傳統經濟或迎來跨境電商新風口，進軍亞馬遜該如何布局？

進入Q4旺季，是亞馬遜流量高峰期。從事國內電商、傳統工廠、貿易公司的朋友如何利用供應鏈優勢進駐跨境電商？

1、時機：

什么時間做什么事情是準確的，或者說這件事在什么時間開展恰到好處；是否有良好的團隊和我們一起去做某一件事，齊心協力的往一個方向進攻；另外，中國作為當今世界工廠的地位日益穩固，許多國家對于中國制造更是相當的依賴。2020年由于疫情的爆發更是對輕工業的產品例如家居用品系列、室內運動健身系列、寵物系列、兒童玩具系列等等的產品的需求量大大增加。

2、團隊：

我們需要發展自營團隊，但不一定需要精通外語的人才；還有就是現在許多外包機構已經非常成熟，但是我們自己團隊如果有懂這門外語的人是最好的。

3、供應鏈：

若是工廠，自身攜帶生產優勢、質量優勢，我們清楚亞馬遜重產品輕店鋪，所以市場競爭的不是價格，而是質量。如果我們工廠對自己的產品很有信心，那質量上不用說。關鍵的是如

果出來一家競品，假設打起價格戰，你依然有這個實力去抗衡，這就是優勢。

4、平臺：

Amazon是所有跨境平臺當中客單價最高的，達到17美元的客單價，利潤也高，這點現在已經很透明了，大家都知道，我們就不多講。

5、未來：

電商迅速發展的未來幾年內，以亞馬遜發展的動向，即將坐穩世界上最大的電商平臺，成為主流的電商模式。除非非常注重線下服務的產品以及地區，更多的流量都會傾斜電商網絡平臺。以阿超從事這么多年電商的經驗來看，我們在依托平臺發展的生命線，全部都是跟著平臺來走的，據不完全統計，國內電商平臺的壽命，不超過11個月，所以選擇一個可以持續發展的平臺至關重要。如果細心的朋友可以發現，國內的電商平臺很多，我們知道有淘寶京東天貓拼多多，但是還有很多小平臺，在某一個階段瘋狂推廣，但又有很多會在一夜之間可能就沒落了。所以呢，如果在你沒有經驗的時候，選擇了這樣一個平臺的話，那么你的電商命運，也會隨著平臺結束而結束，付出的努力也會白費。

在亞馬遜平臺上面，平臺3.4億的用戶流量基礎存在優勢，我們要拿什么樣的產品進去占據一席之地，其實，每一個賣家只要深耕，只要深耕一個品類，基本上都不會失望的。每一類的產品都蘊藏著機會，為什么每一個品類，都存在各種機會呢？

運營亞馬遜所需要具備哪些技能

產品尋找能力

經?？窗⒊曨l的朋友應該知道，自轉型跨境電商時間并不算太長，18年到現在也最多就是2年的時間而已。以阿超總結出來的經驗來看，產品尋找的能力主要表現在，整個市場的變化很快，無論國內外電商都一樣，人要有隨著市場的變化而變通的能力，當市場發生變化的時候，我們是否能夠及時洞察出這個變化。

產品開發能力

在開發產品的時候，是否能在每一個節點，比如說我們接下來要迎接的黑五，網一，萬圣節等等一些大促活動，那么在此之前，是否能夠把產品準備好，并且有更加充足的預算呢？在亞馬遜想要賺快錢基本上是不可能的，趁早打消這個想法。產品的開發要根據市場的需求而開發，每一款產品從上市到測試，跑數據的時間，正常差不多要三個月左右。

產品差異化洞察力

當市場上產品賣得很好的時候，再去做此類產品，是否可以洞察出我們的產品是不是和市場上的產品存在優勢差異？這個差異點又是不是消費者需求的點，我們在做跨境電商的時候，這一點是非常重要的?？梢詤⒖嘉覀冎爸v到的，要收集產品的差評、好評存在哪些市場需求，進一步的洞察產品的延伸周邊。

新賣家以及還沒入行的賣家，經常會看到一組數據，2017年至今，全球已有330萬新的第三方賣家加入到亞馬遜平臺，其中超過100萬的賣家加入了亞馬遜美國站，相當于過去的大約1000天時間，每天有3300個新賣家入駐，每小時就有138個，每分鐘就產生兩個以上的新賣家。

再來看今天的淘寶，阿超是2012年從事淘寶出身，包括現在也有淘寶部門依然在運作，今天的淘寶就印證了電子商務蓬勃發展了這么多年，輝煌的成就。我們可以看到這中間有幾個機會點，2012年-2015年的時候，天貓賣家做的比較好，再往前2010年的時候，阿超還沒進入市場，但是后期的了解，那時候的淘寶基本上只要稍微會運營就有訂單了，沒有太多的規則要求。那么在今年，網絡上稱之為2020年為直播元年，你會發現，有很多新的淘寶店誕生，包括以前默默無聞的店鋪也做起來了，為什么會出現這種情況呢？因為有直播的風口把這些賣家帶了起來。所以阿超發現，每隔3-5年，咱們總會有這么一個機會，讓一些新的賣家有新的機會，并且能夠很好的抓住。由此我們推斷出，跨境電商的市場，也會存在同樣的機會。

就像前幾年的亞馬遜，基本上是上什么就賣什么，因為賣家非常少，產品非常少，需求量是有的，做起來就比較簡單。但是如今隨著用戶體量的增長，各種規則的完善，更多的賣家都會選擇走專業化路線，品牌化路線，并且多數有實力的大賣早就開始布局站外引流了！所以我們就要洞察未來的一個發展情況。大家都做品牌，我如何才能在這個競爭平臺上突出優勢。

其實通過近期的觀察，亞馬遜的市場擴張遠遠不僅于此。從今年亞馬遜瑞典、亞馬遜荷蘭、亞馬遜沙特等站點的陸續開通，也證明了亞馬遜在全球的布局進入快速發展階段，想要從事電商行業，就要跟得上電商市場變化的速度。并且這么好的市場，更需要深耕才可以??！

（來源：跨境阿超）

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（來源：跨境阿超）