疫情之下中國外貿銷量飆升，想在亞馬遜上收割訂單賺美元，選品、上A+頁面、品牌備案你做好了嗎

疫情之下，全球經濟出現前所未有的萎縮，但中國外貿銷量飆升、逆勢而上，所以各位賣家朋友想在亞馬遜上收割訂單賺美元，選品、上A+頁面、品牌備案你做好了嗎？

1、做亞馬遜如何選品？

1.1、尋找差異化的產品

多研究競爭對手，盡量避免上跟大賣一樣的東西，你想，大賣一般都是幾千個review，你一個光禿禿的listing上去，人家憑啥選你，一個幾美金的產品，即使你價格稍微便宜點，但是又有幾個顧客會愿意為這沒有競爭力的價格差來做小白鼠，雖然你知道，你跟大賣的產品來自一家供應商，但是，顧客不知道！

尋找差異化，不是說讓你花幾萬塊錢開個私模，這個代價有點大。比如，大賣賣黑色，你能不能賣點其他顏色的，再配上點花紋，哪怕包裝不一樣，凸顯出來，告訴顧客，你跟大賣的東西不一樣，或者你再搞個組合，這些都是差異化。

1.2、避免競爭激烈的類目

每年亞馬遜的賣家都是瘋狂的涌入，一些競爭類目大的都是由很多賣家把持住，他們的review動輒幾百上千，你剛上去，如果出單稍微多點，很容易就被丟1星差評，別問我怎么知道，這是我的血淚教訓，那我為什么知道這一星是別人丟的呢？因為我經常檢查我的Listing，這個賬戶下面的評論全被亞馬遜刪除了。

1.3、不能侵權

不論商標，外觀，品牌等等，都不要侵權，在1688或者其他進貨渠道進貨時，養成一個習慣，多問問供應商，一般他們會調查的比我們清楚，我記得有個商家對我說：開一套模具就要幾萬塊，如果侵權，這套模具就白費了；如果商家有專利，你就問他能不能授權出售，一般是可以的，不過，商家可能會有一些限制條件，比如，你賣的價格有限制。如果大家后期規模做大了，能自己研發產品市，一定記得做好（明）商標（途）注冊，保護好自家版權才是你做好外貿的利器。

1.4、避免季節性產品

我有個朋友在德國站賣帳篷，賣了兩年了，去年新冠疫情，所有人被下令居家隔離，然后他的貨就壓在亞馬遜倉庫，涼涼了，前段時間跟我說，他不做亞馬遜了。

接下來圣誕季，我知道很多人想賺一波快錢，但是，今年，我尤其不建議上這種短期的產品，因為在過去新冠伴隨的一年中，有太多賣家因為物流慢（不管是頭程還是亞馬遜物流）而完美錯過了各種季節。知道為什么亞馬遜前段時間提供“免費移除庫存”的業務嗎，因為壓的過季節貨物太多太多了！

選品包含的內容太多了，經驗很重要，我始終相信，多實際操作，多學習，多總結，最終能找到出路，如果大家想獲得更多關于亞馬遜運營方面的知識，歡迎關注我。

2、什么是亞馬遜a+頁面？新手必看!

亞馬遜a+頁面就是既有圖片也有文字的商品頁面，在商品原來的文字描述中可以添加圖片描述。但是并不是所有的商品都可以有a+頁面，只有通過了亞馬遜品牌的注冊，完成備案，才能獲得這個界面。當你通過了品牌的注冊之后，就可以在你的商品中添加你想描述的文字和圖片，完美的將商品的功能，外觀，作用展示給大家。

現在出TM備案一樣可以上A+，怎么設計a+頁面，在首頁中點擊廣告目錄下有一個圖文版品牌描述，然后搜索想要創建的a+頁面標志，出現對應的產品之后開始創建，可以自己設計內容的名稱，選擇要顯示的語言。

之后就可以上傳a+頁面的主圖了，這個圖片相當于產品的標志，最好選擇能把產品外觀充分展示出來的圖片，這樣有利于產品的銷售，然后就填寫文本描述，這里可以用文字來簡單介紹一下品牌的創作理念，對功能的主要概括，當然也可以自定義字體的樣式，除此之外還需要添加模塊，賣家可以根據自己的需要添加五個不同的模塊，主要還是以展示產品為主。創建好之后就可以在上面搜索相應的名稱來找產品，最后一步就是搜索到自己的a+頁面之后點擊提交。

最多在七個工作日之內便可以獲得審閱，如果您的提交被拒絕，也可以看到拒絕里有。制作a+頁面的步驟是很簡單的，難的就是內容的準備，所以在申請a+頁面之前，首先要對自己產品有一個充分的了解，只有自己對產品了解了之后，才可以將產品更好地介紹給賣家，讓他們做出購買的決定才是我們最終目的。

2.1、6大A+優化技巧

①盡量不要使用特殊的字符或者符號，例如@&等等，不過別的語言的字母是可以使用的。

②圖片的像素大小一定要根據模板來上傳，不要出現模板大而圖片很小又或者是圖片大模板小展示不全的問題。質量高，分辨率高的圖片可以讓我們的產品更加顯眼，為了能提供給買家一個最好的體驗，最好是使用亞馬遜自帶的圖片縮放功能，將圖片改成1001像素。

③一定要避免錯誤的語法和拼寫，這是最重要的一點，如果語法或拼寫錯誤了，那么直接影響別人能不能夠搜的到你的產品。

④可以適當使用一些橫幅，來提高用戶的體驗功能。

⑤做一些比較性的圖表，例如我們家產品和別人家產品功能的相比，但是一定要合理，不能惡意打擊別人，切記不要在自己的頁面上提及競爭對手或者是競爭對手的產品。

⑥文字不可以太多，文字太多的話容易造成視覺疲憊，不如添加點精美的照片更有吸引力。

2.2、4大A+注意事項

①買家購買a+頁面的模板之后，只有一個月的期限上傳相關內容，不要拖延盡快上傳。

②每個賣家都可以在a+頁面上編輯5頁，并且在頁面上線后的兩天內是可以修改的，所以在頁面上線之后賣家要仔細檢查，有不滿意的地方及時修改。

③賣家不能提交和自己產品無關的圖文，確保圖片文字和自己的產品賣點有關系。

④豐富自己產品的信息和品牌故事，讓客戶是真心實意想買這個產品，避免出現差評退貨的情況，還要保證可以讓買家購買自己家別的產品，促進多次購買。

亞馬遜a+頁面的設計，讓產品的轉化功能提高一大步，是產品標簽更加吸引人，更加簡單，總的效果還是提高產品的銷售量。

3、做亞馬遜一定要注冊品牌嗎？

亞馬遜早在此之前已經強調商標注冊及品牌認證的重要性。對于新老賣家而言，論起亞馬遜的雙刃劍規則第一想到的無疑是跟賣現象。注冊自己的商標品牌可以有效防止跟賣，保護自建listing,增加listing可信度，使自己的listing能被更精準的搜索。

這樣便可保持自己的利潤空間，有效制止同品類企業侵權，防止他人篡改listing里面的內容，在保護自身商業利潤的同時也保護了公司的無形資產。

擁有商標受理通知書后便可進行亞馬遜備案。備案成功后，如果有賣家繼續惡意跟賣，影響自己的銷量信譽，盜取勞動成果，就可以向后臺發起投訴舉報。在備案過后可以拿到亞馬遜獨家的GCID碼，擁有GCID就可以對自建listing進行保護，同時它可以完全取代UPC，避免了UPC重復性高，購買耗費等一系列問題。

亞馬遜也是根據GCID來檢查商品能否被跟賣。如果在開拓海外市場前，沒有考慮商標注冊及查詢等問題，很有可能都不知道自己已經侵犯他人在該國的商標權（一旦已有他人在先注冊，很有可能會有被動侵權及面臨跨國訴訟和巨額賠償的風險。）做好（明）商標（途）注冊，才能高姿態足底氣入駐市場，為創名牌打下基礎，保證自己在國際市場中的品牌競爭力。

品牌注冊能為那些易受仿冒的品牌產品提供額外的安全保障。注冊你的品牌意味著你可以完全控制你的商品listing，并可以舉報那些操控你產品頁面、并更改你產品信息的賣家。

3.1、品牌備案的3大優勢

1、消費者更愿意相信品牌商品，所以同樣產品有品牌銷售量肯定更好；長久以往，在產品品質、售后服務等的支撐下，你就真正的由一個法律意義上的“商標”變成了一個消費者心中的“品牌”。

2、自建listing后，那么這個listing的培育就完全在您的掌控之下，不用擔心持續的跟賣——誰跟賣我投訴誰（被跟賣是有多討厭，經歷過的人自然懂——被搶銷量，你跟著降價，利潤又被壓縮）；

3、不用再擔心可能被別人搶走BUY BOX；也不用擔心BUY BOX被搶去后，別人可能獲得編輯權限，更改listing，例如增加子鏈接，圖片，增加其他搭配等等——好好的自建listing這樣的下場，這和被人搶走自家孩子無異。

3.2、注冊商標版權，對你意味著什么？

①你自己擁有Buy Box，并擁有使用Enhanced Brand Content（圖文版品牌描述，也就是A+頁面）的權利。

②你可以要求亞馬遜移除那些試圖劫持你listing的賣家。

③你可以在標題、產品說明、詳細信息和圖片展示更多內容。

④你可以使用亞馬遜的GCID（全球目錄標識碼）而不是GS1的GTIN條碼。

知識產權事務所建議大家做跨境生意時，一定要做到商標、專利和版權先行，這樣不論做亞馬遜還是其他海外站點，才能防止被投訴侵權、商品下架和店鋪被封，損失慘重。

（來源：知識產權事務所）

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（來源：知識產權事務所）