外貿人為什么找不到合適工作？外貿人求職指南

最近秋招季，后臺也開始多了不少關于求職方面的問題。

看了不少大家的問題才發現，不僅僅是新手，就連一些有幾年工作經驗的朋友，簡歷都寫的一團糟。

找工作最重要的兩步，就是簡歷和面試，這兩者能直接展示你的實力，讓對方快速了解你。

有個朋友之前找到我，很郁悶的和我說，他覺得自己外貿經驗不少，業績也還行；

但不知道為什么簡歷這關就是過不去，基本是投出去就沒了消息。

或者說好不容易有了面試機會，又被刷下來了。

我一開始也覺得奇怪，按道理不應該啊，直到我看到他的簡歷，聽了他的面試過程才明白原因。

所以今天借著這個機會，和大家談談外貿求職的一些技巧吧。

01.為什么你找不到合適的工作

找工作，對方了解你的第一途徑就是通過你的簡歷。

我也看過不少朋友的簡歷，但說實話，都非常一般，根本沒有讓人了解的欲望。

現在的hr，一天能夠收到無數的簡歷，但是如果把這些簡歷上的名字和個人信息蓋上，根本認不出來誰是誰。

說白了，就是毫無亮點。

既然都差不多，那憑什么別人要選擇你，所以大多數時候，這些簡歷都被扔進了垃圾箱。

簡歷該怎么做，這是一門大學問，我知道現在網上有很多亂七八糟的模板，大家也不要盲目去照搬，都沒用，純屬浪費時間。

很多時候其實不是你的能力不行，而是你根本不會做簡歷。

很多朋友簡歷寫的不好，加上面試的時候也不太會銷售自己，所以被淘汰的幾率非常高。

所以我想告訴大家的，找工作還是要遵循二八法則：

將80%的精力花在簡歷和面試技巧上，剩下的20%就靠運氣，當然這個運氣也是由你的實力決定的。

其實這是一個大課題了，后面我會專門做一個專題來說，不過今天我想先給大家提供幾點思路。

02.量化工作成果展現你的優勢

做簡歷的第一點，就是你的簡歷一定要高度匹配你應聘的職位。

其次在內容上，必須將你之前的工作成果量化。

不少朋友的簡歷，尤其是在工作經歷這塊，根本不會寫或者寫的非常差。

下面這種就是最常見的錯誤寫法：

“某某公司，業務員，做什么什么工作。

然后開發業務，操作什么平臺。

沒了?！?

就這樣干癟癟的幾行字，所有人都這么寫，你也這么寫，就注定不會出彩。

寫簡歷也是有技巧的，也就是我所說的，要把你的工作成果量化起來，盡可能的展現你的優勢。

比如說你在上一份工作成交了多少業績，開發了多少個客戶。

可能有朋友沒什么工作經驗，比如說上一份工作只做了9個多月，覺得簡歷怎么寫都不好看。

那你就可以這么寫：

在某某公司擔任業務助理和業務員，273天；

擔任業務助理的第17天就被迅速提升為業務員；

工作35天，接到第一個樣品單；

工作44天，獨立開發客戶；

工作66天，接到第一個小訂單；

工作106天，拿下第一張正式訂單13500美金。

這么量化下來，原本只有9個月的工作經驗，也變得飽滿和豐富了。

這樣的一份簡歷，你的工作成績清晰一目了然，在一大堆干癟癟的簡歷中，就會讓hr感覺眼前一亮。

那如果是有點經驗的業務員，比如已經有兩三年經驗的，那可以寫的就更多了，大家可以自由發揮，我就不再過多贅述。

03.面試中的常見誤區

過了簡歷這一關，接下來就是面試。

面試也是非常重要的一環，面試談的好，老板會在談判過程中內心調整薪資和你的工作方向 。

但很多人在面試的時候會陷入一個誤區：喜歡吹噓訂單。

這些人覺得只要把業績往好里說，就能高枕無憂了。

錯了，而且完全是大錯特錯！

你以為業績好，別人就會用你么？不要把別人都當成傻子。

過分的吹噓只會引起別人的猜疑：

“你一年那么多訂單，那為什么要跳槽來我們這里？

你既然收入不錯，干的好好的，那為什么要走？

就算業績是真的，是不是因為品行問題，才離開了原先的公司？”

你的這些謊話都是經不起推敲的，稍微有點經驗的，都不用對你做什么背景調查，找幾組開放式問題來問問你，過不了幾個回合，一下子穿幫。

還有一種人，他也不說假話，確實都是實話，但是呢，談到前公司就是一肚子抱怨。

這也是完全沒有必要的。

你抱怨前老板多么苛刻，前老板克扣提成，然后公司很多加班，多么不人道，也不會得到新公司的同情。

只會適得其反，讓現公司對你反感。

新公司的老板會怎么想？

他會覺得你這樣一個充滿負能量的人，如果進了公司，將來說不定也在別人面前抱怨新公司，把整個團隊的氛圍搞壞。

綜合考慮下來，即使可能你的業績還不錯，但像這種可能破壞公司氛圍的人，根本就不能招。

再說個我親身經歷的事情吧。

當年我離開公司去新公司，其實真正的原因是我原公司的老板克扣工資，提成一分錢不給。

我對老公司非常的失望，但縱使有再多的不滿，也不能在面試官面前抱怨。

因為我的目的是找到一份更好的工作，所以我用了另一個策略——捧。

對，就是捧，大力夸獎我的前公司，然后同時證明自己的能力：

我當時是這么對hr說的：

“前公司對我非常的好，在我沒有工作經驗的時候，給了我機會栽培我，給了我很多發展的機會。

老板教了我很多東西，只要他去國外拜訪大客戶，都會帶著我。

所以我在過去的三年里，總共去了23次展會，16個國家，一路讓我做到業務經理。

除此之外還給了我大量的時間和機會去試錯，所以這幾年的工作經驗直接提高了我的業務能力和管理能力。

但十分遺憾，我不得不離開的原因，是因為老公司前幾年的過度擴張，給了很多客戶非常優厚的付款方式。

而其中兩個大客戶突然倒閉，所以公司目前非常艱難。

也正因為如此，我這兩年都沒有拿到一分錢提成。

我本應該跟公司共渡難關的，但是我也有我現實的困難，我也需要生存。

為了感謝老東家過去對我的栽培，我離開公司前也給予了他們最后的支持：

過去兩年的提成我都不要了，就當最后再幫老板一把。

也希望他可以盡快好轉，東山再起?！?

這個和之前大倒苦水的差別在哪里？

我要賺錢，無可厚非，大家都可以理解，所以我選擇換一份工作重新開始。

這就是把一個真實的情況，換一種更令人舒服方式說出來。

說白了，面試也是一種談判，也是要看個人水平的。

2008年，大多數人還是在用word做簡歷的時候，我那時候應聘外企，就已經用ppt做presentation了。

用ppt的形式全方位的展現自己的優勢。

當時很多背景好，高學歷，能力比我強的，最后都被刷掉了，而我最終被留下。

很多東西你覺得很簡單，比如簡歷這回事，網上隨便找找，然后照搬，可能覺得還不錯。

但我想告訴大家的是，一些免費的東西，反而會占據你許多的時間去甄別和分辨，耗費你大量的時間成本。

關于求職這個話題，后續有時間我會再給大家講講，如果大家對此還有什么疑惑，也歡迎在下方評論區中提出。（來源：毅冰米課）

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