免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-12-01 11:27
最近A9算法大變，站內廣告的算法也變了，廣告位增多，自然流量入口減少，很多賣家都感到廣告成本越來越高，而效果卻不見好。
如果說之前還可以粗放式的進行廣告投放，那今后的運營中，則只能靠精細化運營了，廣告的投放更需要精打細算。要想從玩廣告刀玩賺廣告，以下幾點還是需要我們作為賣家牢記心底的。
1. 廣告未必越精準越好，只要轉化率劃算，“適度浪費”也可以接受
經常有賣家反饋，把自動廣告中表現比較好的三高詞匯提出來創建了手動型廣告，同時在自動廣告中否定掉了提出來的三高關鍵詞，結果廣告效果變得越來越差了。
為什么會這樣呢？
原因很簡單，雖然從邏輯上來說，上述操作確實可以在一定程度上幫助我們節省廣告成本，但在亞馬遜A9算法下，廣告的表現和上述的邏輯并不直接相關。
認真用心的賣家做個A/B測試就會發現，即便是完全相同的兩個廣告計劃，無論是放在同一賬戶中的同一產品下，或者是同一賬號中的不同Listing上，以及不同賬號的同類Listing上，其表現就會千差萬別。
對于從自動廣告中提出關鍵詞創建手動廣告，然后再將其從自動廣告計劃中否定掉，確實沒有辦法保證兩個廣告計劃能達到同樣的效果。
正確的做法應該是，對于在自動廣告計劃中表現好的關鍵詞，只要轉化率高，ACOS劃算，一定要持續投放，而如果還有預算，可以針對這些關鍵詞另創手動型廣告，然后讓自動手動型廣告同時運行，比較其廣告表現，如果表現都OK， 都保留，如果某一個表現達不到預期，再根據實際將其關閉。
2. 否定關鍵詞未必越多越好，在否定關鍵詞的把握上，我們同樣應該遵循“適度浪費”原則
有些賣家在自動廣告運行一段后，會根據廣告數據報表對一些低轉化或無轉化的關鍵詞進行大量否定，想以此來達到節省廣告成本的目的，可很多賣家在經過一番操作后發現，廣告的表現更差了。
為什么呢？
因為使用太多否定關鍵詞，會破壞原有的廣告結構。
自動型廣告的展示是系統根據Listing詳情內容來抓取關鍵詞并匹配到合適的搜索結果頁以及相關的產品詳情頁，其核心是自己Listing的詳情內容，在眾多的詳情內容中，最重要的要素有二點：分類節點、標題中的關鍵詞。系統依據這兩項進行匹配，而如果賣家在廣告運行過程中否定的關鍵詞過多，就會造成系統越來越難以識別和匹配到較多的和較精準的位置，從而也會導致廣告的表現惡化。
在否定關鍵詞的使用上，正確的姿態應該是，看整個廣告計劃的轉化率和ACOS，只要整個廣告的轉化率高，ACOS劃算，就不要過度拘泥于每一個關鍵詞的個體表現，只有那種不相關的被點擊過多次數的關鍵詞才進行否定，而相關的點擊了但暫時沒有轉化的關鍵詞，應該保留其中。
當然，如果真有很多不相關的詞語出現在廣告數據中，那你還是應該反思一下自己的Listing優化情況了。
3. ACOS數值小自然好，但絕對不意味著越小越好或者去追求無限小
在一個廣告計劃中，ACOS數值的高低在一定程度上意味著該廣告計劃是賺錢或虧錢，所以很多賣家總是期望ACOS能夠越小越好，但正確的姿態應該是，不盲目追求ACOS數值的小，要接受其在一定的合理區間內。
什么是ACOS的合理區間呢？
那就是小于等于該產品的毛利率。
當ACOS小于毛利率，該廣告計劃必然為你創造了利潤，而如果剛好等于毛利率，雖然從賬面上來說并沒有帶來直接的利潤，但它卻也為你帶來一部分隱性的訂單和利潤，這也是可以接受的，而對于比較激進的賣家來說，即便ACOS略微高于毛利率，廣告也同樣是值得持續投放的，其原因在于，廣告的目的出來帶來訂單之外，還可以因為訂單的增加而推高了Listing的排名，從而為Listing帶來更多的權重，讓強者更強。
所以，即便ACOS數值略高，但只要該Listing的所有訂單核算是有利潤的，就應該考慮保留廣告，畢竟，正是因為廣告為你帶來的訂單才放大了你在競爭中的優勢，你的市場份額擴大，競爭對手的就變小，你才有了更多的生存下來的機會。
而一味的追求ACOS的小，則可能導致將市場份額拱手相讓給競爭對手，純粹追求ACOS數值的“小就是好”，就好比靠節儉來致富，幾乎不可能。（來源：跨境電商贏商薈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
