在東南亞銷量僅次安克和傲基，這個3C賣家是如何打造品牌的？

2014年，3個人，攥著6萬塊錢開始創業。

至今，已覆蓋亞馬遜、速賣通、Wish、Shopee、Lazada、eBay等近10個跨境電商平臺，成功在30個國家和地區注冊品牌。去年在Shopee雙11戰報僅次于安克和傲基。以Wish為例，2019年12月入駐，因春節疫情影響，2020年4月著手打理，5月入駐平臺品牌館，同年10月業績增長1000%。

TOPK品牌負責人段斌華說，“這一切都離不開品牌二字?！?

白牌、公模與品牌模式的對比

2015年，初入跨境的段斌華從公模做白牌開始，以低價、低利潤迅速搶占市場，比如一個無線充成本為15—20元，他直接賣到10元以內，短時間內出了幾萬單。但是時間一長他發現，產品質量得不到保證的同時低評價蜂擁而至。為了保持競爭，只能再以更低的價格加入新一輪的比拼。但長久以往，便造成惡性循環。很快他也頓悟，雖然前期大量出單明面上是賺錢的，但是加上庫存成本，這個產品是不賺錢的。

2017年，段斌華開始做品牌，對比白牌、公模的方式，做品牌的成本投入顯然更高。比如產品需要自己開私模，市場營銷推廣等費用投入較高。當賣家的持續投入被平臺發現之后，便會給予一定的流量傾斜。隨之而來的訂單量、數據、評價口碑便建立起來，并形成一個良性循環，也是人們常說的飛輪效應。

在他看來，做品牌就一句話，“開頭難，貴在堅持。到后面收獲會越來越大，好比騎自行車，一開始需要很大的力氣去蹬，但到后面會騎得越來越快，所花的力氣也會越來越小?！?

做品牌的意義和優勢

市場上有很多對于品牌的定義，比如代表了一個品類、代表了一種形象。但是作為客戶來說，電商品牌代表的就是更好的質量和服務。平臺是否有品牌背書，包括高質量的評價、訂單量、圖片等。如果把這些都做到位，是否能給客戶產生一個印象，即該商家是品牌商家，如此一來購買率是否就能提升。對平臺來說，賣家做品牌代表了實力和研發，可以創造更多的價值。因此，平臺也會給賣家更多的流量傾斜。

總結來說，段斌華表示，做品牌對于他們來說有幾個作用點：1、塑造口碑，增加銷量，品牌溢價；2、獲取更多的平臺資源和權益；3、鞭策自身，更重視品質，投入產品開發；4、更健康的企業發展。

舉例來說，一個無品牌的電飯煲售價99元，和一個美的電飯煲售價300元，同樣的產品，美的品牌就能比同行賣出更高的價格，這就是品牌溢價。再如，一個無品牌99元包郵的電飯煲和一個蘇泊爾99元包郵的電飯煲，同樣的價格，客戶會優先購買對品牌有認知度的一方，這就是做品牌的好處。

中小賣家如何塑造電商品牌

1、注冊商標

中小賣家如何做品牌，或許可以從以下四點入手：

①、商標需簡短易記。

②、注冊全球性的品牌，例如歐盟、北美、東南亞等重要國家市場。

③、注冊品牌下來，同步注冊域名。

④、簡單易記的logo。

2、投入研發，開發私模

“隨著市場競爭激烈化，電商競爭已變成品牌、產品和供應鏈的競爭”段斌華說道。在當下，做品牌已不是簡單地注冊商標即可，需要投入大量的時間精力、資金做產品研發、設計、開模、圖片視頻包裝、產品認證、海外倉、營銷推廣等。逐層環節下來才有可能打造成爆款，因此，私模非常重要。

他舉例，“之前我們速賣通有一款產品是磁吸線，當時申請了一個實用型的專利，成本是6元，售價5美金，利潤能達到60%—70%。但現在平臺上的價格已經降到1.3—1.5美金。這就是做私模跟公模的區別?！?

3、主推爆款，以點帶面

前期花了大量的時間精力，目標就是要打造爆款。通過一個爆款深入市場和品類之后，再以點帶面，帶動店鋪其他產品。

4、品類聚焦，定期復盤

做爆款的同時，賣家要考慮一個點，店鋪有哪些產品是投入了20%的精力，產出了80%的效益，有哪些是投入了80%的精力，卻只產出20%的效益。淘汰不產生績效的產品，加大有效產品的投入和運營。建議賣家定期做復盤，例如一個季度復盤一次。

5、庫存成本

當下不管是做哪個平臺，都講究本地化、海外倉。段斌華以自身涉及的6個平臺為例，產品成本25元，1個海外倉1000個產品數量，每個平臺平均有3個海外倉，那么一款產品的成本即是25*1000*6*3=45萬元的壓貨成本，包括在途的倉儲，一款產品可能需要壓貨上百萬元的資金。

6、優化圖片、提升轉化率

“做電商，賣的就是圖片”他舉例道，“我們有一款產品近一個月的支付金額是45000美金，流量是16萬點擊率。支付金額=流量*點擊率*支付轉化率*客單，剛好與銷售金額吻合。如果能把產品圖片優化好，轉化率提升0.5%，最后算下來的銷售額提成比例是28%，可見圖片的重要性?！?

總結打造品牌的幾個建議：第一注冊全球性品牌；第二投入產品研發、開發私模，避開價格戰；第三主推爆品，以點撥面；第四聚焦優勢品類、定時復盤；第五正視圖片提升轉化率。

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（來源：呢喃）