗拒心理

2、利用各社交網絡紅人

借助KOL的影響力來為你做推廣，紅人具有權威度和可信度，他給你的一個鏈接，能間接的給博客帶來巨大的流量和口碑

本期案例：SHEIN的華麗變身

南京本土化孵化巨頭代表

SHEIN主要將旗下產品分為四類：

女裝、大碼女裝等，產品類型極多，基本涵蓋了女裝各個細分類。

跨境“黑馬”如何而來？

1、善用Google和TikTok工具，Google搜索SHEIN用戶是ZARA的3倍，在TikTok上和網紅互動，吸粉無數，讓其成為安卓和IOS購物類APP榜單前列。

2、多市場分布，既有歐美，也有新興市場。2018年銷售數據顯示，美國占30%，歐洲占20%，中東占20%，其他占30%。

3、重視圖片作用，特別是在移動端以及Facebook等社媒。

4、引入供應商4大KPI，包括：急采發貨及時率、備貨發貨及時率、次品率以及上新成功率。

SHEIN最讓人上癮的則是它產品的更新速度極快，應接不暇且緊跟潮流的服裝成為許多用戶復購的理由，而能夠支撐它如此銷售額的也離不開它強大的供應鏈。

南京獨立站賣家的發展前景

平臺賣家轉向獨立站已成為現下的發展趨勢，打造屬于自己的私域流量將會是未來最重要的關鍵點。

亞馬遜平臺上賣家并不是跟消費者做生意，而是更多的在跟亞馬遜的規則做生意。

優秀的賣家需要更深層次理解亞馬遜規則，便于知道怎么拿到更好的曝光，怎么把錢花得更有價值。

而獨立站則是由自己來制定規則，塑造品牌形象。每一次的曝光都是在為品牌宣傳，擴大知名度，沉淀屬于自己的種子客戶。將流量掌握的在自己的手里！

座席有限，對于議題感興趣的賣家朋友歡迎掃碼或點擊這個鏈接預約參與哦！

（編輯：江同）

以上內容屬于作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！