真實案例：深度剖析跨境小白的創業變現之路

歡迎大家齊聚賓果思享會，賓果即bingo, bingo就是我！這是一個讓人一聽就充滿勝利喜悅的英文名，字如其人，無論是創業還是分享干貨我都想讓大家有所收獲，不是因為我是雷鋒，而是我清楚的知道一個人的價值取決于為他人創造的價值。

說說我自己。2011年9月第一份工作拒絕了上海地鐵揮小旗子的安排進入完全不對口的傳統貨代企業。掌握了一定的空海進出后，14年感覺傳統物流遇到很大瓶頸，毅然進入當時朝氣磅礴的跨境物流行業，就是這一年我跑遍了上海、蘇州，義烏、溫州、寧波、杭州、福州等地，見識了大大小小的ebay賣家，毫不含糊的說都是民房里的賣家，但個個出貨量大的驚人。

15年依然不安分，我跳離了跨境物流行業進入了一家轉型跨境電商的企業。這一年為轉型做調研，在沒任何基礎和師傅條件下開始深入一線摸索速賣通和亞馬遜。

16年6月回到青島，正式加入跨境電商創業大潮，期間做了亞馬遜、速賣通（已暫停）、易貝（已暫停），也上線了Opencart和Tiktok，算是一個一線走出來的地地道道電商人。

從外行到內行，從內行到組建一支志同道合的團隊立足新行業，背后坎坷曲折的經歷是一部脫胎換骨的成長史，我把這部成長史濃縮成一套方法、一種習慣、一個道理。

本文耗時2天，約5000字左右，為方便大家閱讀，簡單梳理了本篇文章的框架脈絡，希望對你有所幫助。

掌握一套方法——SPSRO學習精進法

19年我根據幾年的成長經歷提煉出一套系統學習、快速精進的方法論，稱之SPSRO循環法。發展到今天幾經思考迭代有了更接地氣解讀和運用，借今天機會，說說成長路上的SPSRO2.0。

SPSRO是學習（Study)、實踐(Practice)、總結(Summarize)、重構（Reconstruct)、輸出(Output)五個英文單字的首字母縮寫，即獲取知識（學習）、通過解決實際問題將知識轉化為技能和經驗（實踐）、提煉解決實際問題過程中成功與失敗的因子、重構個人知識架構與思維認知，最后以文字或語言的形式思路清晰的表達出來以繼續升華認知，如此循環反復。

學習

學習即獲取知識。

有些朋友在本行業工作了好多年，很努力的穿梭于各式各樣的教育培訓機構或者大咖公眾號進行學習，但始終沒有形成該行業系統清晰的知識架構。碎片化的時間碎片化的知識點本無毛病，但并非將碎片化的學習歸納到系統的知識框架內就導致盲人摸象的困境，同時重復性的學習，嚴重降低了學習效率，更不利于化整為零，集中單項模塊的突破和深度思考。而只有將知識點相互串聯匯聚形成知識體才能發揮知識本身的能量。

那我們如何解決以上問題，進行高效學習呢？答案是：結構化思維 +印象筆記

S1利用結構化的思維搭建知識框架

體系的學習某個領域的知識，通過權威書籍、知名網站找到初始框架進行搭建。我們舉個亞馬遜學習的知識框架案例：

S2用印象筆記記錄知識框架下的每個知識點

任何領域的知識體系都比較龐大，加之5G時代的迭代速度已遠超想象，我們需要隨時隨地更新知識庫，此時時刻第二大腦很重要：一來幫助我們將知識架構具象化，二來形成系統的知識網，三當啟動新業務時可以隨時復制方法。

實踐

實踐即知識轉化為技能的過程。

我之前舉過一些例子：你知道切割磁感線能產生電能卻造不出電燈泡，你知道蒸汽能產生動能卻造不出蒸汽機，你知道元素周期表和各種物理化學知識卻造不出原子彈。我之前也一直思考一個問題:為什么開培訓班的人是別人，我們總是那個學習別人的人呢?？此朴行┟埽何覀儗W習別人還有錯嗎？總是學習別人當然有錯，因為我們缺少應用知識提出解決問題方法的能力！總是學習別人，學到的大多數是能直接解決問題的套路，而卻不知道別人是如何通過知識想到的這些方法，久而久之我們就只能看到表象，看不到底層邏輯了。

那我如何解決知識實踐應用的問題呢？答案是：解決問題是王道+遵循PCSDCA的實踐邏輯

S1學為輔用為主解決問題是王道

學習知識時一定要考慮應用場景，并試著用所學的知識解決當下的一些問題。我舉個例子：亞馬遜A9算法這個知識點告訴我們：轉化率、銷量、用戶反饋是關鍵詞排名的重要因素。那么我們如何利用這個知識點運用到實踐中提高我們關鍵詞排名。

S2遵循PCSDCA的實踐邏輯

為我們的知識找到了很好的應用場景去解決某項問題，然后…….然后沒然后了。我們運用知識做出的解決方案在實踐中不一定能夠立竿見影的解決問題，導致此事不再進行而不了了之，也就沒有然后了。這也許是很多數人經常犯的錯誤，但全然沒有認識到。遵循PCSDCA的實踐邏輯是指當遇到問題時，周而復始的查找問題、原因、調整方案、執行方案、檢查效果，直到問題得以解決。

總結

總結即實踐萃取出經驗的過程。

我們很多時候迫于每天8h繁忙的工作，一路向前馬不停蹄，一段時間發現自己長進不大：迷茫、失落，四處充電學習消除焦慮。而當我們學著去做復盤時，發現一不清楚總結套路，二不明確到底要呈現出什么結果，從而讓總結變成了虛晃一槍的假動作，落入俗套：為了總結而總結。

那我們如何解決以上困擾呢，答案是：定期復盤+遵循“反饋回顧反思共享”的總結邏輯

S1定期復盤

在固定的時間（比如每周周六20:00）刻意的訓練復盤總結，先用心堅持30天。問題來了:有復盤就必須有計劃、經過和結果，所以要復盤總結必須明確當周解決問題時所采用的計劃以及現在的結果，同時每天下班前記錄當天的工作回顧。有些朋友可能已抱怨了：又是計劃、經過、結果，我為總結得付出多少準備時間，一天的工作別干了。但你要知道萬事推進計劃先行的道理，計劃原本是已經列清的事項而非總結復盤時我才考慮當時有沒有計劃，也要知道當天工作回顧的記錄是你時間分配的見證，很多效率性的問題和時間管理有很大關系。所以，試著放下抱怨，養成習慣，自然水到渠成。

S2遵循“反饋，回顧，反思，共享”的總結邏輯

反饋。反饋是客觀的表述計劃是什么，結果是什么

回顧。中間發生了什么

反思。結果和計劃為什么有出入，明確成功的方法或失敗的原因以及改善措施

共享。將成功因子和失敗改善因子梳理進標準化流程以及檢查清單

總結邏輯中的常見的兩個誤區：一是停留在反思階段，并沒有將成功和失敗改善因子梳理到標準流程和檢查清單里，那么這些寶貴經驗只能維持1-3個月的效果。二是反思到了失敗原因，但沒有改善措施和改善行動

重構

重構即知識、技能、經驗的理論升華與知識架構和思維方式的升級。

在過去成長的日子里，解決當下問題必須進行大量知識的吸收、實踐、反思、改善，日復一日的總結反思，自然會開悟出類似SPSRO2.0這樣的方法論，這些理論舉一反三再應用回實踐中極大的提高我們在任何新領域的業務拓展進度。

我目前無法用很清晰的思路闡述重構部分的拆解環節（留到SPSRO3.0吧），但經過學習、實踐、總結的沉淀  加之一定時間的思考，自然靈感一出開悟很多，靈感這東西就像大腦給予我們的自然饋贈一樣，有時也讓你猝不及防。

輸出

輸出即將重構后的理論、感悟等呈現、分享出來

這個世界很神奇，我們從身外學來的知識通過個人的實踐加工升級后還要回饋到知識的海洋里去。為什么呢，因為腦子里的東西一般是抽象的、模糊的，只有通過文字或者語言表達出來才變得清晰具象，表達的過程往往讓我們的觀點更具邏輯性。此外，呈現出的感悟與方法分享與眾人，有了以此為核心的溝通又會讓我們查漏補缺、迭代更新。

那么如何更好的做好輸出這個環呢？答案是：結構化思維+分享

S1利用結構化思維呈現

以此篇文章為例，

中心思想：個體成長的背后是有效方法下的能力提升與進化

開篇：介紹經歷引出觀點

篇中：通過”一個方法、一種習慣、一個道理”深化觀點

一個方法：SPSRO（ 學習、實踐、總結、重構、輸出）；一種習慣：思考、碎片化思考；一個道理：一個人價值取決于為他人創造的價值；

篇尾：總結“一個方法、一種習慣、一個道理”組合形成“能力冰山”

S2分享與溝通

分享一個觀點：越分享越難以被超越，這也是分享最大的意義。深度文章的產生本來就意味著作者的梳理與深思熟慮，而精華引發眾多志同道合朋友的溝通碰撞，又讓作者本身得到認知和思維的提升。

至此SPSRO2.0完成一個循環，如此反復循環即可幫助我們高效學習快速精進。

養成一種習慣——碎片化時間思考

我在文章“我們與牛人只有一墻之隔”中闡述了那堵墻：優秀的習慣。而在眾多的優秀習慣中思考做為所有智力素質方面的支柱和核心顯得最為重要。那么如何讓思考像呼吸一樣自然得以觸發呢？

首先從基礎的“想事情”開始，想事情可以是考慮一周的時間怎么安排，可以是睡覺前大腦對當天工作的回顧盤點，也可以是想想今天看了哪篇文章講的什么，總之這一階段是讓你刻意的把大腦在指定的方向運轉起來，訓練的是我們對大腦的控制力以及自己的注意力。

然后進入“有目標”的考慮，所謂有目標的考慮是指不再簡單想一些基礎問題，現在必須針對實踐中的一些具體問題利用已有的知識或展開搜索尋找答案，這一階段的是讓大腦深入解決問題，探索事務的本質規律。下面是我的一個案例：

我沒有看電影的時間，更沒有追劇的習慣。一天周末，打開了電視，是部電視劇，連續看了三集?？慈娨晞”緵]什么問題，但看著看著我在想為什么我會追劇呢，是什么牽著我在走。我的第一反應就是劇情都是根據情感被設計的產物，我立馬放下眼下的劇情開始搜索人類感官和情感介紹，我在尋找這些劇情到底是通過“視覺？聽覺？憐憫心？好奇心？引起憤怒？"等那幾種情感引發了我的注意力，要知道對于做產品營銷的人來講，這太重要了。通過這件事情，我探索到了新東西，這對未來產品廣告設計也大有裨益。

最后經過兩個階段反復訓練，思考總會變的自然而然。但受環境因素和具體工作的限制，每天8小時的工作時間里我們沒有太多時間思考，此時想想辦公室的路上、散步的公園里、擁擠的公交車上、火車上、飛機上正是思考的絕佳時間和地點，這就是碎片化思考。思考不受時空限制，利用好任何碎片化的時間讓工作生活更有效率。

認知一個道理——一個人價值取決于為他人創造的價值

明白并認可一個道理很簡單，而內化為意識層作為個人的底層素質指導生活和工作實踐絕非易事?！吧眢w是革命的本錢”，沒有人不明白也沒有人不認可，但我們堅持鍛煉身體了？控制三高的飲食了？“知識改變命運”，沒有人不明白也沒有人不認可，但我們堅持學習了？而認知一個道理，是從我們的意識層接受它，并用它指導我們的實踐。

 “一個人的價值取決于為他人創造的價值”，這句話不難理解：意思說未來你能走多高完全由你為別人做了多少貢獻解決了多大的需求而決定的。我記得以前流行著一句話“想賺錢，先值錢”，雖然露骨了點，但底層邏輯很準確。疫情爆發之初口罩匱乏，人們買不到醫療口罩防御病毒，但凡能生產口罩的廠家都得到不錯收益(聽說小賣家都能一天一輛寶馬）。疫情期間大部分人開始遠程辦公，溝通效率低下，能夠解決此痛點的遠程視頻類的軟件切合當下市場催生了一批諸如zoho的明星企業。

再說說我自己吧，2011年參加第一份工作，地點:上海 ，工資：800，當時同學普遍2500，1年后畢業轉正工資3000左右，我一東北的哥們5000+了。我沒有認識到我得先給公司創造價值未來我才有價值，壓根沒想過錢的事（想想當年真是一塵不染），因為老板人好肯教，我可以學到很多東西，就是簡簡單單的感覺能成長。而這段時間正是我人生中知識高速提高的第一個階段。大概2年后，工資到了8000,8000拿了幾個月我離職了，不是因為錢少，因為看到了未來更廣闊的成長機會。

現在，我加入了創業大潮，不同以往的是認知到了“一個人的價值取決于為他人創造的價值”信仰的重要性。為此提煉出企業成長飛輪，并在為此一步步踐行著。

如果說思考力是我們智力素質的核心和支柱，那么價值信仰就是我們最底層的驅動力。

最后我把這套方法、這種習慣、這個道理匯總為一個人的綜合能力素質模型。最后你終于發現個人的成長史就是一個人能力的發展史。

接下來日子里，賓果思享會不僅為你分享表層的知識技能和新的跨境商機，還為你帶來底層的能力成長路徑。堅守使命，一路相伴。

（來源：賓果思享會）

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