跨境新藍海！了解“小而美”的非洲跨境電商平臺TOSPINO

近幾年隨著跨境電商的高速發展，歐美跨境電商市場各方面條件已經十分成熟，非洲、東南亞等地區的跨境電商剛剛興起，這樣的藍海市場也越來越受中國賣家的青睞。在此背景下，Tospino跨境電商平臺應運而生。

一、TOSPINO平臺介紹

TOSPINO是面向第三世界發展中國家的電子商務服務平臺，旗下TospinoMall（零售）于2019年4月上線，TospinoMarket（批發）于2020年3月上線。目前平臺是基于"以服務與銷售于一體的一站式電子商務APP”作為載體為跨境商家提供服務。

TOSPINO采用的是新型的全流程一站式服務的B2B電商出口交易模式，這種跨境B2B電商平臺以供應鏈整合和現代服務業理念為指引，將銷售、物流、金融、通關、退稅、外匯及售后服務等外貿價值鏈上下游各環節和資源有機整合起來。

利用海外倉和營銷網絡方面的全球布局，為國內外貿企業提供出口代理、全球市場營銷推廣和跨境物流運輸等一站式服務，幫助中國源頭企業直接對接海外商家，省去中間商環節，解決企業出海難，并實現品牌全球化。

二、TOSPINO平臺服務

TOSPINO目前主要服務的是非洲市場，開通跨境服務站點的國家和地區包括：加納、越南、烏干達、坦桑尼亞和肯尼亞。

TOSPINO憑借科學的發展策略和先進的運營模式，提供的服務包含：為商家提供一站式智能跨境平臺、WMS (智能倉儲)、 IMS (運輸管理)系統服務，降低成本，與海外商家實現無縫對接。

對于跨境商家

基于平臺大數據，根據消費者的喜好和需求，為跨境商家提供定制化服務，通過客戶畫像分析客戶的瀏覽行為，預測客戶的消費情況，幫助商家大批量多批次快速銷售，拓展利潤空間。

對于供應鏈工廠

通過大數據追蹤分析，為工廠實現定制化生產，持續降低采購、生產、物流成本，讓“低價高質”商品成為平臺主流，為東南亞、非洲等第三世界用戶提供高效、智能、便捷的生活服務。

三、TOSPINO入駐與優勢政策

1.平臺入駐

TOSPINO在較大程度上降低了中小企業走向國際市場的準入門檻，商家入駐可以獲得的便利非常多，包括報關清關、海外倉儲、配送、推廣引流、結算等，其優勢在于平臺的海外本土化服務，可以解決商家的語言及跨境程序不通等問題。

以TospinoMall入駐為例：

現在平臺免費入駐，并且O保證金、0倉儲費（平臺有國內倉和海外倉）、前期基本上需要的費用就只有貨物和物流。平臺提供專屬物流配送，丟貨100%賠付。

2.優勢政策

• TOSPINO在越南、非洲、印尼等地成立了分公司，計劃借產能優勢、技術優勢、經驗優勢轉化成市場于合作優勢，打造一條自循環生態鏈。
• TOSPINO平臺向所有商家免費開放，沒有店鋪租金和服務年費，賣家后臺支持商品一鍵上傳，2021年全年流量扶持計劃，幫助商家增加曝光度，提升銷量。
• TOSPINO是目前唯一擁有頭程、尾程物流配送的跨境電商平臺，也可代商家處理報關、清關業務。
• TOSPINO在加納當地建有本地倉儲，對客戶訂單能做到24小時快速響應，1-3 日內極速送達。外派管理團隊，同時在加納擁有一支本土化推廣團隊，能精準直面客戶需求，線上線下為商家精準營銷
• 疫情期間平臺更是推出特別優惠政策以幫助跨境商家度度過這段時期。凡是入駐TOSPINO平臺的商家，均可享受免3個月的平臺技術服務費和免3個月總價值2000元的平臺保證金。

四、TOSPINO運營的相關注意事項

1.TOSPINO的標題要求

Tospino標題的描寫是店鋪運營的重中之重，會直接影響產品的排名。平臺對標題的長度不作限制，這樣大家就可以隨意編寫。

但是也不建議撰寫太長的標題，平臺建議10-20個單詞為佳，注意每個單詞的首字母都需要大寫，核心關鍵詞放在首位。

下面簡單的為大家介紹幾個Tospino平臺撰寫標題的小技巧，通過標題高質量撰寫提升曝光。

（1）很簡單卻容易被賣家朋友忽略的問題，標題過短不利于搜索覆蓋，例如，如果你的商品是"running shoes"，標題只有“running shoes”一個詞，用戶只有搜索“sport shoes” 就找不到你的商品，標題完全可以把 “sports shoes” 也放進來。

（2）標題中盡量包含商品的產品詞、屬性詞。單詞一定要拼寫正確，否則用戶無法搜索到您的標題。

（3）由于標題不用考慮英文語法，在可能的情況下，您可以盡量刪除to、the、and、of、for之類詞。

（4）標題可視化效果要好。重要詞甚至全部大寫。由于空格和+、-，#、&等字符都只算一個字符。用一些字符可突出標題關鍵詞幫助用戶快速定位。甚至可以用【】來突出某個核心詞。

（5）運用部分軟件通過標題選擇詞、長尾詞、設置核心詞的基礎上找到相關性高的搜索詞。

當然，標題編輯時也有需要需要細心注意的事項，比如：標題內容需要與產品真實信息相符；語法需要符合海外買家閱讀習慣；標題的需要準確寫明產品的品牌、特性、尺寸、材質等；單詞用空格隔開，首字母要大寫，不要有拼寫錯誤；標題品牌名不能寫錯，避免侵權問題；關鍵詞不要重復兩次以上；產品標題名稱長度至少 3 個單詞等等。

2.TOSPINO的詳情頁要求

產品詳情頁的重要作用不言而喻，一個好的詳情頁不僅能通過增加品牌故事提高品牌知名度，增加銷售量。還能縮短買家考慮時間，減少購物車放棄率，銷售量平均提升5%左右。同時也能增進顧客對產品的了解，減少退貨和差評。

TOSPINO的詳情圖片也有其相應的發布規則：

（1） 品詳情頁面展示的重要信息應與主圖展示的信息一致，圖片寬度為710px，高度未限制，圖片格式為JPG。

（2）為保證買家在購買商品時擁有充分的知情權，商家需在發布產品時明示以下信息：包括商品瑕疵、臨界保質期、附帶品等信息披露，不得含有虛假、夸大等內容。

（3）產品實物細節圖展示：包括但不僅限于產品全景實物圖、實物標簽細節圖、認證標志圖、外包裝圖、外包裝規格信息圖、說明書、品牌授權書。

（4）不得在詳情頁以文字形式濫用、宣稱所售商品具有任何形式的認證，所有商品認證須在詳情頁以以下下形式進行展示：

認證證書上所有人，所檢測產品需與商品、店鋪一一對應；

認證證書須具有資質的檢測機構出具，不接受不具有資質的檢測認證機構出具的證書，推薦選擇各國官方認證機構或者在中華人民共和國境內具有CMA資質的檢測認證機構。

所列認證證書，檢測報告要求完整，清晰，可辨識。認證證書須為證書圖片格式，不得涂抹，PS，做任何形式修改。

（5）詳情頁須用英文將產品使用的注意事項，維護保養，使用條件等清晰，完整地列出。

詳情圖片發布限制與規范

（1）產品信息中禁止含有中文字符，包括中文品牌名稱、包裝展示中文說明、中文認證證書。（建議商家做產品包裝時，以英文展示。）

（2）產品信息中禁止含有聯系方式、外網網址鏈接，如電話、郵箱等聯系方式。

（3）產品信息中禁止包含色情文字、圖片；

（4）產品信息中禁止含有攻擊性語言，如謾罵、詆毀、蔑視、嘲笑等侮辱歧視性的語言。

3.TOSPINO產品外箱包裝尺寸要求

FBT外箱尺寸及重量要求

（一）紙箱尺寸：紙箱的任意一邊尺寸不得超過63.5cm，除非單件銷售的商品尺寸本來就超過63.5cm。紙箱的任意一邊尺寸若超過63.5cm，必須放置在1mX1.25m的托盤上，除非單件銷售的商品紙箱尺寸本身超出了標準托盤的尺寸。

（二）紙箱疊放：不能用打包帶，松緊帶，膠帶附加打包帶來捆綁。也不可用大型訂書釘或尼龍纖維膠帶，這將會對庫房工作人員的安全隱患造成極大的威脅，因此，紙箱必須使用標準托盤堆疊要求。

（三）紙箱重量：單箱包裹不能超過25kg，15kg是Tospino的建議標準。對于重量超過15kg的商品，建議外箱使用5層瓦楞紙包裝。

其一，被確定為一起銷售的（比如：套裝）重量大于25kg，必須被放在一個單一的托盤上；

其二，單件出售的紙箱貨商品(比如:家具)重量大于25 kg，必須打托盤。警示標識必須張貼在紙箱四面合適的位置

其三，如果貨物屬于易碎物品，請在紙箱某一側貼上易碎標簽（不可貼在紙箱上下兩面）。

（四）外箱包裝尺寸最小不能低于16cm*16cm*16cm。

（五）每個SKU必須單獨包裝，不能混裝在一起。

注意：商品包裝未嚴格按照以上要求的，Tospino平臺不予轉運、入倉！

包裝紙箱尺寸表

（來源：TikTok選品觀察）

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（來源：TikTok選品觀察）