通過Amy分享的11年跨境電商從業經驗中獲得的思考

今天晚上聽了沙之星跨境創始人Amy分享了一個小時關于她過去20年在英國生活的經歷，以及進入跨境電商行業的一些經歷，感覺對于自己的震撼非常大，也非常有啟發。

就像Amy在最開始說的那樣，她知道大家現在都在抗擊肺炎，也希望能夠通過她今天分享自己的經驗，為自己帶來更多的一些正能量，卻是她的分享給我帶來了不少力量，尤其是在現在這個讓人比較焦慮的時刻。

通過Amy的分享，可以了解到，她來自湖南的農村，在20年前考上了英國的大學，本來就只準備待個2-3年就回國了，不過在第一年的時候就遇上了她的另一半，從此就定居在了英國，在英國結婚，生兒育女，開創自己的全球商業版圖的事業。

Amy說，英國由于當地的福利待遇非常的好， 所以其實有想法去做生意的人并不是很多，她在畢業以后就在一家最大的旅行社工作，他老公在微軟公司工作，（所以IT肯定非常厲害了）

在英國，小學到大學的階段都是免費的，不過幼兒園的費用非常高，她女兒出生的那一年，她買了房子，需要還房貸，還需要支付幼兒園的費用，居然一個小時就要10GBP。一天8個小時的話，每天就需要80英鎊，一個月就得至少2400英鎊。想想都是壓力巨大。

不過從09年開始，Amy的先生因為在微軟上班，了解到Ebay和亞馬遜，在年初開了Ebay，年底開了亞馬遜，第一次就從中國進了400多英鎊的手機殼，但是很快也就賣光了，發現自己兼職已經沒法搞定激增的訂單的時候，他們就全職開始做了跨境電商。

2年后因為激增的訂單，Amy的先生也從微軟離職了，發現做IT的人有一個特別好的一點就是，自己能夠順手做一個自己需要的系統，他們就當時自己做了一個訂單處理系統，通過電腦自動打單，現在這個技術已經非常成熟了，我們都可以隨便找幾家ERP公司，就能對接，可以在10年前，他們的IT技術優勢，我想就是其他同行沒有的。

他們在當年也能遇到和我們現在的這些賣家遇到的一樣得侵權等問題，因為涉及侵權使用蘋果Logo，他們被Ebay平臺起訴接收調查，整整調查了一年的時間，Amy經過咨詢律師了解到，會根據你因為侵權帶來的收益，而進行處罰.

他們的亞馬遜賬號，其實還沒有被查到，不過擔心如果萬一被查到了，也許需要遞交更多的罰款，于是他們就暫時關閉了亞馬遜店鋪，其實他們當時的店鋪已經有好幾個鏈接排名前10，其他的也都是前20，銷量都不錯。

最終調查了一年，這個侵權事件，才終于結束。

因為這個被起訴的經歷，他們還被關過小黑屋去審訊，（想想都恐怖）從此以后，Amy做電商就再也不碰任何其他人LOGO的產品了，只做自己的品牌的產品。

后來也遇到過查稅事件，

通過Amy 的分享，原來個人的賬號，是會牽涉到個人的詳細地址，銀行卡信息，最開始沒有嚴格的意識，但是沒有稅務合規化，就會影響他們在英國本土的房貸，信用卡信息等所有相關的問題。

而中國賣家，大不了一輩子不去英國了。啥也沒有影響。（不過，我有聽賣家說過，如果自己孩子在未來的多年，準備去英國等國家海外留學，父母的這些記錄，可能都會受到影響）

也就是Amy在做Ebay亞馬遜的時候，入行比較早，前期就賣TPU的簡單手機殼，都出了不少單，后來隨著中國賣家的進入，越來越多的賣家，平臺也越來越嚴格，他們因為做的太好，而被盯上，檢查侵權，以及查稅等各種情況。

讓他們慢慢的思考后面的發展之路，就沒有將電商作為他們的重心，作為公司的發展業務方向。

很佩服Amy的一店，就是因為之前的侵權被審訊調查的經歷，她選擇去花了一年時間去學習沉淀，在2016-2017年獲得了英國注冊商標律師助理，加入了英國商標局，成為了會員。

從而為自己后面轉型做了鋪墊，因為考下來了這個證，當年一起學習的同學，都是圈內后期可以合作的伙伴了。

學習真的是持久的生產力，這點真的非常值得學習與借鑒。

在16年的時候，也就是我自己來到深圳，開始接觸外貿的時候，Amy因為之前做跨境電商，也認識了非常多的國內跨境電商的賣家，以及培訓公司等，16年算是跨境培訓開始爆發的元年吧，當年的海字開頭的培訓機構，目前都已經不知道在哪了。

本來是想去做跨境培訓，結果由于稅務這塊國內的賣家需求太多，都希望能夠讓Amy去英國本土，德國當地找到相應的資源，畢竟Amy 本身大學碩士就是相關專業的，然后又是成為了律師助理，幾年前她做賣家遇到的查稅問題，她剛好能夠利用自己的中國人本身的文化背景，以及在英國十幾年的生活經驗加上跨境實操背景，幫助那些賣家解決相關問題。

因為需求太多，那么也就這么成立公司開始做VAT稅務咨詢的服務了。

后來又看到中東市場，像極了她在11年前做的歐洲市場那樣，看到了中東市場的機會，于是馬上在迪拜當地找到對應的Tax Agent 成立了自己的沙之星跨境。

了解了Amy整個20年的經歷以后，其實會發現，最開始Amy也是一個湖南農村的女孩，能夠在20年前就考上英國的大學，又讀了英國的碩士，肯定在上學的時候就非常努力，非常有沖勁，才能擁有這樣的留學機會吧。

也不是一開始就選擇了留在英國，而是因為機緣巧合遇到了自己的另一半，在英國結婚生子，在第一家公司，英國最大的旅游公司上了6年班，因為在她先生在微軟上班，在互聯網的圈子，然后知道了這個電商的機會。

最早入場，最開始也許只是想賺點零花錢，沒想到當年的機遇那么好，從400英鎊一箱的貨，馬上賣完，到后面出單那么多，公司和團隊，也就這么發展了起來。再后來平臺競爭越來越激烈，自己也遇到了侵權被審訊，以及查稅等相關問題。

因為遇到了問題，所以后面發現了機遇，發現了能夠解決這些問題的辦法。從而獲得了新的行業機會，慢慢的形成了現在的全球商業版圖，跨境行業內的一手資源，也東都能夠直接飛過去鏈接了。

去年12月5日，Noon的招商大會，Amy有作為分享嘉賓，分享阿聯酋的稅務情況。

通過Amy分享了解到，英國人平時的行業聚會，不會像國內這么頻繁，但是到了圣誕節前夕，會有很多這樣的的圣誕Party,她這個參加的是Wealth Dragons的圣誕Party,和我們國內的尾牙年會，有點類似了。

這幾張照片記得在Amy的朋友圈，也看到過，是我們的春節前兩天，她一個人飛到迪拜去拜訪迪拜分公司的同事，以及迪拜的FTA,以及大客戶。

成功的人，都一定是在問題中，能夠看到解決方法。

又想起，之前一直激勵著自己的一段話

這個世界很公平：

成功者收獲資源

失敗者收獲經驗

什么都不做，就什么也得不到

通過Amy今天的分享，真的收獲很多。也給了很多啟發。

其實一直擔心，后面有寶寶以后會不會影響自己，現在想想，其實只要自己愿意去嘗試，愿意去努力，相信因為寶寶而產生的額外支出，可能就會成為自己前行的動力。

Amy會在下周四的同一時間，進行下一個主題的分享，有興趣一起傾聽，了解中東跨境電商市場機遇的朋友，可以私信我，或者直接加下我昨天文章中的海報上的微信，備注：直播，就可以參加下期分享了。

以上是今天參加Amy分享學習的相關思考，大家如果有不同的idea，歡迎通過留言區留言分享你的觀點。

（來源：Sunny行世界）

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