從白牌到品牌，阿里速賣通推動中國貿易結構轉型

“阿里巴巴全球速賣通平臺的打造，及模式的探索，在一定程度上可以幫助我們的企業，特別是中小企業，度過最近貿易形勢不好的難關?！苯?，在全球速賣通舉辦的專家研討會上，商務部國際貿易經濟合作研究院國際發展合作研究所所長王濼如此總結。

在王濼看來，速賣通的探索和實踐很好的推動了中國貿易結構的轉型和升級，特別是中小企業的品牌化。

速賣通是阿里巴巴集團旗下唯一一個面向全球消費者市場的跨境零售電商平臺，成立于2010年，今年將迎來其十周年生日。目前速賣通擁有18個語種的站點，消費者覆蓋全球200多個國家和地區，其中俄羅斯、西班牙、美國、法國、波蘭是速賣通排名前五的市場。在俄羅斯，速賣通也是當地最大的電商平臺，平均每6個俄羅斯人就有一個在使用速賣通。

從白牌到品牌

據速賣通總經理王明強在研討會上介紹，速賣通十年的發展歷程經歷了三個主要的階段。速賣通孵化于阿里巴巴最早的傳統B2B業務，誕生的一個很重要的背景是2008年的全球金融危機，很多海外買家的訂單量急劇變小。因此在2010年創建之初的兩三年里，速賣通是以小額批發業務為主的。而當時售賣的商品也主要以白牌為主，即沒有商標的商品。

第二階段從2013年開始，速賣通從小額批發全面轉向To C(終端消費者)平臺。這一階段，平臺開始投入大量的資源去招募中國品牌，并在一些重點國家如俄羅斯做本地化的投入，幫助其增強物流、支付等電商基建能力。在速賣通的推動下，俄羅斯郵政配送時間從幾十天縮短到了最快5-7天。

第三階段從2017年到現在，整個業務往多元化的方向發展。王明強表示，速賣通的優勢之一在于背靠阿里巴巴集團的大數據和產品技術能力，可以滿足不同國家用戶的需求。如何把中國先進的基于電商的人工智能能力應用在海外業務，應用在全球化業務，應用在不同國家的商品需求和供給匹配方面，是速賣通當前的主要目標。

而在這個發展過程中，速賣通上的很多商家也完成了從白牌到品牌的轉型升級之路。

Deko便是其中的一個商家。作為中國千千萬萬傳統出口企業之一，位于寧波的Deko以貼牌、加工貿易起家。隨著加工貿易的式微、競爭的加劇，以及了解到批發價格和海外終端零售價格的巨大價差之后，Deko開始思考轉型，于2015年入駐速賣通并創建了自己的品牌。

“其實像我們這樣的企業在中國特別是浙江有很多很多，但是如果說你想去做品牌，門檻是很高的，而且要付出很大的代價。但是這幾年通過速賣通，我覺得我們用了比較小的代價，就把這個自有品牌給做起來了?！盌eko品牌負責人馮駿在研討會上說。

據馮駿介紹，通過速賣通這樣一個直接連接消費者的跨境平臺，Deko將所有的中間環節都砍掉了，從而為消費者提供了極致性價比。同時，通過和消費者直接接觸，也可以及時獲得消費者的反饋，并根據每個國家消費者的不同情況，快速改進及差異化產品的研發和設計。

Deko還布局了海外倉，以B2B2C的方式更好地服務消費者?，F在，不少海外商超都主動來找Deko，要代理他們品牌在海外的銷售，這在貼牌時代，是難以想象的。從2015年的第一個雙11賣了9992美金，到2019年雙11賣出300多萬美金，馮駿感嘆，速賣通“給了很多屌絲逆襲的機會”。

突破全球價值鏈鎖定

北京師范大學國際經濟與貿易系主任魏浩教授認為，在目前國內外經濟整體下行的情況下，以速賣通為代表的跨境電商平臺幫助中國企業走出去，不僅有利于中國制造業的升級，這也和國家的重大戰略“穩出口”是緊密相關的，是“穩出口”的有力支撐點。

魏浩進一步指出，自從改革開放以來，我國很多企業是通過代工的形式參與國際分工的。雖然通過代工的形式參與國際分工促進了中國的經濟增長，創造了中國奇跡，但是，我國企業只是全球價值鏈的一個環節，我國在國際分工主要從事的是加工生產環節，要想向產業價值鏈的兩端拓展是很難的?！拔覈F在制造能力很強，但是，我國想提高技術能力，想建設自己的品牌，是很難的?，F在我們的企業通過跨境電商銷售平臺出口，在一定程度上可以幫助中國企業突破外國企業的制約，或者突破全球價值鏈鎖定，避免掉入全球價值鏈陷阱，有利于中國制造業加速實現自主發展和高質量發展?！?

魏浩認為，通過速賣通這樣一個直接面向海外消費者的電商銷售平臺，有利于突破中國出口企業在海外缺少銷售渠道的制約，產生更多的利潤，實現技術和品質的升級，從而企業可以實現內部的良性循環，進而促進中國整體經濟高質量發展以及新一輪高水平對外開放。

對外經濟貿易大學中國WTO研究院副教授呂越也認為，傳統的貿易進入海外市場是有固定成本的，速賣通的模式就是打破了這個固定成本，為更多的企業提供了便利。這種固定成本包括物流，也包括運營，以及本地化經營，而速賣通通過平臺的方式，讓更多的中小企業能夠實現克服固定成本的能力的提升。

“速賣通這個模式實際上是助力了中國制造業的高質量發展，尤其是幫助這些中小企業，尤其是傳統的這些代工企業轉型成能夠建立自己品牌走出去的企業，這也是中國接下去高質量發展中很重要的方面，也就是產品的升級、品牌的建設?！眳卧秸f。

而在中央財經大家國際經濟與貿易學院副教授符大?？磥?，速賣通“做了一件非常偉大的事情，它是促進全球中小企業國際化發展的大平臺”。

符大海認為，速賣通是中國與世界各國企業參與國際貿易的一個高速路。速賣通通過降低貿易成本和進入世界市場的門檻，推動了越來越多的中小企業參與國際貿易，融入到國際市場，大大加快了國際貿易的飛速發展。

速賣通也是世界和中國共贏的一個交流道。通過速賣通，不僅把中國的產品推向了世界，也讓國外的消費者享受到了中國快速發展的紅利。同時，中國企業也通過速賣通了解了全世界的消費需求，反過來促進了產品研發和質量的提升。

符大海斷言，下一個十年一定會是跨境電商快速發展的十年，也是速賣通快速發展的十年。

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（來源：速賣通）