值得關注的十大新興平臺——新藍海，新機會

自2020年跨境電商迅猛發展，掀起了一股“跨境電商淘金熱”，引來眾多資本、傳統貿易商、工廠、國內電商從業者的關注，使得原本就炙手可熱的亞馬遜等平臺競爭趨于白熱化。

前段時間業內熱議的亞馬遜產品大規模降價，“螺旋爆款打造法”無意中成為眾矢之的的風波，正說明了一眾熱門平臺“內卷化”的加劇。此外，今年早些時候國內大賣店鋪接連被封的事件還歷歷在目，平臺規則變動難測，希望降低風險，把雞蛋都放在多個籃子里的賣家們正在尋找新的藍海平臺。

為此，我們依據雨果跨境后臺數據，整理了以下平臺資料，希望能為出海品牌尋找新藍海提供一些參考。

Fordeal ：

Fordeal銷售網點覆蓋中東，歐美等眾多國家和地區，其中中東是其最主要的市場，業務覆蓋沙特阿拉伯、阿聯酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林等地區。主要為用戶提供男女服裝、箱包配飾、護膚彩妝、電子數碼、體育用品等品類商品，支持多種語言、貨幣以及支付方式。

平臺優勢：1、流量扶持：新興平臺提供更多流量扶持。

2、費用低：入駐免傭金，利潤全賣家歸自己所有。

3、操作簡單：商品自動管理，自動鋪貨，無需上傳商品

4、語言要求低：無需自有客服，提供中文后臺，無需懂得外語。

5、物流簡便：國內設集貨倉，賣家只需接單后發貨到佛山倉庫。

Fordeal發展勢頭強勁，根據APP ANNIE的數據，近年來Fordeal多次在Shopping類目中排名第一。

Fordeal平臺正處于快速發展階段，目前入駐0傭金， 0押金，相較于其他平臺動輒10%以上的傭金抽成和各類月租、年費、保證金，入駐Fordeal幾乎可以說是0費用，更適合初入跨境電商行業的新手創業。

此外，Fordeal在佛山設有集貨倉，賣家只需負責在接到訂單后將商品發往平臺國內倉庫，平臺負責將商品送到國外消費者手中，并承擔國際物流費用，因此現在入駐Fordeal可以說幾乎沒有庫存壓力，也更適合想嘗試Dropshipping的賣家。

此外，Fordeal賬期短，貨款半月結，訂單平均結算僅 7 天。到賬快，個人賬號當天到賬，對公賬號 2 天到賬。目前通過雨果入駐享有極速下店，3-7個工作日下店。

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美客多：

Mercado Libre是拉丁美洲地區最大，增值最快的平臺，其業務覆蓋了拉美地區18個國家，目前開放給國際賣家的有四個站點巴西、智利、墨西哥、哥倫比亞。如果有正在做別的平臺，想要繼續開拓新的平臺并且是針對拉美市場，Mercado Libre無疑就是最好的選擇，美客多平臺前期投入低，不需要像一些平臺需要拼命的投入大量的廣告資源，Mercado Libre是店鋪等級制度，賣家只要出十單店鋪就有自己的等級，只要前十個訂單好好處理，店鋪都是綠色，信譽最高的等級，只有店鋪信譽一直維持著最好的信息，就會給您的店鋪帶來流量！

在疫情期間，平臺的市值增值無疑是巨大的。今年，倫敦《金融時報》（Financial Times）公布了去年市值增長比例最多的 100 家公司組成的排名榜單。其中Mercado Libre 美客多以194%的市值增長排名第 24 位，是唯一一家阿根廷公司，也是名單上的兩家拉丁美洲公司之一。該報道評論：Mercado Libre 已成為拉丁美洲最大的企業，并將其增長歸因于新冠病毒大流行所催化的在線零售的增長。

在物流上，Mercado Libre也有自己的優勢，他們的墨西哥站點對中國賣家開放了海外倉服務，目前平臺有提供海外倉服務的站點為兩個：墨西哥，智利。目前智利是邀請制的，并沒有完全開放給賣家使用。海外倉大大的幫助了賣家們最頭疼的退貨問題，只要包裝完好，產品無質量問題的情況下，可重新退回倉庫繼續售賣。

近日Mercado Libre平臺為中國賣家開放了最新站點：哥倫比亞站點。2020年，哥倫比亞電子商務體量約為50億美金；保守估計至2022年，這個數字將增加至80億。2021年Q1，哥倫比亞電子商務的體量為23.2億美金，同比增長46%?；ヂ摼W滲透率：總人口68%，約3400萬；移動設備覆蓋率：總人口72% 約3600萬；半數在線消費者居住在首都波哥大；36%在線消費者擁有大學以上教育程度；65%在線消費者擁有信用卡（以上數據來源：Statista、哥倫比亞電子商會）

以上信息都能體現新開放的哥倫比亞站點的市場潛力是巨大的，雖然目前只是自發貨模式，但是相信不久以后會給賣家們開放官方的海外倉！

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Wayfair：

Wayfair是專注于家居家具垂直品類的北美電商平臺，市場覆蓋歐洲和北美。這個品類在歐洲的潛力巨大，2020年這個品類在歐美的體量約840Billion，預計到2030年，體量會達到1.2兆，也就是1.2萬億美金。并且平臺也在快速發展中，從2002成立，到2020年，體量已經達到了14Billion，根據報告顯示，2021年第一季度營收35億美金 ，環比去年的第一季度增長了50%。平臺的要求是需要海外倉發貨，但對于剛接觸這個平臺的賣家來說，大多選擇海外倉一件代發的模式，省去了倉儲費和海外倉的頭程費用，前期投入低，也方便測款。這兩年，wayfair開始對中國賣家招商，針對亞洲組的賣家，平臺會不定期的發放數據報告，幫助賣家改進賬號問題，提升銷量。

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Allegro：

很多中國賣家可能一開始以為Allegro是一個新平臺，其實不然，allegro是波蘭本土最大最主流的電商平臺，成立于1999年，起初成立時是拍賣型網站，隨著平臺不斷的轉型發展，目前是波蘭排名第一的平臺。Allegro的品牌認知度在波蘭高達98%，是波蘭當地人購物的首選平臺。而且不止是在波蘭，在歐洲市場所有電商平臺中，Allegro的流量也是常年排在前五的水平。

Allegro平臺沒有固定的月租或者押金，平臺產生的費用只有傭金和廣告費，另外不需要賣家去囤貨，所以很多跨境小白賣家也可以嘗試去做哦，前期不需要投入太多成本。物流方面也是支持自發貨或者海外倉的。

Allegro是在2019年末，2020年初這個時間點來到中國市場招商的，經過去年一整年的時間，不少中國賣家已經入駐，并且在平臺的政策扶持下，都做出了不錯的成績。再加上去年因為疫情的影響，波蘭當地消費者購物習慣都轉為線上，促使平臺銷售額在去年突飛猛進，去年10月allegro成功的在華沙證券交易所上市了！此次成功上市更讓平臺看到了我們中國賣家的實力，因此官方今年給到我們中國賣家更好的扶持政策：

1.100次免固定費排名廣告（價值大約3200元），傭金附加費打5折

2.免傭銷售到次月月底

3.免費專業版包月服務（價值330元）

4.提供平臺具體產品的熱搜詞+競爭力價位+銷量+銷量趨勢，幫助賣家提高競爭力

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Daraz：

Daraz成立于2012年，是南亞地區首選的開展網上購物和銷售的電商平臺。 目前Daraz在巴基斯坦、孟加拉國、斯里蘭卡、緬甸和尼泊爾5個國家開通了站點?？梢哉fDaraz是南亞地區一個開創性的電子商務生態系統。擁有30000個賣家，擁有200萬種產品，500個品牌，500萬用戶。

Daraz平臺于2012年在巴基斯坦開啟電商征程，僅4年時間就將業務范圍拓寬到5個國家，同年推出Daraz Express（dex）當日送物料服務。2018年5月，阿里收購Daraz，10月開始國際業務。2019年，跨境業務也覆蓋了5個國際站點，并成為Daraz平臺增長最快的業務之一。

平臺優勢優勢：1.有數百萬的客戶群體

2.平臺日均PV流量超過110萬，日均IP訪問量超過33萬，且還在上升

3.有50000平方米以上的倉儲空間，交付范圍超過200個城市

4.有40000種以上的產品可選，本體和國際品牌的投資組合超過1500個

5.7天24小時全天候服務

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OZON：

OZON是俄羅斯最早的網購零售平臺之一?？梢燥@示快速消費品類別中的任何產品。OZON是對新賣家比較友好的平臺，目前國際賣家無法在平臺上投放付費廣告，所以無需在前期大量的燒廣告，并且平臺除了傭金外沒有再額外收取任何的費用。

OZON的銷售在2019年開始就在飛速的增長著，2019年Ozon創紀錄的銷售增長93％-達到807億盧布。

并且OZON對于國際賣家也是友好的，不要求賣家有俄語的運營人員，上傳產品等等只要輸入英語后臺就可以自動幫助賣家翻譯，在近日也為中國賣家招到了中國官方經理，現在通過雨果跨境入駐即可獲得中國客戶經理的扶持！

有俄羅斯亞馬遜之稱的OZON利用其強大的品牌和悠久的歷史，開始加大力度發展其業務。2020年4月，Ozon從其股東處籌集了100億盧布（1.55億美元）的可轉讓貸款，用于投資建立物流和倉儲系統。

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Fnac：

在過去的幾年里，法國Fnac平臺成為很多賣家的熱門選擇，并已成為歐洲增長最快的平臺之一。Fnac最大的優勢是全渠道、全球化的營銷模式，目前有超過790家線下門店以及線上商城2400萬的獨立月訪問量，是歐洲第三大全渠道零售商。Fnac平臺走的是精品路線，需要賣家有一定的跨境電商平臺經驗，可以較好的處理售前售中售后問題。另外Fnac官方會提供很多形式的免費流量推廣服務給到優質賣家，比如郵件推廣、首頁推廣和產品測評推薦等。

今年給到我們雨果賣家的福利政策為：

1、免平臺月租：6個月，

2、優質新賣流量傾斜??！

3、新品創建，產品上架，API對接（專屬上架培訓）

4、熱銷品推薦

5、KYC審核協助

6、已入駐賣家社群答疑

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Qoo10 ：

Qoo10致力于成為亞洲領先的在線市場。平臺提供了一個強大的在線市場平臺，使購買者可以享受高度安全和便捷的購物體驗。當前在日本和新加坡等5個國家和地區運營7個購物網站平臺。

2009年eBay斥巨資12億美元收購Gmarket，并于2018年以將近7億美金的價格收購了Qoo10日本站點的資產。

平臺優勢：

·有足夠的客流量，因此不需要聘請專家來幫助你提高店鋪排名。作為賣家，只需要確保產品被客戶搜索到。

·不需要產品listing費用

·Live 10即時通訊軟件，可幫助賣家免費聊天、聯系買家

·Qoo10銷售經理幫助跟蹤所有訂單，產品listing和發貨

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Akulaku：

Akulaku是東南亞市場發展勢頭強勁、團隊相對成熟的互聯網金融企業，為用戶提供消費金融、財富管理和數字銀行三大板塊服務，年交易額超15億美元。在互聯網金融App下載量高居首位，主要服務的用戶群體是月收入約合人民幣8000-12000元的東南亞“新中產階級”，為電商平臺流量引入提供強勁支持。

消費金融是Akulaku的起點，2016年下半年開始運營，最早版本是線上分期購物平臺。運營品類主要選擇了有分期需求的電子和家電實物類產品。后來逐步擴展至話費充值、航旅等虛擬類產品和服務。東南亞電商市場潛力巨大，預計市場規模將達1720億美金，東南亞消費潛力+Akulaku平臺=實力搶灘海外市場!

平臺提供貼心的孵化流程，新入駐商家優先開啟印尼站點。印尼是Akulaku重點布局的市場，人口數量眾多，人口年齡中位數約為29.7歲（中國為37.1歲），根據statista的一份調研報告顯示，過去2015-2020年印尼互聯網滲透率預計提高30.16%，種種因素都顯示印尼是一個電商發展潛力巨大的市場。

在商家入駐后，Akulaku運營團隊會為新商家配備孵化專員在企業微信群內進行孵化。在穩定運營后，Akulaku 團隊將協助商家開啟馬來站點，若店鋪在孵化期間累計出單超過10單，該店鋪將交由專門的客戶經理進行日常運營輔導。

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eMAG：

eMAG是羅馬尼亞最大的電商網站，每天有數以萬計的客戶，平臺擁有超過3.5萬種產品，13000+活躍的賣家，約50%的年增長率。eMAG平臺的主要市場包括：羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭。起初只是銷售電子和IT產品，后來不斷增加了服裝類、美妝類、園藝產品和書籍等類目。

Emag平臺目前在招商初期，給到中國賣家的政策是非常友好的，可以做到每個賣家配備一個中文官方經理。經理會定期給到選品建議和平臺熱銷品清單，幫助中國賣家更好的經營店鋪。并且從平臺倉庫到買家手中的尾程配送都是有平臺負責的，目前通過雨果入駐享有獨家福利免平臺倉儲費3個月。

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參考資料： [1] Amy聊跨境.新藍海中東，再次成跨境熱點！[EB/OL]. http://www.623j.cn/article/74608,2020-08-11

（來源：全球平臺瞭望號）