亞馬遜新手賣家的選品--榜單選品思路

最近的亞馬遜，依然是幾家歡樂幾家愁。

賣廁紙、洗手液的商家，自然是賺了個盆滿缽滿，這些賣家只恨自己不能發更多的貨到FBA倉庫。

其他被限制了補貨的商家，眼睜睜的看著一個個的Listing走向斷貨，而那些依舊還有部分庫存的產品，銷量也是直線下滑。

世界就是這樣，總是處在一種喜憂參半的狀態。

我自己公司的一部分產品也是受此次疫情影響，銷量直接腰斬。

不過好在早年前就布局了一些運動和家居類產品，在疫情的影響下這些產品的銷量呈現出大幅度上漲，所以從總體上來講，銷量有升有降，也算是影響不大。

還有我的一個賣家朋友，他最近的口罩和洗手液賣的都不錯，賬號已經囤積了30多萬美金。

不料前天突然被亞馬遜關閉了賬戶，現在正處于欲哭無淚的狀態中。

這也是我為什么一直不推薦新手賣家去碰那些大起大落的產品類目，這位朋友的遭遇就是個例子。

一周前和他喝酒的時候，心里還有些羨慕他對時機的把握。

不過現在，對他倒有些同情，畢竟一兩百萬人民幣，也不是個小數目。

言歸正傳，今天還是來跟大家談一下選品的話題。

選品，可以說是賣家永遠關心、永遠想了解更多的話題。

但是，選品又是個很飄忽不定的東西，因為即使是同一種新品，在不同的賣家手里進行推廣，可能換來的是不同的結局。

道理很簡單，因為大家的資金實力、供應鏈實力、測評資源、運營打法等方面都不一樣。

有些人能一下打爆，有些人只能不溫不火。

當然了，這也是選品的魅力所在。

早年前去云南旅游時，曾經玩過幾把賭石，金額不太大，但是開石的過程很刺激。

新手賣家對于選品的感覺，估計和賭石也有異曲同工之處。

選品是非?？粗亟涷灧e累的，在上一篇文章中，我已經對選品的大方向做個一個概括，沒看過的賣家可以看一下（亞馬遜賣家應具備的選品思維）。

文章中我表達了一種觀點：最高的選品思維是創造產品，中間思維是差異化產品，最下面的思維是復制現有產品。

對于進入不久的新手賣家來說，受制于資金和資源的掣肘，往往以復制產品的打法居多。

甚至對于不少新手賣家來說，只是“聽說”亞馬遜很賺錢，就一股腦的邁進了跨境的圈子，甚至連一些基本的操作也不太清楚，那對于如何選品就更是無從下手了。

我會在今后的文章中，將各種各樣的選品方法做一些總結和提煉，以期給這些不知道如何選品的賣家一些思路和方法。

今天給大家談一下排行榜單選品的思路。

我們知道，亞馬遜有非常多的類目，對第三方賣家開放的大類目大概有以下這么多。

如果你實在不知道自己要選擇怎樣的產品來運營，那不妨從這些類目的排行榜單開始梳理，梳理的過程可能會帶給你一些思路。

在亞馬遜美國站的前臺，點擊“Best sellers”。

然后根據自己的個人喜好或是身邊的供應鏈資源，選擇自己感興趣的或者擅長的類目，看看平臺暢銷的產品都有哪些。

這里的產品類目是一級一級的，所以不要在大類目的“Best sellers排行榜”做過多停留。

因為這些大類目前端的產品需要很強的資金和后端實力，新手賣家通常并不具備這樣的實力。

我們選擇大類目中“Home&Kitchen”類目做個例子，其中的“Kids‘ Home Store”小類目假設是我感興趣的，點擊進去。

我們看到在排行榜的第12名出現了這樣一種產品，產品很奇怪，就像一張大餅，只有42個review，卻排在12名（大類目排名500+）。

這是一款法蘭絨的毯子，因為圖案酷似面餅，很多美國網友稱之為“餅子毛毯”，它的使用效果是這樣的。

用該產品的主關鍵詞去搜，大部分listing的實力也還不算太強。

我們再來看一下這款毯子的供應商情況。

該毯子在1688上的價格大概是16-38左右，尺寸不同，價格不同。

該毯子的FBA費用大概是4.99美金，如圖所示。

根據圖中listing的登記信息，該毯子中型尺寸的大概重量是500g左右，選擇快船頭程的話，頭程費大概是4元（0.55美金）/個左右。

依據上面的這些信息，就可以粗略的算出這款毯子大致的利潤率高低。

然后再運用google trend看一下關鍵詞的年度走勢，再搜索一下各主關鍵詞的市場需求情況。

在排除侵權等相關的危險因素后，賣家最可以后結合自己的個人情況進行產品的定奪。

但是要注意，這里并不是要你去做這款毯子，這里只是在假設你對選品沒有任何經驗和思路的情況下，提供的一種選品的簡單思路。

這種思路并不適合那些有大把選品經驗和有大量供應商資源的賣家。

其實，在這個世界上，大道至簡，有時候最簡單的東西往往是最有效的。

有些數據軟件經過計算得出的選品結果，也跟自己手動翻找得來的結果差不多。

我有個南京的賣家朋友，以前是學機械和工程設計相關專業出身的，在進入亞馬遜之后，并沒有太多的運營技術。

但是他憑借自己的一股子狠勁，1年的時間研究了幾百個各個層級大小的產品類目。

他把這些產品先進行粗略篩選，然后再利用自己多年的工程經驗，聯系工廠進行重新設計改款，愣是做出了幾個bestseller產品。

現在跟他也偶有聯系，店鋪依然做的不錯。

說這個的目的是告訴大家，做亞馬遜不能懶，當你實在沒有別的方法時，那就先從最簡單的方法入手吧。

有時候，“勤能補拙” 真不是一句空話。

（來源：跨境賣家集中營）
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