2021年速賣通工具行業出海機遇與準備解析

上篇文章分享的是生活家居和家具的產品。今天coco主要分享下這個大類目下的工具類目：五金工具，園林工具，衛浴，鉆頭銑刀

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海外消費者畫像

速賣通目前主要的市場和整個平臺的發展路徑

為什么要來做速賣通？

回到正題，開始我們今天的主要工具類目的出海機遇

海外工具市場機會

DIY潮流帶動海外工具市場需求迅猛增長

DIY(Do It Yourself)時尚潮流，帶動工具類產品需求迅猛增長；2015年至2019年期間，全球工具市場需求每年的平均增長率將達到4.1%~4.5%

中國制造雄起，供應優勢明顯

工具品類是中國供應最具優勢，中國跨境電商最早涉足的品類之一。中國工具產業市場規模已達千億級，,中國是全球最大的工具產品制造國和出口國,在全球產量中占比已超2/3，約占全球工具出口的50%.

跨境電商，品牌出海彎道超車新契機

海外消費者采購更看中產品性價比（質量和價格驅動）；線上銷售快速增長，以跨境電商的方式，讓工具品類出海，已經成為中國賣家不容小覷的的重要契機。

速賣通工具行業現狀：一個正在迅猛增長的黑馬品類

消費者畫像

年齡及性別：25-55中年男性為消費主力

采購訴求：性價比、功能、品牌、專業、有趣主要人群畫像：

國家概況

Top5的國家依次為RU、ES、US、BR、FR；Top10國家成交占比整體59%；

除俄羅斯西班牙外TOP10國家成交普漲，歐洲國家爆發明顯；

俄羅斯占比開始下滑，第二梯隊浮現黑馬國家：韓國、以色列、波蘭、美國、法國；

品類現狀與機會

?工具行業共21個二級類目。重點運營二級類目8個，合計GMV占比83%。

?儀器儀表仍為最大類目，占比達到了36%，增長18%，拉動大盤增長。

?動力工具成交占比10%，增速年同比33%，為高成長高銷量明星品類。

?工具收納同比+66%，園林工具同比50%，為高成長低銷量機會品類,需要擴大招商補品。

招商補品策略 全渠道補品，豐富商品及價格帶（標黃為重點補品類目）

熱門品類海外暢銷品

儀器儀表: 重點招商品類: 分析儀器、電工儀器儀表、電子測量儀器、流量測量儀器、量具、光學儀器、物理量測量儀器、壓力測量儀器、溫度測量儀器、計時器、衡器，秤、內窺鏡（工業用，非醫用）、計數器    價格：30-50美金

動力工具：電鉆、MINI鉆、電錘、電鎬、電刨、電鋸、電動扳手、電動螺絲刀、研磨工具、電動扳手、修邊機、噴槍、膠槍、熱風槍、無繩電鉆配件、空壓機、砂光機、拋光機、氣動工具、釘槍    價格：20-100美金

手工具及套件：戶外工具、多功能、家用DIY手工具；汽車維修工具套件、手動工具套件、動力工具套件、油漆工具套件、女士工具套件、家用維修工具套件

價格 手工具：10-30美金套件：30-100美金

焊接設備：電烙鐵套件（DIY、電腦維修、手機維修、戶外維修等）、焊臺、塑料焊機、點焊機、弧焊機、MIG焊接機、焊接防護用品     價格：30-100美金

木工機械：迷你/家用：木工雕刻機、木工車床、木工工作臺、木工鉆床、木工刨床、 鋸床

價格：小于100美金

機會品類重點招商品-園林工具

Garden Power Tools園林電動工具：鏈鋸(油鋸)、電動挖坑機（地鉆）、園林粉碎機、割灌機(打草機)、綠籬機、修枝機、割草機、吹葉機及吸葉機、電動劈木機、電動高枝鋸、多功能園林工具（多功能機）、播種機、燒草機、磨鏈機、汽油噴霧器

Garden HandTools園林手動工具：修剪工具、中耕工具、鋤頭、松土器、鎬、耙、鏟勺、鐮刀、鍬、鏟、除草器

Garden Trolleys &Wheeled Tools花園手推車和輪式工具：平板手推車   手推車   獨輪車 花園推車

Combination園林工具組合套裝：園林動力組合套件、園林手動工具組合、兒童園林套件

Protective Gears園藝護具：園林勞動手套  園藝跪墊

淘系商家出海關鍵準備

海外倉FAQ-渠道選擇

VAT要求：根據法規要求，平臺對入駐英國和德國海外倉的商家負有收集并驗證當地稅務信息的責任。相關英國/德國海外倉商家必須符合平臺的稅務信息要求才能開通英國/德國海外倉權限。增值服務方面，部分倉具備申請VAT，注冊海外品牌，海外稅務等能力。

通過商家倉和菜鳥能力覆蓋核心買家市場，提升物流互通能力，實現跨境賣家本地化物流解決方案

加入AE海外倉獲得什么？

名店店鋪要求

1、品牌調性店鋪  重點拓展品類：Power Tools、Garden Tools、Measurement & Analysis Instruments、Tool Sets、Woodworking Machinery等整機品類

2、場景特色店鋪  汽修工具、電子產品工具、家裝DIY工具、焊接工具、維修工具、測量場景、園林工具

3、一站式購物專業賣場 全品類，或5個以上二級品類，每個品類商品數不少于15個；多維度價格帶，豐富度；

部分重點招商品牌

這些品牌商有意向做速賣通，平臺也會給與最大的流量扶持?。?！

（來源：lazada速賣通服務商coco）

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（來源：跨境C位coco）