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2020-09-11 09:46
名詞
今天跨境叔要把跨境電商中經常用到的一些專有名詞（跨境電商術語）列舉出來，以便不清楚的朋友查閱。
1、FBA：（Fullfilled By Amazon的縮寫），是亞馬遜物流服務，亞馬遜自營的物流系統，跟國內京東物流一樣的意思。
2、Review ：對產品本身的評價。
3、Feedback：只是針對賣家的物流和售后服務方面的一個反饋（這一點跟國內淘寶的評價體系不一樣，淘寶評價是綜合評價，而亞馬遜評價是分開的一個是對產品本身的評價，一個是對賣家服務方面的評價）。
4、賬號關聯：像亞馬遜這類跨境電商平臺，是明文禁止一個公司/賣家擁有多個同地區賬戶，如果一個公司/賣家同時有兩個同地區賬戶，如果查到了，就被認為是賬號關聯，最嚴重的后果就是封店。
5、ASIN：Amazon Standard Identification Number的縮寫，即亞馬遜標準標識號，是亞馬遜自己的商品編號，ASIN是亞馬遜商品一個特殊的編碼標識,每個商品的都不同。
6、SKU：Stock Keeping Unit的縮寫，意思是庫存量單位，每一個商品都會有一個獨立的SKU編碼。它可以是以件、盒、托盤等為單位。
7、無貨源模式：就是賣家開一個亞店鋪，然后采集電商平臺的產品，然后進行修改屬性、標題、買點等之類的，加價上傳到自己的店鋪去賣的。
當店鋪出單之后我們就到采集的上家買下來，然后發到中轉倉，進行二次打包發給國外客戶，這個模式的優勢就是不需要囤貨了，也可以不用自己去發貨了，也不要付費推廣之類的。
8、UPC：在亞馬遜上傳產品時，大多數分類均要求賣家使用所需的特定 GTIN(全球貿易項目代碼)最常使用的是UPC。
它是美國統一代碼委員會制定的一種商品用條碼，主要用于美國和加拿大地區，標準版的UPC12的編碼結構為：系統碼(1位)+廠商碼(5位)+商品碼(5位)+校檢碼(1位)。商品分類不同或同一分類中的商品類型不同，UPC 要求也會有所不同。
9、跟賣：正常售賣產品的流程是需要自己創建Listing，但跟賣是無需自己創建Lsiting的，看到別的賣家在賣的產品，如果自己也想賣，找到該產品直接共用他的Listing頁面就可以出售該產品了。
能力
那了解完常用名詞之后，我給大家講講跨境電商賣家應該具備哪些能力呢！
1、團隊協作能力
即使你的公司只有你一個人，但是你要跟供應商打交道，跟物流服務商打交道，跟其他許多方面必不可少的服務商打交道。
這時候，你有沒有好的團隊協作能力，決定了你這個事情推動起來面臨的阻力有多大。
2、市場調查能力
跨境電商，選品很復雜，建議先選好大類，然后再看這個大類里哪個產品是供需指數較高，在線產品較少的，這類貨出單機率較高。
3、目標市場的稅收和法規
做跨境電商，要了解各國的關稅，以及產品的出口退稅政策，比如W8，EIN,VAT等。
還要了解目標市場的法律法規，比如CPSC法規，FDA、RoHS、REACH、WEEE等等。
4、多語言能力
英語四級只能是基礎，從事跨境電商要應付多語言的環境，這就要求你有一定的「語言天賦」，能夠快速地掌握一門語言，即使只是基礎入門水平。
5、平臺操作能力
跨境電商平臺很多，常見的如亞馬遜、速賣通、ebay、wish等，決定做哪個平臺，你都要去對平臺的規則做深入的了解。
總結
當然跨境電商賣家要了解自己的產品，知道這個產品的生產流程、材質、用途等。如果你自己都不懂，又怎能讓你的客戶懂呢！
而且要學習的內容包括但不限于產品的技術規格、產品描述、應用說明、售后服務知識等。
如果有小白想要做跨境電商的，要努力哦！
（來源：東盟跨境叔）
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