實操：如何快速創建亞馬遜A+內容

作為亞馬遜1P賣家（即包括了VE賣家和VC賣家在內的亞馬遜一方賣家），應該盡早把創建亞馬遜A+內容提上運營日程。此前在listing中添加亞馬遜A +內容是需要賣家額外付費的，但現在，這一功能已經向有資質的賣家們免費開放了。有數據表明，使用亞馬遜A+內容是增加店鋪流量，提高訂單銷量的最有效的方法之一。此外，亞馬遜A+內容也可以用來交叉推廣賣家的其他產品。根據亞馬遜的數據，使用這一功能可以使賣家店鋪銷售額提高3%到10%左右。因此，亞馬遜A+內容是賣家不可錯過的。在賣家正式啟用亞馬遜A+內容前，需要對這一功能做大概的了解：

什么是亞馬遜A+內容？

亞馬遜A+內容是亞馬遜的圖文詳情頁，在這個頁面，賣家可以通過使用高清視頻和產品圖片來增強產品圖像細節、制作對比圖表、完善的常見問題Q&A等功能來豐富產品描述和頁面細節。經過優化后的產品頁面細節除了能讓賣家把產品更完整的展示給消費者，也能更好的傳達產品價值，從而促進消費者在店內進行購物。有A+內容展示頁的賣家可以讓消費者在產品詳細信息頁面看到：

圖文并茂的商品詳情展示頁能更好地幫賣家把產品的價值傳遞給消費者，是提高消費者體驗的不二之選。但賣家需要注意的是，亞馬遜的免費（Free）A+內容與優質（Premium）A+內容不同，優質（Premium）A+內容也被稱為A++內容。亞馬遜A++內容在現階段是只有受邀供應商才能使用的選項，且需要額外付費，但有A++內容的賣家可以使用比如交互式圖像、滑動條庫和視頻循環等更多功能。使用A++內容對于大品牌和功能豐富的產品來說是一個很好的選擇，但對大多數ASIN而言，A+內容的功能其實已經足夠。

使用A+內容的賣家需要具備什么資質？

亞馬遜表示，亞馬遜A+內容這一功能只適用于通過亞馬遜品牌注冊計劃被認可為品牌賣家，以及一些管理銷售計劃(如亞馬遜Launchpad)中的新興品牌賣家。如果賣家符合其中的門檻，就可以把A+內容應用到自己店鋪的產品中，從啟用到設置完畢，過程一般只需要15分鐘左右：

賣家的A+內容應該遵守什么“規則”？

首先，賣家需要手動選擇想要添加A+內容的產品。雖然所有的ASIN都可以從A+內容中獲益，但由于進行相關的設置需要一些基礎工作，賣家還是需要確保投入的時間和資源能夠為店鋪帶來更高的銷售額和收入。如果賣家犯了ASIN選擇困難癥，就先從店鋪最暢銷的產品開始設置。當然，能較好的表達品牌故事或能帶來高利潤率的產品，以及那些賣家已經通過促銷手段把流量帶起來的產品也可以作為添加A+內容的產品選項。在進行內容創建時，賣家有兩個選擇。一是進行自主創建（Self-Service），二是由Amazon針對賣家的產品來構建。暢路銷（ChannelAdvisor）在此建議賣家采用每個產品頁面最多可以使用五個不同的設計模板的自主創建選項?，F階段，其總共有12種不同的基本模板可供賣家針對產品的不同特點來進行模板的選擇。

在制作產品的A+內容時，暢路銷建議：

1.使用便于理解的信息。賣家可以在產品詳情頁使用副標題、短段落、粗體和其他HTML格式選項，方便消費者一目了然地了解產品的優點。

2.采用圖文并茂的格式。在描述產品的一個關鍵特性或賣點時，文字要配上相關的圖片，反之亦然。這樣可以合理利用消費者的反饋。如果有受消費者歡迎，且有消費者經?？滟澋漠a品特性時，賣家記得在產品圖或產品描述中突出這些優勢。

3.針對消費者經常提出的疑問，賣家可以整理出一份常用Q&A清單。這是可以用于FAQ模塊的有力內容。

總而言之，超過一半的消費者會在亞馬遜上進行產品搜索，所以優化產品細節頁面應該是一個提高店鋪銷量的關鍵點。在listing中添加A+內容可以提供更好的消費者體驗，提高消費者的購物參與度，從而達到促進銷售的目的。

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