誰說營銷一定要狂燒錢？這樣做，低成本也能高效引流！

電子商務徹底改變了我們購買產品和服務的方式。在過去的十年里，網上購物見證了巨大的增長。根據福布斯數據顯示，全球前18大平臺的年銷售額超過1萬億美元。隨著顛覆性創新的迅速到來，營銷人員需要快速發展，因為發送電子郵件就足以吸引客戶到網上商店購物的日子一去不復返了。

市場營銷見證著新奇。你必須開辟新的方法來取代效率較低的舊方法。這是至關重要的，因為網絡流量已經爆炸式增長，而一個企業的營銷效能決定了它能吸引多少訪問者，能賺取多少利潤。

以下是5種相對低成本的高影響力營銷技巧。

1、內容營銷

內容營銷的核心思想是用吸引人的內容來吸引客戶激發購買興趣，并最終將他們轉化為購買客戶。

內容營銷依賴于講故事的方式——營銷人員創造有吸引力的內容，并免費提供。內容是一個充滿活力的混合媒體，以下是常用的方式：

●視頻、圖片和信息圖

●博客、問答文章、教程、郵件時事通訊和白皮書

●新聞和播客

人們一般不會在第一次接觸營銷內容后的短時間內購買產品，因此你需要使用各種形式的媒體來保持人們的購買興趣。流量和購買很大程度上取決于重新定位。如果營銷內容是吸引人的和獨特的，客戶會記住它。如果他們需要產品，則該商家將是他們的第一選擇。

內容營銷與付費廣告形成了對比，付費廣告需要大量的成本，但并不能保證轉化率。

另外，根據明尼蘇達大學的研究，人類大腦處理視覺內容的速度比處理文本快6萬倍。

一張圖片相對于6萬個字的價值，一個視頻的價值同等數百萬字。

就內容營銷而言，內容創建的成本相對較低。由于有多個曝光點，影響很大。

案例1、GoPro

GoPro生產的運動相機經常用于捕捉冒險運動。2014年，公司領導層決定將公司形象從一家相機制造商轉變為一家全球娛樂平臺提供商。

YouTube和其他網站上有成千上萬個用GoPro相機拍攝的冒險運動視頻。

GoPro幾乎沒有發布自己創造的內容。大部分是用戶生成的。

他們的YouTube頻道擁有790萬訂閱用戶，該公司最近慶祝了其視頻的20億次點擊量。

案例2、Monetate

Monetate是一個提供個性化電子商務解決方案的平臺。它利用內容營銷來推動流量和產生收入。

它遵循新聞方式，并在其業務解決方案之外發布了與訪客相關的文章。

該公司的網站上出現了諸如“Demystifying personalization（揭秘個性化）”和“Vineyard Vines has a Whale of Time（葡萄園的葡萄樹很茂盛）”之類的話題。

毫不奇怪，這家公司獲得了回報。根據這個案例研究：

●網站訪問量增長255%

●獨立訪問量增長353%

●46%的品牌流量來自推薦

2、名人營銷

名人營銷是社交媒體營銷的一種形式。那些被認為是某一特定領域的專家或權威的人可以成為你的網站流量、產品或服務有效性的重要來源。

如果企業和那些在社交媒體上擁有大量粉絲的名人建立聯系，并制定有效的營銷活動，可以較好地幫助企業成長。例如，那些在Instagram、博客和YouTube視頻頻道中坐擁數百萬粉絲的社交名人。

即使是擁有數十億美元可支配收入的企業巨頭，也可以通過名人營銷產生更重大的影響，而且可能是免費的。Mediakix的一份報告指出，到2020年，社交媒體名人營銷的市場規模將達到50億美元至100億美元。

互利關系：

當企業和社交名人合作時，這是一種互利的關系。社交名人獲得企業的支持，而企業可以獲得數百萬次曝光。

以運營論壇網站的汽車評論員為例，假設該站點有50萬注冊會員，該論壇有2.5萬活躍會員。

想象一下，如果福特推出一款新車，并將一輛測試車發送給評論者，評論者會在他的網站上發表一篇評論。福特有可能接觸到50萬個人和2.5萬狂熱的汽車迷，他們會開始討論汽車。評論者的專業知識和權威受到了品牌的歡迎，因為福特公司心甘情愿地送了一輛車給他進行評論。這意味著制造商也尊重他的權威。

案例1：沃爾瑪的#FIGHTHUNGER活動

零售巨頭沃爾瑪，作為慈善事業的一部分，與7名instagram用戶合作，為抗擊饑餓事業提供資金。該公司承諾，對于他們在贊助帖子上收到的每一個點贊、分享或發表標有#FIGHTHUNGER的評論，他們將捐出90美分。

社交名人和Vlog博主Logan Paul的目標是100萬個贊，Paul擁有超過1620萬粉絲，沃爾瑪能夠與Paul的1620萬粉絲，以及其他名人的粉絲建立積極的聯系。

通過這個活動，Paul和沃爾瑪都獲益匪淺。

案例2：ExxonMobil

石油和天然氣公司?？松梨谂cYouTube頻道“What’s Inside”的創作者合作。 Lincoln Markham和Daniel Markham負責這個頻道。美孚想要推廣他們新開發的機油。

他們的合作非常成功，瀏覽量超過了100萬次?；ダ暮锰庯@而易見——美孚得到了大量曝光和宣傳，而創作者能為能源巨頭工作。

沃爾瑪年收入超過5000億美元，而美孚年收入超過2500億美元。

名人營銷的影響如此之大，以至于高預算的公司都希望使用它。

3、競賽營銷

企業舉辦由簡單問題或挑戰組成的競賽，完成后，用戶得到獎勵。獎勵可以是各種形式的，如優惠券、折扣、現金返還或免費產品。

這是一個很好的方式來吸引客戶和提高你的網站知名度的方法。比賽可以分多個階段進行——獲勝者在一段時間后宣布，然后舉行另一輪比賽。階段性比賽有利于企業引導客戶維持較高的興趣水平。

獲獎者的名字和他們收到的禮物可能會被顯示出來。競賽營銷是一個很好的方式能夠產生口碑導向的流量。這不僅可以幫助你在你的網站上獲得客戶，還可以讓他們注冊電子郵件或時事通訊。此外，它也是研究人口統計數據的智能工具。

案例：Target和Barnes & Noble的大學教室改建

這次競賽的獎品是價值2500美元的Target禮品卡，獲勝者可以用它來改建大學的教室。

Target和Barnes & Noble都要求參賽者提供全名和電子郵件地址。這兩家公司都有自己的小眾市場，他們為學生提供服務。對于學生來說，2500美元是一個相當大的數目。

此次競賽共收到25萬份參賽作品。起初，目標受眾只有學生，但后來，家長們也開始參加競賽。

僅僅2500美元就幫助這兩家公司接觸到了很多受眾，這是一場非常劃算的營銷活動。

Target和Barnes&Noble吸引了學生或家長的注意，只花了一美元就獲得了100次曝光。

4、CPA營銷

傳統廣告需要大量資金。高成本往往伴隨著不確定性——你可能事先不知道你需要花多少錢才能得到你想要的流量。

CPA（按點擊收費）營銷是一種更便宜、更有效的推廣你的業務的方式，因為其只有在對你有好處的時候才付錢。

CPA營銷的例子有：

●用戶單擊附屬鏈接并被重定向到企業的主頁；

●填寫包含所需詳細信息的表單；

●注冊電子郵件通訊；

●通過附屬鏈接購買產品；

●下載次數。

這是一種產生潛在客戶的好方法，并能夠將企業置于價值鏈的更高位置——企業及其利益相關者直接控制基于行動的獎勵。

這有助于實現各種業務目標，例如：

●建立曝光

●市場研究

●收入最大化

●目標產品推廣

案例1、TripAdvisor

TripAdvisor每月的訪問量超過1億人次。人們閱讀關于度假目的地、酒店、餐館等的評論。

用戶會在網上對他們的假期和經歷進行真實而詳細的回顧。根據用戶資料和以往活動，網站為酒店、餐廳、航空公司、旅游策劃公司等提供高質量的流量。

這些企業向TripAdvisor支付費用，因為它們的行為包括：

●點擊廣告（也稱為按點擊付費）；

●點擊訂票網站的鏈接，如Booking.com, Expedia.com；

●查看展示廣告；

●訂閱酒店的時事通訊。

TripAdvisor的主要收入來源是CPA營銷。2012年，CPA模式為該網站帶來了約2億美元的收入。

案例2、亞馬遜聯盟營銷

亞馬遜的聯盟營銷為公司的收入做出了很大貢獻。如今，該公司對每個出售的產品都有固定的傭金結構。一部分收入與網站共享，用戶從該網站反向鏈接到亞馬遜。

即使訪問者不購買產品，推薦網站也應在接下來的24小時內獲得訪問者所花費收入的一部分。

2015年，亞馬遜的收入超過了1000億美元。其中十分之一來自CPA營銷——亞馬遜2015年來自CPA的收入為100億美元。

5、SEO

人們們在谷歌、Bing和Yahoo等流行搜索引擎上搜索他們想要的東西。通常，前十個鏈接足以讓用戶找到他門要找的東西。如果一個企業的網站不在這個范圍內，那可能就失去了銷售的機會。

因此，網站優化其內容，包括關鍵字、描述、網站地圖和屬性，搜索引擎需要這些內容來建立網站的索引。搜索引擎是“爬蟲”，它們搜尋網絡并根據關鍵字，標簽和其他技術工件對網站建立索引。

如果一個網站在搜索結果中排名前5，它就可以享受到巨大的流量。確實沒有什么可以與有機排名靠前的企業相提并論的。

有許多內容以文章、視頻、教程等形式用于創建SEO友好的網站。許多工具和網站都提供收費的SEO服務。

案例：Adobe

Adobe對于非品牌關鍵詞的流量較少。該網頁列出了他們的軟件提供的30個功能，但是沒有對這些特性的詳細描述或專門的頁面。

谷歌不會為這樣的頁面附加一個主題或一個關鍵字，因此排名很低。

Adobe通過SEO創建了15個獨立的頁面，每個頁面對應一個產品提供的功能。這些頁面不僅針對功能，而且還提到了公司想要的非品牌關鍵詞。該公司使用谷歌網站管理員工具分析了結果。第一年，非品牌關鍵詞的有機流量增長了8%，轉化率也有所提高。

Adobe隨后為其余功能創建了專用頁面。來自非品牌有機搜索的總流量的63%是由于新添加的詳細列出各個功能的頁面。

Adobe能夠從這些非品牌關鍵字中獲得66%的流量。該公司追蹤了5個競爭對手的非品牌關鍵詞。這5個公司合計占有34%的流量。

由此可見，SEO改變了公司產品的銷售和它的受歡迎程度。

（來源：跨境峰哥）

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