亞馬遜中國區已淪為韭菜發源地你中招了嗎？

做亞馬遜最早的一批賣家發源地為深圳，起初做的是傳統外貿，通過外貿網站積累了創業資金，08年之前大部分工廠還通過外貿公司出口產品，速賣通起來后，大部分中小型企業轉型外貿出口，從而導致專注于外貿的個人發展受限，最終轉型跨境電商。

前期中國人做亞馬遜非常少，競爭就更少。2008-2010兩年間積累了大量資金，之后創建了多個跨境電商公司，以出口為主進口為輔的原則運營，通過短短幾年的時間就發展為如今的上市公司。2010-2018這8年為亞馬遜的黃金時期，大部分做跨境電商都是在這個時間段發展起家，隨后跨境電商利潤逐步降低，平臺規則越來越嚴格，一批又一批大賣被亞馬遜無情收割，這些大賣被迫退出平臺轉為韭菜收割者。

目前這些大賣組團形成了收割產業鏈閉環，從資料作假、店鋪注冊及轉讓、培訓、ERP、品牌、專利、物流、店鋪申訴、刷單刷評等。我舉例這么多，也許你無法看明白，那么下面我為大家逐一解說其中因果。

資料作假店鋪必掛

亞馬遜是一個相對公平的平臺，其中資料作假為最嚴重事件，每年亞馬遜平臺都會針對資料作假問題嚴查，同時永久封停大批量店鋪，收到的統一郵件內容為：店鋪存在欺詐行為。其中作假資料最多為水電氣賬單、信用卡賬單、信用卡回執單、運營執照公證，目前還有很多人使用假資料過二審，造成的結果就是店鋪遲早被查封。

代辦營業執照導致店鋪問題頻發

本身辦理營業執照是最簡單不過的事情，然后大部分人覺得麻煩，請人代辦營業執照，而代辦的營業執照由于用的是虛擬地址，一般查到都會被強制注銷，當亞馬遜店鋪檢測到營業執照狀態不正常后會通知賣家提供法人或者股東其他營業執照，同時店鋪會被關停直到更換營業執照通過審核后才能恢復正常。而另外一種為代辦人使用同一地址注冊多個營業執照，比如地址：XXX1/XXX2/XXX3以此類推，這類地址同樣會被亞馬遜認為是關聯地址，最終結果就是店鋪莫名奇怪與其他店鋪關聯，然后目前這種因地址關聯的店鋪無法申訴成功。連服務商都不會接這種單，可想而知這種操作風險有多大。

買的店鋪容易被永久封停

注冊亞馬遜店鋪它并不復制，唯一麻煩的是準備的資料相對較多，然而很多新手怕麻煩就直接買店鋪，但不知道的是店鋪是否為虛假資料注冊，有些甚至用虛擬手機號、虛擬信用卡、同個郵件被注冊成多個站點店鋪。比如：一個郵箱可注冊歐洲站、北美站、日本站、新加坡站、澳大利亞站等，那么他們之間就產生了關聯，當其中一個站點出現問題被停止銷售后，同時會引發其他關聯店鋪被停止銷售，這時候需要做關聯申訴，這種申訴成功率并不高。而當使用虛假資料造成的結果就是被永久封停，很多人店鋪買回來產品上架沒有幾天就被封，有些出現賬戶密碼錯誤，修改密碼重新登陸顯示賬戶異常，導致申訴無果，其實這種店鋪非常之多，跨境論壇轉一圈可以找到一群此類店鋪。

培訓公司專門為學員挖坑

培訓公司做為挖坑主力軍，在挖坑方面絕對是一把好手，一方面通過虧本銷售投放大量廣告做店鋪數據，另一方面通過銷售數據吸引大批新手人群，然后通過分批收購。亞馬遜并不是他們所說的每天兩小時，在家躺著也能夠賺錢，目前亞馬遜平臺競爭同樣非常激烈，需要投入大量時間熟悉平臺規則，同時需要投入大量資金進行周轉，做的越大投入的資金越多。起初只是收割一筆培訓費，通過短短幾天的基礎操作培訓，而基礎操作大部分在網上都有實操視頻，稍微懂點互聯網都能夠找到學習資料，同時培訓的內容很有局限性，很多講的只是理論知識，然而不知道的是這些所謂的理論并沒有經過實戰，連他們自己都不用。

當學員交了學費之后就已經掉入坑里，后面需要買店鋪，注冊店鋪有時候還下不來，上產品沒有品牌，沒有UPC或EAV碼，一般都會建議你使用無品牌或品牌白名單以及假UPC碼，這樣就已經存在風險，比如當你的產品排名上去之后，就會被大量店鋪跟賣，最終導致產品沒有利潤同時也會失去購物車，而使用假的UPC碼后面會導致產品鏈接被刪除，那么解決這一問題的唯一辦法只有兩種，第一：自己申請品牌或者找品牌授權，通過做UPC豁免無需填寫UPC碼；第二：自己申請品牌并到UPC官網購買UPC碼。

很多培訓公司還在教鋪貨，通過大量上產品實現出單，本身這是國內電商的玩法，然而照搬到亞馬遜能行嗎？亞馬遜嚴查品牌和專利問題，一個店鋪上成千上萬個產品，一些培訓公司還會建議你上哪些類目哪些產品，時不時曬一些爆款出來，這些產品都是通過低價大量投放廣告做出來的銷量，目的也很簡單就是讓大家一起去賣。但你不知道的是哪些產品已經被他們申請了歐美專利，就等著你上架好收購韭菜，最終結果可想而知，店鋪好不容易出單了，被人投訴專利侵權，這時候亞馬遜會發郵件通知你侵權，同時會把專利所有人郵箱發給你，并讓你主動與專利所有人聯系，如果你店鋪銷售額較大，那么你只需要交一筆費用，人家撤銷對你的投訴，這時候你才可以申訴解封店鋪。但如果你的店鋪為新店壓的資金并不多，這時候你去找投訴人，一般都不會有任何回復，店鋪需要等90天后向亞馬遜申訴強制出款，這種方式亞馬遜會根據你店鋪的實際情況，有可能一分錢都不會退，也有可能退30-80%的費用。

專利申請坑更多花錢專利也下不來

接觸亞馬遜的人基本都知道，亞馬遜平臺針對產品專利申訴最為嚴格，普通申訴一般自己寫封改進計劃就能夠解決，然而如果是專利侵權那么自己幾乎搞不定，只能通過服務商來處理，每次申訴不低6000的費用，因此還不如自己先去申請專利，這個費用跟店鋪的申訴的費用一樣多，因此但凡大賣做精品模式的，都會提前把專利申請好，這樣可以保障產品在平臺是唯一賣家，不存在同個產品競爭，風險投入更低，同時專利還能夠很好的保護產品不受同類產品競爭，比如相似度達到70%即可判定為侵權。

為什么說專利申請坑更多嗎？

專利申請的服務商一般收費之后不會管你的專利能不能申請下來，前期給你查專利主要是看專利有沒有被申請下來，如果是正在申請當中的專利，那么是查詢不到的，這種產品的專利，你申請也不可能下來，當你的專利剛提交沒有一個月，別人專利下來了，那么你這個申請就是作廢，當然也有少部分講良心的服務商，如果專利沒有申請下來，他們只是收一些人工和資料以及申請費用，其他資金還是會退還給你，但是這種合理收費的服務商太少，大部分只會割韭菜。

國際物流不靠譜問題頻發亂收費

很多做自發貨的賣家大部分都會遇到產品配送不成功，重派還需要單獨收費，還經常出現丟包，產品經過物流二次包裝后，產品體積遠遠大于產品本身的重量，導致產品運費超高，最終即使出單也在虧損。有時候國際物流公司還隨便加價，產品沒有寄過去之前是一個價格，當他們收到產品后又是另外一個價格，完全不顧客戶感受。

店鋪申訴不靠譜經常使用假資料

大部分賣家在運營亞馬遜店鋪的過程中，都會遇到各種各樣的問題，由于不了解亞馬遜平臺規則，同時沒有任何運營經驗，經常性犯錯導致店鋪被封停，有些封停自己還無法處理，究其原因就是自己不知道怎么弄申訴材料和寫申訴郵件，只能通過找服務商處理。當你自己都弄不申訴材料時，做為服務商也不可能弄到真實材料，只能通過做假資料去申訴店鋪，這種資料申訴也會有一定成功率，而做為服務商一般也是不成功不收費，可你不知道的是使用假資料存在未知風險，每年亞馬遜都會通過系統和人工抽查各種申訴材料，當發現有假資料時，亞馬遜都會永久封停店鋪，這也是為什么很多大賣被亞馬遜割韭菜，其根本原因還是被服務商在割韭菜。做為平臺方只是為了建立一個相對公平的競爭環境，當有些人不守規則時，自然要受到懲罰，就像2020年賣口罩，一次被封了3000個店鋪，同年7月因為店鋪假資料問題一次被封了4000個店鋪，這么多店鋪被封，很多人還在盲目的去追求。

刷單刷評風險高，動不動就被封店

很多新品特別是做自發貨鋪貨的店鋪，前期都會遇到新品無流量，同時還沒有訂單，上傳成千上萬個產品，一個月出兩單，有些服務商就建議用戶刷單刷從而提高產品排名，而大部分產品沒有銷售的實際情況是本身產品沒有優化好，同時不受買家歡迎，即使刷了廣告一開同樣是沒有訂單。有些通過這種方式訂單會有所增加，但是這里面的風險成本更高。

亞馬遜一般是通過系統檢測訂單異常，評分異常才會封停店鋪，第一次申訴并不困難，但是你的店鋪已經進入了亞馬遜的觀察期間，后面只要店鋪出現其他績效問題，就會很容易被封停。當然很多人也會說我刷了并沒有任何事，可你不知道的是，這些刷單刷評的買家賬戶，他們每天都在操作這個事情，當其中一個店鋪被亞馬遜封停后，如果這個店鋪需要申訴，那么就需要提供給他刷單刷評的買家賬戶，這才有可能解封店鋪，而經過亞馬遜調查后，發現這些買家還刷了其他店鋪，那么后面所有產于的店鋪都會被封停，同時申訴也不會給你通過，這種方式就是亞馬遜常用的割韭菜套路。

如果你想在亞馬遜長期做下去，違規的事情千萬別做，遲早都要吃大虧，也許你還存在僥幸心理，當一切發生時都已經太晚，最終只能被無情的收割。（來源：跨境小哥）

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（來源：跨境小哥）