新鮮出爐的2021年海外網紅營銷推廣盤點！5大不可忽視的發展趨勢

2020年剛剛過去，還未結束的疫情不僅改變了人們的生活方式，更是促使人們把更多注意力放到了社交媒體上。無論是國內還是海外，社交媒體上的網紅營銷也越來越受企業的關注和重視。造新Beyond Next盤點了2020年海外網紅營銷推廣的5大不可忽視的發展趨勢，以助企業做出回報率更高的海外營銷決策。

01

網紅營銷發展的規模日新月異

早在2016年，網紅營銷還未形成規模的時候，行業估值就有17億美元，在此之后，它每年都在快速增長，第三方機構Influencer MarketingHub估計每年至少增加50％。從2019年到2020年，網紅營銷的增長已將市場規模從2019年的66億美元增加到2020年的97億美元。到2022年，網紅營銷將有望成為一個價值150億美元的行業，而且絲毫沒有放緩的跡象。

實際上，有63％的營銷人員打算在明年增加他們的網紅營銷的預算。企業們越來越注重網紅營銷的一個原因，是網紅營銷低投入，高產出的媒體價值。深耕網紅營銷的企業，能夠獲得非?？捎^的投入產出比：每在網紅營銷上花費1美元，其媒體價值就可高達18美元。哪怕是普通公司，也能達到1：5.75美元的投入產出比，比2019年的5.25有所提升，意味著企業逐漸增強對網紅營銷的理解，優化了營銷手段，從而獲得更高的媒體價值產出。

02

Micro-influencers日漸壯大的影響力

與國內的KOL（Key Opinion Leader)，KOC (Key Opinion Customers)的稱呼不同，國外根據網紅的粉絲數，從Macro到Micro-influencer來稱呼。而Influencer marketing 已經成為許多企業營銷策劃中的重頭戲。

現階段，中國企業策劃國內網紅營銷方案時，逐漸把目光從幾個頭部KOL 轉移到尾部KOL甚至是僅有幾千粉絲的KOC 身上，而這個趨勢出現在海外的網紅營銷上。因為企業逐漸發現，與其盯著Kylie Jenner的檔期，不如找幾個粉絲數不多，但是更貼近目標人群的Micro-Influencers。

的確，這樣的營銷方向轉變是明智的，因為根據Influencer MarketingHub的調查，發現Micro-influencers 的參與度比Macro-influencers的高。

同時，TikTok作為海外新興的社媒平臺，網紅營銷的生意同樣也是風生水起，我們也可以看到，以年輕人為主要活躍群體的TikTok，其互動量優于Instagram和Twitter。

但是互動量并不是衡量投放效果的唯一標準，還有閱讀量，話題度和轉化率等等，這些指數確實需要一些頭部網紅的推動，才能引爆流量，迅速把話題炒熱。這時候Macro-influencer和Micro-influencer不是單選題，而是網紅營銷策劃的配比問題。選擇幾個Macro-influencer輸出優質內容，憑借高閱讀量和話題都yu迅速炒熱話題，然后通過Micro-influencer進行鋪量，實現短時間內的品牌刷屏，能有效迅速地提高品牌曝光度和目標群體的品牌意識。

03

越來越注重多樣性和包容性

2020年海外種族歧視問題的凸顯和社會活動的增加，讓品牌在物色合作網紅時愈加注重網紅的多樣性。企業家和創作者薩沙蓋?魯多克（Sashagai Ruddock）表示：“代言和合作對象的選擇很重要，因為它能激發并改變人們看待自己的方式，以及他們對你品牌的看法?！?

到2021年，品牌將加大力度開展更具包容性的網紅營銷活動，但僅與不同的Influencer合作還遠遠不夠。Z時代專家、PRZM聯合創始人拉里?米爾斯坦(Larry Milstein)表示：“品牌僅僅強調多樣性和包容性是不夠的。這種概念需要融入到品牌的意識中去?！?

04

Influencer Fraud——網紅欺詐的現象

Influencer MarketingHub有一項基準研究發現，有66.6％的受訪者經歷了有網紅欺詐行為。

無論是國內還是國外，都有假網紅，他們往往粉絲數量龐大，但是互動量寥寥無幾，或者每條推文的數據毫無波動，但是面對企業的合作訴求往往開口要高價，這樣的網紅并不少見。因此做好網紅的背景調查和數據分析，整理網紅的目標人群畫像是非常重要的。

一些獨立的第三方數據機構也能為企業提供較為精準的網紅數據分析，他們將為您提供粉絲畫像和推文數據分析，可幫助企業檢測受眾群體是否真實地參與到網紅的合作產出中。如Talkwalker Analytics, YouScan, HYPR等。

05

網紅營銷的困境

即使2/3的企業打算在2020年增加他們的網紅營銷的支出，許多企業仍然面臨著尋找合適的Influencer 的困境。第三方數據機構Influencer MarketingHub要求企業評價尋找合適網紅的難度。23％的企業說這很困難，而62％的企業認為有中等難度。僅有14％的企業表示能輕易找到合適的合作者。

實際上，構建優質的網紅清單，對網紅挨個進行數據分析，與網紅維護長期良好的合作關系和策劃社媒推廣合作是非常耗人力資源的。中國企業走出海外做營銷更是存在溝通的壁壘，因此，無論大小企業，選擇一家專業的海外市場營銷咨詢代理公司成為企業節省市場營銷精力和提前做好海外戰略部署的選擇。

（來源：海外營銷Kennith）

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（來源：海外營銷Kennith）