亞馬遜滯銷產品如何處理？亞馬遜滯銷品處理步驟

很多賣家積壓庫存量過大，不得不選擇清庫存，這里分享一些清庫存的方法。

1.刷一刷排名

把商品排名稍微往前刷一刷，關鍵詞排名越靠前流量就會更多一點。這樣買家看到你商品的幾率也就大了很多，然后再適當降價，商品絕對賣的出去。

不過這里強調的是，亞馬遜是禁止刷單的，所以我們要安全刷單，刷單的過程要和實際買家的行為相符合。比如買家利用真實有效的關鍵詞在亞馬遜進行搜索，用真實的居民收貨地址和真是信用卡購買該商品，收貨后先使用一段時間后再進行評價，這樣就排除了故意刷單的嫌疑了。

2.捆綁或打折促銷

把自己review數量比較高的，評分比較好的listing選出來。這些類型的產品可以在站內先做促銷，做秒殺，把自己同類產品有關聯的都做捆綁銷售，具體怎么打組合拳完全看運營自己安排，一定要分析一下產品是不是當下能賣的并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動，包括Lightning Deals(只要庫存充足，符合資格)，都可以進行秒殺快速降低銷量。

3.全部銷毀

把感覺自己完全無法處理的貨分出來看下，如果貨值不高，數量不大，全部銷毀。對于庫存較少，價低質劣的產品直接通過賣家中心后臺申請由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會收取少量的費用清理掉這些貨。賣家就可以集中精力主攻好的產品，進而打造爆款。

4.報秒殺

秒殺的效果相信不用我多說，BD的申請需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺申請。

根據消費者心理，促銷的時候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺到再不買就沒這么優惠了或者再不買這東西就沒有了，例如明確促銷的時間區間或倒計時。當然這也取決于你的產品。

5. 不要把前臺頁面的價格調整的太低，最好用打折的方式來低價出售。

根據經驗很多時候，價格越低越賣不出去，部分亞馬遜賣家面對清貨時直接就采取降價措施，根本沒有發現商品賣不出去的真正原因在哪，根源就是流量。如果流量不夠，你降價別人也不一定能看到你的商品。所以建議通過站外促銷去提高流量。

6. ebay，Alibaba，去ebay發布二手產品信息，半價出售。

然后FBA多渠道配送出去。如果你有Alibaba的國際站賬號，去發布5-10個批量訂單的。價格偏低。FBA多渠道配送出去。

7.發郵件，給過去買過的客戶發一遍郵件，告訴他現在復購，就打五折?；蚴峭ㄟ^服務商，用asin查郵箱，查競爭對手的郵箱，發郵件。

8.尋找資源找到當地的線下批發商，折價賣給他們一些，這樣可以挽回一點點損失，而且如果線下賣出去，能跟批發商達成長期合作，其他產品以后也可以走這個渠道。

9.借助亞馬遜的試點計劃清算庫存。試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協助清算庫存。在別無選擇的情況下，這個選擇就顯得特別有價值了，因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時移除此庫存，以免為其支付長期倉儲費。

10.舉辦社交媒體比賽或是當贈品送出去。賣家可以通過贈送免費的產品，鼓勵消費者注冊賬號、購買其他產品或參與你的社交媒體活動。這一方法對長期銷售非常有用，賣家換來的是更多用戶以及他們未來的關注和消費，但這可能就會產生一些運營經費。

11.搶占buy box清庫存。Buy box一直都被認為是銷量的保障。當你準備清庫存的時候，產品的定價必然會大幅降低。依靠著先前已經有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強有力的競爭者。

12.站外deals是大多數賣家清庫存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應該還可以，大家熱衷的找網絡紅人的方案，一般的紅人基本效果其實不大。前期投入少可以試試，但是期待值不要過高，風險還是比較大的。

美國DEAL網站:

1. https://www.groupon.com/  

2. http://www.retailmenot.com/  

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如果你是歐洲站，那就好辦了，歐洲的小型折扣網站非常多。你可以主攻捷克共和國和波蘭共和國。（來源：跨境電商達人張）

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