外貿新手怎么少走彎路，成長更快？

Hello 大家好，我是Jack。

最近刷知乎發現很多外貿新手比較迷茫，大量關于“外貿新手如何快速成長”的話題，我看的很認真，也很仔細。

因為5-6年前的我逛福步論壇的時候，也是對未來既迷茫又憧憬的，時隔多年后，這種感覺還是感覺歷歷在目，仿佛就在昨天。

說下Jack自己的的經驗，從2015年11月來深圳實習到2020年11月，滿打滿算做了5年外貿了，在深圳也呆了5年了。對于外貿新手怎么成長更快，少走些彎路，深有體會。

這幾年換了幾家公司，搬了很多次家，那句話怎么說的，不搬過幾次家的真的不能體驗真正的生活，特別是在深圳這座快節奏城市。

但一個外貿新手剛參加工作，沒啥經驗，在職場不被認可，很迷茫，那一定是有原因的。

我們先看一下當代外貿新手的現狀：

?“絞盡腦汁”地開發新的客戶......

?“挖空心思”地研究市場動態......

?“費盡心機”地提高轉化......

?“拼了老命”地想完成業績......

絕大部分外貿新人，每天都在頂著黑眼圈將大部分注意力放在新客戶開發，學習產品、訂單維護、客戶成交上面，想著法兒地吸引客戶爸爸下單。

可外貿畢竟吃的也是技術飯，空有一腔熱血和流利的英語，對于業績的提高并沒有錦上添花的作用。 半年到一年時間不出單，整個人的心態都要爆炸，會不斷質疑自己的能力，晚上睡覺前，都會問自己，自己真的適合做外貿么？

說下我的經歷吧，剛來深圳那會兒，大四上，還沒畢業就來了。

那時候對外貿很憧憬，以為外貿就是五星級酒店下榻，飛機商務艙去拜訪客戶，星巴克和客戶談生意，穿正裝皮鞋參加展會接待客戶等等。 坦白講，目前深圳算是全國外貿環境最好，外貿工作最多，外貿信息最放大的城市了。這也是為什么5年前，Jack外貿第一站就選擇了深圳的原因。

后來來了深圳才知道，外貿是開發信，開發信和大學的商務信函是完全不一樣的。大學的商務信函是學院派的，真正和客戶溝通的商務郵件，要簡潔明了很多； 外貿是打理阿里巴巴國際站平臺，之前沒接觸過，從0開始學習很痛苦； 谷歌開發客戶，更是一頭霧水，沒辦法，硬著頭皮上； 社媒開發客戶，那個時候也沒寫公眾號，根本不知道內容營銷怎么玩； 至于展會是站一整天的，穿著皮鞋站3-4天下來，我保證你對展會沒那么期待了。

當然從大學出來的學生，身上總是有很多“傲氣”“自命清高”，我也不能免俗，以為大學表現還不錯，以為社會上的人都會像大學校園那樣和諧。事實證明，我錯了，我大錯特錯。

王小波說，生活是把鐵錘，慢慢錘癟我們，錘癟我們的欲望，我們的驕傲，最后我們才認清一個現實：我們現在是，即將是，并且長時間是個平凡的人?。?！

認清這一點越早越好，因為社會就是個黑暗叢林，來了就要遵守這個叢林法則，懦弱強食！沒人有責任和義務幫助你，大家都很忙，或者說大家沒必要幫助你，特別是陌生人。 換位思考下，如果你每天很多事情要忙，別人天天問你一些百度谷歌能搜到的事情，你會不會很煩？

我的建議就是，外貿新手要成長，

step 1 首先要意識到自己是個獨立的人！既然你已經獨立了，那么很多東西你必須主動去獲取，我們老是談獨立之思想，自由之精神。

思想獨立了，你想做事情方向就確定了，比如說，你現在在知乎提問，有些答主告訴你需要付費，你就要思考，是不是要付費。你能不能接受知識付費，畢竟你付費了就和對方建立了契約，別人就有義務幫助你了。

如果你不付費，那么你的時間就要多花點，我們老是說機會成本。你放棄了金錢，就要多花時間，這個世界很公平的。

如果你覺得花錢買時間劃算，那么你的時間成本就少了很多，這個是一樣的。你不可能花自助餐的價格享受米其林餐廳的服務。

既然你已經知道自己獨立了，那么很多東西都是靠你自己了。

step 2 你需要多規劃，規劃自己的職業生涯，比如說3年后當主管，5年后當經理。有了這些大方向，接下來就是具體的規劃了。

比如說怎么學好英語，當然學好英語也是有付費和免費的，看你的選擇了，還是那句話，機會成本。 The choice is yours, 我很喜歡電鋸驚魂里面的這句臺詞，任何時候選擇權都在你自己手里，看你怎么考慮風險和收益了。

比如說怎么去寫好開發信，怎么去谷歌搜索，怎么去用海關數據開發客戶，等等。你也可以去問你的同事，不過大部分老同事不怎么理會你，蛋糕就那么大，人多了，他的蛋糕就少了。如果你不信的話，你可以去嘗試嘗試。

step 3 多加入付費學習群。這可以大大減少你的試錯成本，我當初一個人來深圳的，什么親戚朋友都沒有，家里人也沒外貿經驗，很多事情都是我自己一個人試錯。 我很能理解一個剛畢業做外貿的畢業生，無依無靠來到深圳打拼，很多東西不會，但是又想要提高自己，但是又沒錢。其實這個時候很多人都會煎熬，都會懷疑自己，覺得自己很沒有用。

白居易當年去了首都長安北漂，覺得長安米貴，久居不易，都把自己名字給改了，后來就叫白居易了。 白居易這么牛的大詩人，年輕時候北漂都會覺得壓力大，我們現在覺得壓力大，也很正常。

我當初15年剛來深圳3000底薪，不包吃住，第一年沒存一分錢。那個時候也沒辦信用卡，生活壓力，工作壓力，精神壓力都很大。 前面說了，我大學表現還是很不錯的，來了社會，落差很大，對人的心里打擊很大。

但是這種情況下，我還是狠心的花了4000塊錢，買外貿學習課程，為了避免廣告，就不說是哪個了。 當時我一個月工資還不夠買一個課程的，因為我是看重長期受益的，后來慢慢買了西班牙語課程，學了點西語A1課程，對于開發西班牙語客戶還是蠻不錯的。

后面陸陸續續買了很多其他課程，線上線下都有，給我的收獲蠻多的。付費學習的人都是一群憋著一股氣學習的人，你和他們多交流，收獲比同事好很多。 因為你的大學同學可能和你不在一個城市，也不是做外貿，對你的情況不了解，也很難幫到你，他可能也在為生活奔波呢！

你的父母如果也是老實巴交的農民或者工人，也很難給你一些職場建議，這個時候都是做外貿的付費朋友就會幫助你很多，你們也很能聊。

我蠻多朋友都是從線上都線下認識的，先線上進入付費群，后面加了微信好友，慢慢下次線下沙龍又碰面了。 沙龍會開完，一起吃個飯，聊聊天，還是蠻不錯的。這樣子你們之間的感情就加深了，繼續討論外貿技巧，等等都是不錯的選擇。

step 4 不斷努力學習，消化自己掌握的知識。

如果你覺得付費學習就能走上人生巔峰，那么你就大錯特錯了。很多人也付費學習了，但是堅持不下來，因為學習是反人類的，學習是痛苦的，不然也不會有頭懸梁錐刺股了。

比如說我之前學習英語，堅持打卡570多天，但是有些朋友50天都堅持不下來，他也付費了啊，但是他的效果沒我的效果好。這說明持續性堅持是很重要的，很多東西不斷重復，也只有不斷重復，你才會體會那其中的奧秘。

step 5 不斷輸出 總結歸納自己學習的知識

如何判斷自己是否掌握了一門知識？最好辦法就是教會別人，你在教會別人的時候，會不斷總結優化自己的知識體系，你會想怎么讓別人更好的接受你的觀點。

你會的東西不代表別人也會，你要讓別人也會你的東西，這樣子你才是真的會了。

這個時候你會去調查很多資料，進一步鞏固你學習到的知識，比如說谷歌搜索知識能力？

比如說PPT排版能力？比如說英文表達能力？比如說思維導圖能力？等等。

如果以上這5點，你能掌握，我覺得你距離外貿老鳥不遠了，外貿菜鳥終究是個過程。每個人都是從菜鳥過來的。

（來源：好學的Jack）

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（來源：好學的Jack）