這些銷售型開發信主題行獲得高點擊率背后的原因是什么？

在國際商務中，第一印象真的非常重要。

你會穿著一件Tshirt出現在一個正式商務活動中嗎？你的外貿開發信主題行是給潛在客戶的第一印象，所以每次點擊發送時，你需要確認是否穿上了最好的正裝？

一家國外著名的通過郵件來增加銷售的公司，通過分析他們自己的數萬封郵件數據，發現了一些關于開發信主題行共同的特征。下面是具體的例子，以及精彩的分析和點評（分析更重要）。

提示：下面的點擊率僅僅是該公司的內部統計，不具備通用性和普遍性。

01 個性化call to action

Quick call on [date] {your company} – {prospect name}

點擊率：75%

分析：該主題行采用了著名的SMART原則（ Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time-Bound）

Specific：你的潛在客戶知道你是誰（用你的公司名稱），你想聯系誰（他們的公司名稱），以及你想要什么（一個快速電話）。

Measurable：你可以衡量打開率，然后繼續前進。

Attainable：一個 “quick call”的門檻非常低，他們需要就時間不超過10分鐘，并且不需要任何準備。

Relevant：確保雙方公司名稱正確（很顯然這個主題行的個人化程度很高）。

Time-Bound：增加一個截止日期，你給你的潛在客戶一種緊迫感。

02 贏家

more wins for {prospect company}

點擊率：29%

分析：一封郵件看起來越隨意，就越顯得 不經意。當有人為你做一些事情時，會讓人產生一種體貼的感覺。這個主題行讓人感覺作者迫不及待要分享某件事情，促使他寫下這封 “即興”的郵件，使用小寫字母的使用進一步佐證了這一點。

03 謙虛的詢問

Any response would be appreciated

點擊率：65%

分析：一個略有爭議的經驗就是——如果需要花費的力氣很小，大多數人還是愿意幫忙的。

我們每天都在努力為周圍的人提供幫助（雇主、同事、朋友和家人），這種動力可能會形成習慣，而 “any response”的向收件人傳達了這樣一種想法：簡單的 “yes”、”no”或 “You should talk to [this person] “就足夠了。

04 跟進

這個主題行屬于VIP內容，請訪問紅板磚官網

點擊率：66%

分析：很少有什么比高質量地跟進更加有效的銷售策略。你的潛在客戶很忙，你的第一封開發信可能會迷失在收件箱海洋中，所以這個主題行正好可以提醒你的潛在客戶，他們可能會對自己說：”Oh! I need to respond to that email.”。

05 利用視頻來輔助銷售

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點擊率：59%

分析：Zoom的公司股票崛起說明了數字時代的人喜歡視頻（特別是疫情時期）。這封郵件本質上是邀請收件人坐下來，輕松地了解你的產品，而不必做去閱讀很多的文字。

提示：除非你的電子郵件中真的包含視頻，不然就不要用這個主題行。

06 虛擬握手

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點擊率：58%

分析：一個強有力的握手會給人留下很好的第一印象，這封開發信主題行向你的潛在客戶開始了一個大膽而自信的虛擬握手。它介紹了你的姓名和公司，并為電子郵件第一句話做足了預備。該主題行為你和潛在客戶建立穩固的人際關系定了基調。

07 連接請求

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點擊率：52%

分析：這個主題行簡明扼要、目的明確、實事求是，它的行動號召是一個簡單快速的 “Yes”或 “No”的答案。但它也有足夠的模糊性，這樣就創造了一個好奇心。我們天生就有好奇心，以至于每當我們的好奇心被激發時，大腦中的獎勵機制就會啟動。這種方法讓你的收件人想知道更多（比如你為什么聯系他)，并最終打開你的郵件。

因為這個主題行只有八個字母，這意味著開發信中的第一句話可能會出現在電子郵件客戶端的預覽中。這就使得你在第一句話中的信息傳遞又有機會給人留下第一印象。

08 利用統計數據

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點擊率：68%

分析：人們喜歡數字。使用數字可以讓你從收件箱眾多主題行中脫穎而出。數字傳達了價值，如果是一個帶小數點的數字，看起來會更加準確和值得信賴。

這個特殊的例子也有助于與你的潛在客戶建立信任，因為它觸及的數據不僅僅是關于你的產品或服務。潛在客戶可以從這樣的量化信息中找到價值。當你主動提供非推銷的高價值信息時，你的接受者會得到這樣的印象：你是為他們的最佳利益著想。

09 厚臉皮

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點擊率：63%

分析：這種坦誠打破了一種模式。我們天生就會被這種不尋常激起好奇心。

這個63%點擊率在前3年里是真實的，但隨著類似的”分手”信息變得越來越普遍，點擊率也變得更加兩極化。所以要記住這一點：今天有效的東西可能在一年后就不再有效了。

10 引入競爭對手

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點擊率：53%

分析：加入一點友好的競爭是可以的。這個主題行暗示潛在客戶的競爭對手正在與你交談，你的潛在客戶要么打開這封郵件或要么錯失機會。

如果你不知道該選擇哪個公司作為潛在客戶的競爭對手，利用搜索引擎來幫助你。

11 大聲呼喊

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點擊率：34%

分析：任何開發信中最容易被看到的部分就是主題行的第一個詞。當有人先讀到自己的名字時，他們的大腦就會多注意一點。每個人都喜歡聽到自己的名字被叫出來，哪怕只是在自己的腦海里朗讀一些東西。

在用名字吸引了你的潛在客戶的注意力之后，你可以提出一個簡單且容易的行動號召，比如一個”yes”或 “no”的call to action，這個簡單的決定會讓收件人動起來，去考慮繼續閱讀郵件的正文，因為他們的大腦想要去驗證他們更傾向的答案。

12 公開問題

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點擊率：30%

分析：每個人都想分享自己的觀點。提出一個需要回答的問題會激起收件人的好奇心。他們更有可能打開這封郵件，這樣他們就會知道自己是否可以在回答問題時，來展示自己的專業知識。這就是歷上最成功的廣告標題所使用的公式。

注意：你的電子郵件的第一句話必須解決他們的好奇心，否則你的讀者會失去興趣或對你感到沮喪。

13 一個輕松的會議

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點擊率：42%

分析：這個主題足夠含糊，讓你的收件人想知道你為什么要見面并打開你的郵件。此外，這個非常短的主題行可以在移動設備和電子郵件客戶端上進行更多的信息預覽。當你的收件人掃描他們的收件箱時，他們可能也會看到你郵件中的第一句話。通過這種方法，你的郵件的第一句話和主題行一樣重要。

另外，該主題行的行動號召很簡單，一個 “yes”或 “no”的答案即可，但潛在客戶往往會在發送拒絕之前考慮一下。這給了你一個機會，在信息中展示你的價值，并改變收件人的想法。

14 組合/混搭

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點擊率：38%

分析：每個人都對新事物和收益感興趣。這個主題行是一個簡單而明顯的標題黨，危險的是它的銷售企圖太明顯。這就是為什么最后一個部分很重要：通過加入對公司倡議、新聞或產品作為參考，來增加一些個性化元素，使讀者認為發件人認識他們，并想知道他們有什么信息可以幫助他們。

總結

上面這些表現最佳的開發信主題行均有以下特點：

1. 簡短/貼心/直奔主題

2. 人性化的方式書寫，非格式化的、隨意的主題行顯得更加個性化

3. 個人化，它們直接引用公司或潛在客戶的名字

4. 包含一個簡單的行動呼吁

5. 主題行與你所接觸的人的角色、頭銜和性格是相關的

重要的是要根據你的潛在客戶類型和你獲得的客戶背景調查，弄清楚什么樣的開發信主題行才能跟收件人產生最佳共鳴。

主題行是一個很好的起點，一個誘人的主題行肯定可以幫助擴大你的銷售漏斗，但沒有什么可以取代你在開發信正文中寫的真實的、有用的、有吸引力的文案/內容。

確保你的第一印象是完美無瑕的，這樣你的就可以將你的潛在客戶轉化為被吸引的觀眾。（來源：紅板磚開發信）

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