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2014-05-22 08:37
下文為雨果網旗下媒體——外貿人的實操指南《C周刊》2013年2月刊發表的文章，值得外貿人借鑒，在此分享給大家：
有一天，Eric閑來無事，于是在youtube 上發布了兩個產品的信息。沒想到過了一周后，居然有客戶通過YouTube加了他的skype，雙方大概溝通了一周的時間，Eric收到了客戶的樣品費，客戶也很快確認了樣品，不久后就下了個7000多美金的訂單。
看到這里，你想到了什么？或許會說這有什么好大驚小怪的，不就是客戶下了個小單嗎？不過，Eric將這件事在某論壇發帖后，該帖子卻引來廣大網友的瘋狂回帖，而且大家都在關心同一個問題：“YouTube也可以開發客戶嗎？”
YouTube對外貿人來說，或許只有一個籠統的印象，那就是像國內的優酷、土豆一樣的視頻網站，而且YouTube作為SNS家族的一員，它的風頭也已經被Twitter和Facebook給搶走了。
但是，對外貿人來說，無論是黑貓還是白貓，能抓老鼠的就是好貓，所以你也千萬別小覷YouTube的作用。
Eric的經歷就是一個很好的借鑒……
YouTube的搜索功能
YouTube是全球著名的視頻網站，可供網民上傳、觀看及分享短片，至今它已成為同類型網站的翹楚，并造就多位網上名人和激發網上創作，成為世界上訪問量最大的視頻播客類網站。前一段時間，風靡全球的神曲《江南Style》，其迅速走紅就離不開YouTube的廣泛傳播。
對于外貿企業來說，YouTube上面也是商機無限。不過，外貿企業該如何通過這個平臺主動找客戶呢？
“很簡單，利用YouTube的搜索工具，下面以關鍵詞‘store fixture’為例，很方便地找到了國外一些的商家。然后點擊視頻發布者的個人信息，上面又會發現一些信息，例如公司網址、聯系方式?！盓ric對C周刊說。
輸入關鍵詞“store fixture”找到的國外商家.
YouTube視頻信息SEO優化
廣州比鄰網絡科技有限公司項目經理Jack告訴C周刊，他是從三年前開始在YouTube上做推廣的，當時采用的是簡單的視頻上傳和推廣，最大的困惑在于流量推廣成本較高，但是流量轉化率較低。如何優化YouTube上的視頻信息，讓搜索人優先搜索到呢？
YouTube上視頻源的熱度反映了SNS的傳播熱度和廣泛度，也就是所謂內容的原創性和價值性了。視頻的介紹、標簽，和應用人、發布人的一些資料和情況，都可以用來體現來源（URL，錨文本等），而且一旦具備了轉載性，那將對視頻的排名起到十分有利的作用。
外貿人士Candy分享了她關于YouTube視頻SEO優化的訣竅，其實總結起來就是：“四好、一更新、一評論”。
四好是指：好的標題、好的標簽、好的視頻描述、好的鏈接。在這“四好”中，其實就是要把自己要的關鍵詞放在首位。另外，對于描述，Candy特別提醒不要忘了加上聯系方式。
“曾經有一個視頻流量超級大，但是很致命的是沒有聯系方式，那也是枉然。還有一點就是不要忘了放站點鏈接，這方便客戶更好地了解公司信息。視頻優化跟網站優化一樣，也需要外鏈的支持，外鏈可以是別人的收藏，也可以是自己添加的外鏈等等?！?Candy說。
在YouTube的視頻說明中加上站點鏈接
對于視頻的更新，Candy指出，更新視頻要勤快，要定時發布新的相關視頻。另外也要注重評論，瀏覽者的評論越多，說明視頻的受歡迎程度高，對其排名會很有幫助。
Jack也指出，最關鍵的還是要有好的產品，然后是視頻內容和視頻代言人?！耙婚_始做YouTube推廣效果不是很好，后面就是采用視頻紅人的形式得到改善?！盝ack如是說，“這時候鳥叔、元芳、雪姨等網絡紅人就可以派上用場了，但是一定要結合自己的產品來進行創意?！?
視頻的內容與評論
在YouTube上做推廣，什么產品比較適合呢？Jack告訴C周刊，像計算機、通信、消費類電子產品，以及女性用品，例如化妝品、服飾等，以及其他新奇特產品。
另外在視頻創意上，Jack建議視頻不要太長，以短視頻為宜；視頻內容方面，不要太無趣，客戶不感興趣的視頻內容是達不到推廣目的的。還有一個很關鍵，那就是視頻的評論，其負面評論就像淘寶網的差評一樣，對視頻發布人是一個很致命的傷害，而要避免負面評論的出現，就得保證產品的品質。
視頻發布出去了，YouTube上還有一個很實用的工具，那就是YouTube Analytics（分析）。這個功能是在登錄狀態下才能使用的功能，發布人可以通過這個功能分析受眾的特征、流量的來源以及黏度，通過這些分析可以去不斷完善視頻的質量。
當然對于YouTube的使用守則，最關鍵的一點就是要學會get over the great wall。
Jack建議外貿企業，利用YouTube給產品或者品牌做推廣，給外貿企業帶來的直觀利益就是口碑和流量，但流量和口碑并不是全部，企業產品和服務的品質才是維系客戶的關鍵，YouTube只提供渠道?。ㄎ?邱美紅）
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