有了這個Listing編輯思路，開啟爆單之路！

編輯

眾所周知，一個好的Listing可以幫助跨境電商賣家在亞馬遜上提高銷售和產(chǎn)品排名，而Listing由幾部分構(gòu)成：標(biāo)題、review、描述、關(guān)鍵詞、圖片等。

今天跨境叔將跟大家挑幾個重點(diǎn)來探討怎么編輯好亞馬遜產(chǎn)品Listing文案，使產(chǎn)品在亞馬遜排名更靠前。

1、標(biāo)題

標(biāo)題搜索權(quán)重最大，一個優(yōu)秀的標(biāo)題是打造爆款的重要因素，也是買家搜索到你產(chǎn)品的直接流量來源，大家可以參考公式：品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色。

標(biāo)題一定要讓買家看到你的標(biāo)題就有想點(diǎn)進(jìn)去的欲望，且要體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，切記，千萬不要瞎寫。 

適當(dāng)?shù)胤?-2個目標(biāo)關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品越相關(guān)越好，且一定要簡短，千萬不要堆疊。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競爭力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。

你用來表達(dá)產(chǎn)品的詞語必須是消費(fèi)者知道且常用的，在消費(fèi)者認(rèn)知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費(fèi)者不知道的詞語。

你可以搜索你要賣的商品，然后把搜索結(jié)果的BEST SELLER標(biāo)題研究，分析哪個詞出現(xiàn)地最頻繁，你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。

或者通過關(guān)鍵詞工具去了解分析關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時用的詞語。

3、收集關(guān)鍵詞工具

Viral launch、Jungle scout、魔詞以及亞馬遜AMS還有keyword everywhere這些工具可以收集亞馬遜關(guān)鍵詞工具。

 定價

不了解跨境電商這個行業(yè)的人都覺得跨境電商的成本低，中間商很少，但是因為幾乎所有跨境電商賣家都要面臨推廣費(fèi)用成本和比線下更高的人員成本這個問題。

所以我今天接著給大家講講跨境電商定價的那些事！

定價考慮

1、推廣費(fèi)用的平攤成本，每個月推廣費(fèi)用多少，然后累計銷售多少個產(chǎn)品，那么平攤到每個商品上，成本要加幾塊錢。

2、庫存風(fēng)險，假如你的女裝的平均售罄率70%，那么你要考慮剩下的30%的貨值要加價在成本里。

3、員工績效成本，比如銷售額給別人提成，每個崗位在一件商品的銷售里要提成多少，店長，運(yùn)營，打包配貨等等，都要加進(jìn)去，甚至還要加包裝盒的成本。

4、成本定價，核算出產(chǎn)品的成本后，加利潤的時候，還要考慮參加活動的折扣價。

5、活動就算有調(diào)價，也要定一個相對穩(wěn)定的活動價格，因為頻繁變動的價格，會讓消費(fèi)者對你失去信心。

這就要求我們在定價的時候，盡量在考核成本的前提下，盡量大于等于你們類目主關(guān)鍵詞的最低價。

總結(jié)

跨境叔要提醒各位跨境電商賣家，無論通過何種方法優(yōu)化了Listing，都一定要重新放到amazon的搜索框上，讓真正的匹配結(jié)果來檢驗，是否合適自己的產(chǎn)品。

而不是隨便一做改變，然后得意洋洋的直接使用，做起點(diǎn)擊并出單的白日夢。

（來源：東盟跨境叔）

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