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2020-05-14 11:46
要在亞馬遜領域取得成功，你究竟需要關注什么？對于這樣一個老生常談的話題，你的答案是什么？
作為深耕電商行業多年的的百萬美元賣家，Ezra成功地創建和銷售自己的在線美容產品品牌Boom。在面對這一問題時，他獨有一番見解：
無論是亞馬遜自有品牌、Shopify獨立站還是eBay店鋪，大多數賣家都將電商業務視為確保穩定現金流的一種方式。雖然這可能確保你擁有良好的收入來源，但這是一種短視的思維方式。如果你和你的企業僅僅為了創造現金流，那么就錯過了創建品牌的機會。品牌不僅代表了一種獨特信念、價值觀、甚至文化的輸出，更是建立了一個與你有良好聯系以及信任的客戶群。通過賦予品牌深刻而豐富的品牌文化，建立獨特而鮮明的品牌定位，創造品牌信仰和品牌忠誠。
然而創建一個品牌對你來說意味著什么呢？簡而言之：品牌的價值遠高于單個產品所創造的收入。當然，擁有一份成功的事業每月可以賺夠足夠的錢，讓你過上舒適的生活。但亞馬遜只是一個開始。如果你愿意在品牌方面投入更多精力，你會有更多的機會。說到這里，把這條信息灌輸到你的腦海里：你在電子商務中賺到的60%-80%的錢都來自你銷售品牌的那天。
那是因為你花在建立品牌上的所有時間和精力都伴隨著潛在買家的渴望，你可以利用與客戶深厚、有意義的關系，進一步擴大業務規模。作為電商創業者，我們的目標應該是建立能夠產生現金流并可以在將來作為獨立業務銷售的品牌資產。我們如何做到這一點？
首先放慢腳步。一頭扎進亞馬遜的FBA業務，開始銷售大量的產品，這種沖動是很誘人的。但請記?。何覀兛紤]的是長期。
當你第一次踏入在線銷售的領域時，更重要的是專注于一種產品。學習關于它的所有知識，并盡可能多地優化你的listing。一個鮮為人知的事實是，一個成功品牌80%的收入來自于一條產品線。當你將一件產品做到精品再進行交叉銷售時，客戶會毫不猶豫的信任你。
全球很多知名品牌并不是靠鋪貨，銷售大量不同的產品成功的。他們通過不斷地銷售一種產品，然后把錢再投資回來，通過各種營銷渠道擴大自己的品牌。一個很好的經驗法則是——將總銷售收入的10％-30％花在付費媒體上。對此，你需要：
? 對付費廣告有深刻的理解。你需要提高品牌知名度，以產生銷售。當下正是完美的時機，因為新型冠狀病毒導致付費廣告成本下降了40%。如果你雇不起廣告公司，花足夠的時間學習谷歌廣告、Facebook廣告、PPC和其他廣告媒體的投放策略。
? 建立廣泛的客戶推薦。如果客戶知道你的產品符合預期，他們就更有可能購買你的產品，而不是競爭對手的產品?？诒疇I銷在互聯網時代仍然重要。這意味著你要建立大量的真實客戶評價基礎。你的客戶越滿意，他們推薦產品的可能性就越大。更重要的是建立了信任的基礎和忠實的客戶群。品牌和資產之間的最大區別是，客戶信任品牌，這會帶來回頭銷售，而客戶只是使用資產來完成交易并繼續前進。
? 投資視頻廣告。吸引買家注意力只是產生銷售的第一步。你需要想他們傳遞一個與之有聯系的故事。視頻廣告就是一種很好的方式。當你真正與客戶建立聯系時，你做的不僅僅是產生銷售，你產生了一個忠誠的基礎。要么投資自學視頻廣告技術，要么雇傭一家專門從事這方面的公司。
事實證明，亞馬遜是一個開始建立你的品牌的好地方。但如果你想建立一個成功的品牌，則必須超越亞馬遜FBA。
建立一個Shopify自建站是思考全局的開始。雖然它可能不會立即帶來收入，但它可以通過產生更多的線索和品牌知名度來強化你的品牌。這場“游戲”的名字是建立一個巨大的數字足跡。專注于建立一個品牌需要一種與大多數人習慣的完全不同的心態。
幾乎所有亞馬遜賣家都會面臨銷量下降、訂單縮減等問題。避免類似情況的前提就是樹立一種良好的心態。不要陷入消極情緒的圈內，而是用心做好一件事，堅持投入工作，不是每周要7天，每天10小時瘋狂的工作，這樣高強度的工作反而會拉低你的效率。如果你的精力全部花在你沒有把握、沒有興趣的事上，你只會筋疲力盡。相反，干好你當下最重要且你覺得最有把握的事。不限于亞馬遜，這同樣適用于生活中，面對任何事都要有最重要的心態。如果你是出于真正的好奇心和興趣，而不是為了取悅周圍的人，那么你就是在過一種真正的生活。保持對亞馬遜，對生活的真誠！
（來源：Zonguru靈訊格魯）
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