外貿(mào)新手怎么少走彎路，成長(zhǎng)更快？

Hello 大家好，我是Jack。

最近刷知乎發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)新手比較迷茫，大量關(guān)于“外貿(mào)新手如何快速成長(zhǎng)”的話(huà)題，我看的很認(rèn)真，也很仔細(xì)。

因?yàn)?-6年前的我逛福步論壇的時(shí)候，也是對(duì)未來(lái)既迷茫又憧憬的，時(shí)隔多年后，這種感覺(jué)還是感覺(jué)歷歷在目，仿佛就在昨天。

說(shuō)下Jack自己的的經(jīng)驗(yàn)，從2015年11月來(lái)深圳實(shí)習(xí)到2020年11月，滿(mǎn)打滿(mǎn)算做了5年外貿(mào)了，在深圳也呆了5年了。對(duì)于外貿(mào)新手怎么成長(zhǎng)更快，少走些彎路，深有體會(huì)。

這幾年換了幾家公司，搬了很多次家，那句話(huà)怎么說(shuō)的，不搬過(guò)幾次家的真的不能體驗(yàn)真正的生活，特別是在深圳這座快節(jié)奏城市。

但一個(gè)外貿(mào)新手剛參加工作，沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，在職場(chǎng)不被認(rèn)可，很迷茫，那一定是有原因的。

我們先看一下當(dāng)代外貿(mào)新手的現(xiàn)狀：

?“絞盡腦汁”地開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)......

?“挖空心思”地研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)......

?“費(fèi)盡心機(jī)”地提高轉(zhuǎn)化......

?“拼了老命”地想完成業(yè)績(jī)......

絕大部分外貿(mào)新人，每天都在頂著黑眼圈將大部分注意力放在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品、訂單維護(hù)、客戶(hù)成交上面，想著法兒地吸引客戶(hù)爸爸下單。

可外貿(mào)畢竟吃的也是技術(shù)飯，空有一腔熱血和流利的英語(yǔ)，對(duì)于業(yè)績(jī)的提高并沒(méi)有錦上添花的作用。 半年到一年時(shí)間不出單，整個(gè)人的心態(tài)都要爆炸，會(huì)不斷質(zhì)疑自己的能力，晚上睡覺(jué)前，都會(huì)問(wèn)自己，自己真的適合做外貿(mào)么？

說(shuō)下我的經(jīng)歷吧，剛來(lái)深圳那會(huì)兒，大四上，還沒(méi)畢業(yè)就來(lái)了。

那時(shí)候?qū)ν赓Q(mào)很憧憬，以為外貿(mào)就是五星級(jí)酒店下榻，飛機(jī)商務(wù)艙去拜訪(fǎng)客戶(hù)，星巴克和客戶(hù)談生意，穿正裝皮鞋參加展會(huì)接待客戶(hù)等等。 坦白講，目前深圳算是全國(guó)外貿(mào)環(huán)境最好，外貿(mào)工作最多，外貿(mào)信息最放大的城市了。這也是為什么5年前，Jack外貿(mào)第一站就選擇了深圳的原因。

后來(lái)來(lái)了深圳才知道，外貿(mào)是開(kāi)發(fā)信，開(kāi)發(fā)信和大學(xué)的商務(wù)信函是完全不一樣的。大學(xué)的商務(wù)信函是學(xué)院派的，真正和客戶(hù)溝通的商務(wù)郵件，要簡(jiǎn)潔明了很多； 外貿(mào)是打理阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，之前沒(méi)接觸過(guò)，從0開(kāi)始學(xué)習(xí)很痛苦； 谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)，更是一頭霧水，沒(méi)辦法，硬著頭皮上； 社媒開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那個(gè)時(shí)候也沒(méi)寫(xiě)公眾號(hào)，根本不知道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么玩； 至于展會(huì)是站一整天的，穿著皮鞋站3-4天下來(lái)，我保證你對(duì)展會(huì)沒(méi)那么期待了。

當(dāng)然從大學(xué)出來(lái)的學(xué)生，身上總是有很多“傲氣”“自命清高”，我也不能免俗，以為大學(xué)表現(xiàn)還不錯(cuò)，以為社會(huì)上的人都會(huì)像大學(xué)校園那樣和諧。事實(shí)證明，我錯(cuò)了，我大錯(cuò)特錯(cuò)。

王小波說(shuō)，生活是把鐵錘，慢慢錘癟我們，錘癟我們的欲望，我們的驕傲，最后我們才認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)：我們現(xiàn)在是，即將是，并且長(zhǎng)時(shí)間是個(gè)平凡的人！?。?

認(rèn)清這一點(diǎn)越早越好，因?yàn)樯鐣?huì)就是個(gè)黑暗叢林，來(lái)了就要遵守這個(gè)叢林法則，懦弱強(qiáng)食！沒(méi)人有責(zé)任和義務(wù)幫助你，大家都很忙，或者說(shuō)大家沒(méi)必要幫助你，特別是陌生人。 換位思考下，如果你每天很多事情要忙，別人天天問(wèn)你一些百度谷歌能搜到的事情，你會(huì)不會(huì)很煩？

我的建議就是，外貿(mào)新手要成長(zhǎng)，

step 1 首先要意識(shí)到自己是個(gè)獨(dú)立的人！既然你已經(jīng)獨(dú)立了，那么很多東西你必須主動(dòng)去獲取，我們老是談獨(dú)立之思想，自由之精神。

思想獨(dú)立了，你想做事情方向就確定了，比如說(shuō)，你現(xiàn)在在知乎提問(wèn)，有些答主告訴你需要付費(fèi)，你就要思考，是不是要付費(fèi)。你能不能接受知識(shí)付費(fèi)，畢竟你付費(fèi)了就和對(duì)方建立了契約，別人就有義務(wù)幫助你了。

如果你不付費(fèi)，那么你的時(shí)間就要多花點(diǎn)，我們老是說(shuō)機(jī)會(huì)成本。你放棄了金錢(qián)，就要多花時(shí)間，這個(gè)世界很公平的。

如果你覺(jué)得花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間劃算，那么你的時(shí)間成本就少了很多，這個(gè)是一樣的。你不可能花自助餐的價(jià)格享受米其林餐廳的服務(wù)。

既然你已經(jīng)知道自己獨(dú)立了，那么很多東西都是靠你自己了。

step 2 你需要多規(guī)劃，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，比如說(shuō)3年后當(dāng)主管，5年后當(dāng)經(jīng)理。有了這些大方向，接下來(lái)就是具體的規(guī)劃了。

比如說(shuō)怎么學(xué)好英語(yǔ)，當(dāng)然學(xué)好英語(yǔ)也是有付費(fèi)和免費(fèi)的，看你的選擇了，還是那句話(huà)，機(jī)會(huì)成本。 The choice is yours, 我很喜歡電鋸驚魂里面的這句臺(tái)詞，任何時(shí)候選擇權(quán)都在你自己手里，看你怎么考慮風(fēng)險(xiǎn)和收益了。

比如說(shuō)怎么去寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信，怎么去谷歌搜索，怎么去用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，等等。你也可以去問(wèn)你的同事，不過(guò)大部分老同事不怎么理會(huì)你，蛋糕就那么大，人多了，他的蛋糕就少了。如果你不信的話(huà)，你可以去嘗試嘗試。

step 3 多加入付費(fèi)學(xué)習(xí)群。這可以大大減少你的試錯(cuò)成本，我當(dāng)初一個(gè)人來(lái)深圳的，什么親戚朋友都沒(méi)有，家里人也沒(méi)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，很多事情都是我自己一個(gè)人試錯(cuò)。 我很能理解一個(gè)剛畢業(yè)做外貿(mào)的畢業(yè)生，無(wú)依無(wú)靠來(lái)到深圳打拼，很多東西不會(huì)，但是又想要提高自己，但是又沒(méi)錢(qián)。其實(shí)這個(gè)時(shí)候很多人都會(huì)煎熬，都會(huì)懷疑自己，覺(jué)得自己很沒(méi)有用。

白居易當(dāng)年去了首都長(zhǎng)安北漂，覺(jué)得長(zhǎng)安米貴，久居不易，都把自己名字給改了，后來(lái)就叫白居易了。 白居易這么牛的大詩(shī)人，年輕時(shí)候北漂都會(huì)覺(jué)得壓力大，我們現(xiàn)在覺(jué)得壓力大，也很正常。

我當(dāng)初15年剛來(lái)深圳3000底薪，不包吃住，第一年沒(méi)存一分錢(qián)。那個(gè)時(shí)候也沒(méi)辦信用卡，生活壓力，工作壓力，精神壓力都很大。 前面說(shuō)了，我大學(xué)表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，來(lái)了社會(huì)，落差很大，對(duì)人的心里打擊很大。

但是這種情況下，我還是狠心的花了4000塊錢(qián)，買(mǎi)外貿(mào)學(xué)習(xí)課程，為了避免廣告，就不說(shuō)是哪個(gè)了。 當(dāng)時(shí)我一個(gè)月工資還不夠買(mǎi)一個(gè)課程的，因?yàn)槲沂强粗亻L(zhǎng)期受益的，后來(lái)慢慢買(mǎi)了西班牙語(yǔ)課程，學(xué)了點(diǎn)西語(yǔ)A1課程，對(duì)于開(kāi)發(fā)西班牙語(yǔ)客戶(hù)還是蠻不錯(cuò)的。

后面陸陸續(xù)續(xù)買(mǎi)了很多其他課程，線(xiàn)上線(xiàn)下都有，給我的收獲蠻多的。付費(fèi)學(xué)習(xí)的人都是一群憋著一股氣學(xué)習(xí)的人，你和他們多交流，收獲比同事好很多。 因?yàn)槟愕拇髮W(xué)同學(xué)可能和你不在一個(gè)城市，也不是做外貿(mào)，對(duì)你的情況不了解，也很難幫到你，他可能也在為生活奔波呢！

你的父母如果也是老實(shí)巴交的農(nóng)民或者工人，也很難給你一些職場(chǎng)建議，這個(gè)時(shí)候都是做外貿(mào)的付費(fèi)朋友就會(huì)幫助你很多，你們也很能聊。

我蠻多朋友都是從線(xiàn)上都線(xiàn)下認(rèn)識(shí)的，先線(xiàn)上進(jìn)入付費(fèi)群，后面加了微信好友，慢慢下次線(xiàn)下沙龍又碰面了。 沙龍會(huì)開(kāi)完，一起吃個(gè)飯，聊聊天，還是蠻不錯(cuò)的。這樣子你們之間的感情就加深了，繼續(xù)討論外貿(mào)技巧，等等都是不錯(cuò)的選擇。

step 4 不斷努力學(xué)習(xí)，消化自己掌握的知識(shí)。

如果你覺(jué)得付費(fèi)學(xué)習(xí)就能走上人生巔峰，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。很多人也付費(fèi)學(xué)習(xí)了，但是堅(jiān)持不下來(lái)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是反人類(lèi)的，學(xué)習(xí)是痛苦的，不然也不會(huì)有頭懸梁錐刺股了。

比如說(shuō)我之前學(xué)習(xí)英語(yǔ)，堅(jiān)持打卡570多天，但是有些朋友50天都堅(jiān)持不下來(lái)，他也付費(fèi)了啊，但是他的效果沒(méi)我的效果好。這說(shuō)明持續(xù)性堅(jiān)持是很重要的，很多東西不斷重復(fù)，也只有不斷重復(fù)，你才會(huì)體會(huì)那其中的奧秘。

step 5 不斷輸出 總結(jié)歸納自己學(xué)習(xí)的知識(shí)

如何判斷自己是否掌握了一門(mén)知識(shí)？最好辦法就是教會(huì)別人，你在教會(huì)別人的時(shí)候，會(huì)不斷總結(jié)優(yōu)化自己的知識(shí)體系，你會(huì)想怎么讓別人更好的接受你的觀(guān)點(diǎn)。

你會(huì)的東西不代表別人也會(huì)，你要讓別人也會(huì)你的東西，這樣子你才是真的會(huì)了。

這個(gè)時(shí)候你會(huì)去調(diào)查很多資料，進(jìn)一步鞏固你學(xué)習(xí)到的知識(shí)，比如說(shuō)谷歌搜索知識(shí)能力？

比如說(shuō)PPT排版能力？比如說(shuō)英文表達(dá)能力？比如說(shuō)思維導(dǎo)圖能力？等等。

如果以上這5點(diǎn)，你能掌握，我覺(jué)得你距離外貿(mào)老鳥(niǎo)不遠(yuǎn)了，外貿(mào)菜鳥(niǎo)終究是個(gè)過(guò)程。每個(gè)人都是從菜鳥(niǎo)過(guò)來(lái)的。

（來(lái)源：好學(xué)的Jack）

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（來(lái)源：好學(xué)的Jack）