一個12美元！口罩當雞圍裙賣？熱銷期落幕之后，口罩賣家現狀

口罩，曾是跨境賣家掘金最“in”單品。但隨著平臺相關限制政策釋出和市場需求降低，很多賣家屯的口罩庫存已然成為包袱。

近日，美國政府已放寬了民眾出行佩戴口罩的相關限制。對當地人而言，這是一個再好不過的消息——但這對于口罩賣家Gabriela Henriquez來說，限制放寬以后帶來的口罩需求變小可能會給店鋪帶來重創。

Gabriela Henriquez是一名Etsy賣家，店鋪主營產品就是口罩。在收到限制放寬的消息以后，Gabriela Henriquez立馬聯系了此前疫情十分嚴重時候與她一起自制口罩售賣的朋友們，她表示，“這對我們來說，實在不是什么好消息?！?

現年27歲的Gabriela Henriquez在接受采訪時表示，在美國疾病控制和預防中心5月13日發布公告通知除特殊情況，疫苗接種完成的民眾不再需要佩戴口罩，也不需要像以往一樣保持社交距離后的第二天，她在Etsy上的店鋪LittleLadyAHomemade的手工口罩訂單驟降70%。

“去年口罩賣的特好，但現在，口罩這東西的市場就是跌了?！盙abriela Henriquez說，“我都不知道以后怎么辦?！?

這并不是Gabriela Henriquez一個人要面對的“窘境”。

去年疫情爆發，口罩成為消費者的“必備單品”，大大小小的賣家都從這一趨勢中受益。以Etsy為例，2020年夏天，布制口罩是Etsy上爆發力最強的單品之一，截止去年8月，Etsy上11萬名賣家售出多達2900萬個口罩，總額達3.46億美元。

但現在，這股口罩掀起的熱潮可能要結束了。今年5月初，Etsy在提交給證交會的相關材料中顯示，Etsy上的口罩市場已經略顯疲態，“隨著疫苗的推出，消費者對如手工口罩等產品的需求大大減少?！?

日子總是得過下去。

像Henriquez這樣，去年在口罩業務上投資了15萬+美元的賣家并不在少數，但他們現在得想辦法把可能發生的損失最小化。

Henriquez是2018入駐Etsy的賣家，在疫情發生以前，被子和手工毛絨玩具等嬰兒用品是她店鋪主營商品。雖然疫情來勢洶洶，但她也抓住了需求之下的產品風口——賣口罩。在確定市場可行性后，她聘請了兩位朋友全職幫她做口罩，又添置了三臺縫紉機。

Henriquez在接受采訪時表示，“去年高峰期的時候，我們一天就能賣出1300個自制口罩，而且還沒上限。我們想賣多少就能賣多少?！?

2020年底，Henriquez店鋪的銷售額躍升至212,000美元。但她在那時也意識到，隨著市場消費者期待接種疫苗，口罩熱銷的勢頭或許會有所轉變。為了能在賣口罩這條路走得更遠，Henriquez開始轉換思路，她認為，像有接種過疫苗、佩戴較厚的布口罩時呼吸困難、戴口罩時眼鏡會起霧、或因戴口罩引發皮膚問題等消費者在一些情形之下仍對佩戴口罩有需求。

因此，她開始生產售價在5-9美元的輕質透氣的薄紗口罩，而這些口罩在疾控中心宣布前文所提的口罩“松懈令”時銷量也都還不錯。

時下，口罩銷量暴跌，Henriquez手里卻仍囤積著大量用于制作輕薄口罩的面料。

為紓困，Henriquez開始用這些材料制作如嬰兒吊帶等其他產品。

與此同時，其他賣家也在為他們的口罩業務找到更具創意的Plan B。

從口罩到雞圍裙，口罩原材料的“變形記”

去年4月，正值疫情爆發，Charlotte Melcher在為她的三個孩子（7歲、9歲和15歲）縫制DIY口罩的同時，也向家人、朋友和同事出售這些DIY口罩。當看到自己做的口罩僅憑口碑營銷就做得很好時，她為自己定下了更高的銷售目標，并在今年1月加入了Etsy賣家陣營，開設了一家名為MasksByStella的店鋪。但市場反響卻并比不如期預期。

現年36歲的Melcher表示，口罩市場已經疲軟了，一是因為疫情防控已經比較到位，二是美國疾病預防控制中心的最新指導意見——這一指導意見出臺后，Melcher店鋪的訂單比以往更為慘淡。

但在與當地一家雞飼料商店的老板商量過后，她找到了一個新方向：雞圍裙。

Melcher說，“雞飼料的商店老板說店里會有這個產品的市場需求，所以，我應該認真研究一下這條路能不能行得通?！?

雞圍裙，顧名思義，就是給雞穿的圍裙。雞圍裙看著像一個小嬰兒圍嘴，在使用的時候，從雞身體后面穿過去，穿在母雞身上以后，能保護母雞羽毛和皮膚在交配期間不受公雞的傷害。Mechler本人對這個項目很熟悉。她自己也養雞，也曾想過給雞做圍裙，為雞打造一款有趣的時尚飾品。但隨后，她驚訝地發現，在Etsy上已經有一個雞圍裙市場——且每條售價達12美元。

不要做口罩，但也不要完全不做口罩

對一些賣家來說，疫情帶來的生存困境中，口罩變成了他們重要的經濟生命線，因而很難一走了之。

疫情中親歷家人離世又失業的Ashley，跟著YouTube的DIY口罩視頻跟著制作了口罩，并在去年3月在Etsy上線了自己店鋪。她表示，失業期間，賣口罩為她帶來了一些必要性收入。

她制作的兩層布口罩，在銷量最好的時候一周能賣出400個。她的口罩以粉色調的花卉圖案為特色，其中一些口罩則搭配在mommy and me系列中以套裝形式出售。

但自5月中旬以來，口罩訂單已經趨向枯竭。即便如此，在徹底沒人下單前，她還是不想放棄口罩的銷售，Ashley在接受采訪時表示，她也設想過口罩徹底告別市場這種情況發生時的節點，因此，自己也在研究像包包和成衣這類縫紉品。

另一支“母女團隊”Jacki和Katie Shaw也在近日經歷了口罩銷量的下滑。

去年7月，Jacki和Katie Shaw在Etsy上線了店鋪MamaShawStitchery，主營手工縫制的布制口罩，目前店鋪在售的款式印花已有300余種，消費者有5種口罩尺寸可選。

在接受采訪時，Katie稱，“我媽媽本身就是一個‘狂熱’的縫紉分子，我們的衣柜里有一堆用來縫紉的布料?！痹谶@些條件助力之下，店鋪的銷量一下就起來了。

2020年7月到12月，母女倆店鋪的GMV達到了13,000美元，年初到現在，他們又拿下了15,000美元的GMV。但在新口罩準則出臺后的兩到三天，店鋪銷售額就明顯下降了。

饒是如此，Katie還是表示，“只要我們有多余的布料，我們就可以繼續做口罩和其他像消毒劑瓶子布套等‘周邊產品’，另外，我們也在努力調整戰略，后期可能會制作如圍嘴和打嗝布這樣的嬰兒產品?！?

總而言之，Katie還不準備放棄這項業務。

“我們最近也一直在考慮未來，”她說?！拔沂悄欠N有大夢想的人。我喜歡看到我們的業務如此迅速地成倍增長。因此，我想繼續往前走，繼續做下去?！?

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（來源：北美電商觀察）