傳統(tǒng)外貿(mào)各項(xiàng)成本上漲，有的遇強(qiáng)則強(qiáng)、有的半路轉(zhuǎn)行

“外貿(mào)現(xiàn)在是越做越難做了，客戶都有線上群，拿著產(chǎn)品到處比價(jià)”

“以前做外貿(mào)很好，一美金可以賺一美金，現(xiàn)在一美金賺不到五分美金”

“這幾年外貿(mào)的整體市場(chǎng)確實(shí)沒(méi)有那么樂(lè)觀，有的遇強(qiáng)則強(qiáng)，有的半路轉(zhuǎn)行”

在第126屆廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，類似的“聲音”不絕于耳，籠罩著整個(gè)展館。對(duì)外，外貿(mào)形勢(shì)仍未穩(wěn)定；對(duì)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)成本居高不下，利潤(rùn)縮水。為謀求突破，有的拓展銷路做內(nèi)銷、有的轉(zhuǎn)型跨境、也有自我反省堅(jiān)守陣營(yíng)。

外貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)憂外患，物價(jià)、人力成本上漲

從外部環(huán)境來(lái)看，中美貿(mào)易戰(zhàn)“歇火”，美國(guó)白宮宣布暫停對(duì)中國(guó)2000億商品關(guān)稅從25%提升到30%。雙方從各執(zhí)一詞到逐漸統(tǒng)一，這個(gè)歷程耗費(fèi)了將近20個(gè)月，但局勢(shì)終究未定。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年前8個(gè)月，中國(guó)對(duì)美國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額為2.42萬(wàn)億元，下降9%。其中，對(duì)美國(guó)出口1.88萬(wàn)億元，下降3.7%，貿(mào)易順差擴(kuò)大7.7%。從內(nèi)部環(huán)境分析，中國(guó)勞動(dòng)力工資、原材料價(jià)格、人民幣匯率、廠房租金等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上升，在一定程度上削弱了外貿(mào)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，擠占了企業(yè)利潤(rùn)，導(dǎo)致尤其是中小企業(yè)不堪重負(fù)。

有業(yè)內(nèi)人士分析，究其原因，一方面，中國(guó)貿(mào)易伙伴仍相對(duì)集中在歐亞和美洲，特別是幾個(gè)有限的主要國(guó)家，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足；另一方面，目前中國(guó)出口產(chǎn)品仍以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，工業(yè)附加值不高。

廈門優(yōu)力克復(fù)材科技有限公司合伙人吳高松告訴雨果網(wǎng)，“以前外貿(mào)很好做，一美金可以賺一美金，現(xiàn)在一美金賺不到五分美金。現(xiàn)在所有的費(fèi)用都太高了，除了物價(jià)上漲之外，人力成本也是一大因素。所以我們今年光機(jī)械設(shè)備就投入了一百多萬(wàn)，半機(jī)械化降低人工需求，20小時(shí)生產(chǎn)，人工只負(fù)責(zé)包裝、組裝?！?

國(guó)外采購(gòu)商更注重產(chǎn)品價(jià)格和銷售利潤(rùn)

“即使外國(guó)采購(gòu)商知道中國(guó)物價(jià)、人工費(fèi)用上漲，他們也只管自己的售價(jià)和利潤(rùn)。”吳高松說(shuō)道，“因?yàn)樵趪?guó)外，一件物品有可能五年前的售價(jià)跟今年的售價(jià)是一樣的，甚至還有折扣更低價(jià)。在他們的認(rèn)知里，自己的售價(jià)和利潤(rùn)是固定的，不會(huì)因?yàn)閺S商的成本上漲而讓自己的利潤(rùn)減少或受損”。

據(jù)其介紹，現(xiàn)在有很多國(guó)外采購(gòu)商都會(huì)拿著產(chǎn)品到義烏當(dāng)?shù)貙?duì)比價(jià)格，如果當(dāng)?shù)刎洈倛?bào)的價(jià)格比廠商報(bào)的還要低，不管質(zhì)量如何都會(huì)選擇價(jià)格低、好賣的，尤其是中東一些發(fā)展中國(guó)家的采購(gòu)商。另外，由于當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)較發(fā)達(dá)，許多國(guó)外采購(gòu)商都有線上群，經(jīng)常拿著產(chǎn)品線上對(duì)比價(jià)格，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格更加透明。

福州宏冠智圣進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理施平認(rèn)為，大概有80%的國(guó)外采購(gòu)商會(huì)根據(jù)自己的固定成本和利潤(rùn)去考慮價(jià)格，尤其是發(fā)展中國(guó)家的采購(gòu)商。他們覺得只要廠商產(chǎn)品價(jià)格低，就算質(zhì)量差一點(diǎn)也能銷售。但是一些歐美國(guó)家則不會(huì)采取最低價(jià)，因?yàn)閷?duì)方知道不合理的低價(jià)肯定存在偷工減料的問(wèn)題，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，歐美國(guó)家的采購(gòu)商通常會(huì)選擇倒數(shù)第二或者第三的價(jià)格，而不是最低價(jià)。

外貿(mào)“遇冷”，有人轉(zhuǎn)型、有人堅(jiān)持

外貿(mào)環(huán)境不穩(wěn)、內(nèi)部成本上漲、工廠利潤(rùn)減少。面對(duì)此種情況，施平坦言，這幾年的外貿(mào)市場(chǎng)確實(shí)沒(méi)有那么樂(lè)觀，并且出現(xiàn)了分化現(xiàn)象。有的廠商迎難而上、遇強(qiáng)則強(qiáng)；有的中途轉(zhuǎn)行，另辟蹊徑；也有堅(jiān)持著自己的那一畝三分地。

“比如我原來(lái)做外貿(mào)的一些同學(xué)，這幾年也慢慢轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)或者跨境電商。做內(nèi)貿(mào)的話，目前國(guó)內(nèi)的電商發(fā)展比較完善，可以直接對(duì)接到他們。用一臺(tái)電腦就可以把產(chǎn)品賣到全國(guó)，物流也很方便，因此轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)很容易。而另一部分做跨境電商，也是因?yàn)楫?dāng)下許多跨境電商平臺(tái)門檻降低，廠商相對(duì)來(lái)說(shuō)有自己的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。”

但對(duì)于他自己本身，則更看好B2B市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，只不過(guò)得從設(shè)計(jì)、技術(shù)、管理、思維等多個(gè)方面去提升和整合，給買家提供更好的服務(wù)。例如在廣交會(huì)展館里，一臺(tái)全透明的電視吸了很多人駐足拍攝、發(fā)朋友圈。

（圖/廣交會(huì)上的透明電視）

實(shí)際上，在十年前就已擁有把電視做成透明的技術(shù)，那時(shí)沒(méi)人敢這么做，因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有這個(gè)需求。但現(xiàn)在隨著思維邏輯的轉(zhuǎn)換，電視的觀看功能被弱化，反而裝飾功能成為另一種剛需。

“如果我們能更懂得海外消費(fèi)者的生活習(xí)慣、邏輯、美學(xué)等各方面的內(nèi)容，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、細(xì)節(jié)都做好，那提供給他們的就是一個(gè)完成品，不需要進(jìn)行二次或者三次修改。一方面，國(guó)外采購(gòu)商也更樂(lè)意跟能力較強(qiáng)的外貿(mào)人合作；另一方面，也可以提升自身與客戶的粘性，提高效率，降低成本。”

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）