鋪貨難賺錢？產品想賣一爆一，就得這么干

賣一爆一，單品類銷售流水破億，一年凈賺3000萬元！

口罩、家居家具、自行車需求飆漲的背后，大大小小，賣家迎來多輪訂單潮。

2020年受全球疫情的因素影響，巨大的消費需求驅動跨境電商行業猛增，水漲船高，出海企業和賣家隨即賺得盆滿缽滿。線上需求普漲的當下，獨立站成為疫情新常態下增長最快的銷售渠道。雨果網調查得出，近60%賣家考慮將在2021年開始布局獨立站業務。

從年初國內供應鏈的停工停產，到復工后遭遇物流停航，再到全球停工停產，中國率先復工復產……直至6月底，海外訂單需求集中爆發，賣家提早迎來跨境旺季，銷售業績同比倍增。Ueeshop獨立站平臺副總經理朱健豪觀察得出，本年度一共出現了兩次銷售旺季，第一次出現在7月，而第二次旺季比過去推遲了半個月，從11月中旬才開始。

穩中求勝！五大現行變化，教你謀定未來

線上消費習慣的養成、多品類熱賣和下沉市場的成功，使獨立站成為跨境賣家盈利創收的重鎮?？梢哉f，目前獨立站仍處于起量爆發的階段，且2021年及未來獨立站紅利將進一步擴增。

當然，賣家入局的要義并非僅憑現行風口，如下2020年獨立站賣家的現狀回顧和經驗盤點，或許能夠幫助賣家趨利避害找準運營爆發點。

1、風控收緊，獨立站生態愈加完善

年初開始，Shopify大規模關閉站群賬號，淘汰貨不對板的站群賣家；Facebook提高廣告開戶賬號的審核標準，全面審查所有賣家的廣告賬戶，限制部分違規賣家開戶；PayPal向長期不活躍用戶收取年度閑置費等等。為了防止貨不對板的站群賣家利用平臺實施詐騙，整個獨立站生態服務開始收緊風控，不再成為法外之地。

2、平臺賣家占比最大，營收逐漸增長

Ueeshop表示，平臺賣家的垂直品類獨立站銷售額逐年穩步增長，且增長幅度顯著、生命力強；很多獨立站從2016年起至今，皆保持正向增長且今年平均訂單交易額增長高達50%，突破歷史峰值；與測品類獨立站較短的生命周期形成鮮明對比。

過去，大部分平臺賣家將獨立站當做“試驗田”，不夠重視，投入的時間精力也不多。此外，平臺賣家運營獨立站最大的難點在于對海外營銷邏輯的認知不足，以及無法招聘到合適的推廣運營人才。時至今日，賣家思維的轉變和運營痛點的愈漸消退，讓平臺賣家自愿花心思投入獨立站業務，也誕生了個別從開店向一站式增值服務衍生的自建站平臺。如Ueeshop，2021將優化新手賣家的服務體系，幫助賣家及時解決遇到的難題，并制定出新的線上和線下培訓計劃，幫助新賣家抓住營銷的關鍵點，理解營銷的操作方法。

3、B2B貿易企業機遇多，操作空間大

Ueeshop用戶中，工廠及B2B貿易的賣家比例并不少，但由于B2B企業團隊基因的問題，目前這些獨立站推進得并不順利；貿易到零售的角色轉換，所需的能力差異較大，不過一旦這些供應鏈能力特強的賣家摸清運營邏輯，將會成為未來品牌出海的中堅力量。為此，Ueeshop將聯合營銷服務合作伙伴、培訓機構合作伙伴，為B2B賣家提供更多的增值服務。

4、垂直精品站，銷量倍增

今年，鑒于多渠道的營銷策略以及精細化運營，使得垂直店鋪成為獨立站的增長主力，很多店鋪增長達到100%，其中時尚家居的增長幅度較大。

據Ueeshop假發店鋪賣家Sam反饋，“今年零售站點接了挺多小額批發的訂單。過去，我們習慣以廣告的ROI來評估效果，但交易周期長且客單價不穩定，因此復購率難以提升。而現在，我改用月度ROI來評估營銷計劃，并制定了相應的績效考核，所以流量需求放寬，銷量開始快速增長?！?

5、建議鋪貨型的測品獨立站轉型

近兩年開始，尤其是今年，鋪貨型測品獨立站的生存空間越來越小。

測品用戶Vimin Yuan坦言，今年鋪貨測品越來越難做，本來測中爆品的概率就低，好不容易測中一個爆款，很快就被貨不對板的賣家復制低價銷售，價格戰愈演愈烈。

本身盈利空間的萎縮，加上賣家長遠發展的戰略思考，越來越多的鋪貨型賣家開始往垂直站的方向轉型。實踐看來，垂直站點孵化品牌的能力更突出，毛利潤更高。賣家指出，通常會高出4個至5個點，個別品類的利益點甚至更高。

2021-2024年，獨立站增量市場將快速放大

受疫情影響，全球電商購物3-5年才會養成的線上消費需求在一年內速成，且持續高速增長。另外，去中心化電商模式發展的大趨勢和外部流量的孵化和導入，也在逐漸放大獨立站的增量市場。

根據Facebook公開數據顯示，第二季度Facebook月活躍用戶人數為27億，比去年同期的24.1億增長12%；日活躍用戶人數為17.9億，與去年同期的15.9億相比增長12%。全球流量紅利依然存在，除了主流的Facebook和Google之外，Twitter、Snapchat、TikTok也將成為未來市場增量的核心力量。

數字化轉型的當下，有著強大供應鏈實力的賣家，不妨可以借助Ueeshop這類垂直品類賣家愛用的建站平臺打通海外市場，把獨立站作為主要的銷售渠道進行投入。同時，背靠社交營銷、搜索廣告、郵件營銷等流量矩陣吸粉轉化，將獨立站培養為賣家未來增長的戰略主陣地。

雨果網獲悉，過去5年，Ueeshop付費用戶累計超過2萬家，已幫助4000家平臺賣家成功運營獨立站；以一對一的個性化服務，幫助賣家從0走到1，伴隨賣家一路成長；2021年，Ueeshop將繼續實施流量補貼，免收交易傭金，為垂直站點的賣家降本提效，降低賣家的運營成本。

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（文/雨果網 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）