阿布哥：圍繞現有粉絲群拓展新品類

拓展新品類的價值是什么？如何低成本探索新品類？如何通過拓展新品類將利潤更大化？今天的用戶分享來自Ueeshop假發飾品類用戶——阿布哥。

大家好，我是Jacob 阿布哥，目前經營著一個商城網站，已有的固定產品有假發和飾品，去年拓展過美容儀器但沒有成功，新的品類還在探索。我還有兩位合伙人，分別負責產品和物流，我主要負責運營。

從我自身經驗來看，做好定位等同于成功了50%，包括用戶定位、產品定位、市場定位。

我知道很多同行是跟風的，看到什么東西好賣就去找貨來賣，根本不了解需求的用戶群體是哪些，沒有合理定價也沒有售后服務，這種很難長久，因為建立不了壁壘，要不停的找產品，賺完一波錢忙著找下一波產品和客戶，沒有累積，沒有閑下來的時候。

我們是希望生意能有自運轉的一天，因此投入去累積口碑和粉絲，投入去做新產品。拓展品類都是穩定、優化了一種之后，才開始探索下一個。拓展品類主要是為了降低風險，避免上下游或者政策發生一些問題，沒有抵御風險的能力。

鎖定高消費力用戶群體

我們的用戶定位非常明確，從一開始就是圍繞年輕女性群體。

一方面是我們一開始有假發資源，適合這一群體；另一方面是女性消費力高，是消費力金字塔的頂層，她們除了為自己購物，還會為家人（小孩、男人、老人）和寵物購物，如果能有累積，方便以后拓展品類。

產品互補，提升單價與復購率 產品定位是希望能做互補產品，提升單價和復購率，從而減少營銷成本。

所以我們拓展的第一個品類是飾品，飾品和假發可以捆綁銷售。例如挑選合適的飾品搭配在假發造型上，作為套餐捆綁銷售，既能幫助客戶不用為造型搭配煩惱，也能提升客單價。

在初期做飾品的時候，我們是把飾品作為禮品送給會員，測試受眾的喜好和接受程度，也提高我們和會員的粘性。

鎖定高消費力用戶群體

我們的用戶定位非常明確，從一開始就是圍繞年輕女性群體。

一方面是我們一開始有假發資源，適合這一群體；另一方面是女性消費力高，是消費力金字塔的頂層，她們除了為自己購物，還會為家人（小孩、男人、老人）和寵物購物，如果能有累積，方便以后拓展品類。

產品互補，提升單價與復購率

產品定位是希望能做互補產品，提升單價和復購率，從而減少營銷成本。

所以我們拓展的第一個品類是飾品，飾品和假發可以捆綁銷售。例如挑選合適的飾品搭配在假發造型上，作為套餐捆綁銷售，既能幫助客戶不用為造型搭配煩惱，也能提升客單價。

在初期做飾品的時候，我們是把飾品作為禮品送給會員，測試受眾的喜好和接受程度，也提高我們和會員的粘性。

過去的幾年中，了解目標受眾的消費心理、自家產品核心競爭力，對我們制定運營策略、做決策非常有幫助。尤其當我們投入一段時間后沒有看到收益，幾個人有不同意見的時候，我們會通過復核用戶定位、分析廣告投放的數據，來決定是否調整、如何調整。

以上是我的一些心得，希望能對大家有些許幫助。謝謝大家的閱讀時間，也謝謝Ueeshop一直以來的支持和服務，祝Ueeshop和Ueeshop的用戶朋友們越做越好。 看完阿布哥的分享，你是否有所觸動呢？關于跨境電商、獨立站、或者Ueeshop，你是否也有話想說？歡迎在評論區留下你的故事，下一期的主角說不定就是你！

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