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2013-10-15 12:20
外貿營銷渠道有很多種，CPC、CPS、CPA、SEO、SNS、BLOG等等，外貿企業究竟怎么選擇呢？
營銷最終的目的是為了達成交易，獲取利潤，可以說很多人對營銷的理解都是錯誤的，因為事實證明很多企業花了很多錢但最終倒閉了。
如何正確認識網絡營銷？
我覺得網絡營銷僅僅是一種跟客戶溝通的方式，相對于FACE 2 FACE，EMAIL和電話來說，更加抽象而已。比如說ADWORDS廣告，客戶通過點擊廣告進入網站瀏覽，在這個時候你的廣告就是跟客戶溝通的媒介。如何撰寫廣告，如何通過廣告跟客戶溝通，吸引客戶點擊。
所以大家在對待營銷的時候，必須要換位思考，從客戶角度出發，用心編輯廣告媒介（文字、視頻、圖片等），達到跟客戶有效溝通的目的。只有正確認識營銷，才有機會達成交易，獲取利潤，否則高成本，低產出。
如何操作網絡營銷？
首先，我得指出，現在很多公司存在營銷錯誤，那就是什么營銷渠道都去做，只要能夠獲取流量的渠道都干，這是一個很危險的行為。因為每種渠道都是需要技術人員去維護，除非公司具備這個條件，不然效果會很差。其實，在做這之前大家應該考慮有沒有能力做的問題，而不是能不能做的問題。試問，現在常見的外貿營銷渠道，有哪幾種你不能做呢？但是又有多少種你真正會做的呢？能做不代表有效，會做才能有機會產出。
現在，我以YOUTUBE視頻的Marketing來舉個例子。我想YOUTUBE視頻營銷大家都不陌生。究竟怎么做YOUTUBE視頻，本人在這里說一下我自己的心得。
【第一步：分析YOUTUBE客戶群】
在做YOUTUBE視頻之前，我們得先來思考一下YOUTUBE視頻的客戶群。我會把YTB的客戶群分為幾個類型：
1、找樂子的，跟我們去tudou，youku一樣；
2、了解社會動態，比如新聞、時尚、電影之類的；
3、找一些專業教程；
4、搜索一些產品的評測；
第1種客戶應該對我們的營銷效果來說是最差，因為找樂子一般不會有購買的想法，目的性很弱。第2- 4種客戶可以歸為我們的營銷對象，尤其是第3- 4種屬于主要營銷對象。通過對YTB客戶群的細分，然后可以針對性的制作有效視頻。
【第二步：制作YOUTUBE視頻】
通過分析客戶，我們得出第3-4種是我們的主要營銷對象，那么我們的視頻也要圍繞著它們出發。視頻種類就可以有以下幾種類型：
1.產品的詳細介紹；
2.產品的使用教程；
3.產品的亮點表現；
4.客戶使用評價；
大家在做視頻就要圍繞這幾個類型花心思了。至于拍視頻的技術，本人是個外行，也無法提供建議。在制作視頻的時候最好需要外國語言（根據主要針對的市場）介紹，外國人當模特，效果會比較理想。簡單的視頻是無法出效果的，所以YOUTUBE視頻營銷不是一項低成本的營銷渠道。
【第三步：上傳視頻】
上傳視頻，其實是個很簡單的步驟而已。在這里，我主要說一下跟SEO相關的知識點。針對最近google的更新，對YOUTUBE視頻的排名友好提升，大家在設計視頻標題的時候要選擇合適的關鍵字，視頻描述里面也可以適當添加關鍵字。一般帶長尾詞的視頻可以快速被收錄在google首頁或者第二頁。
YTB視頻營銷屬于口碑營銷的一種，通過產品介紹，產品使用和產品評價相結合的方式，來提升客戶對產品和品牌的印象，從而達成交易。在這里，我跟大家說說怎么去尋找合適的YTB GURUS，來幫助自己做產品評測。在YTB里面，有很多視頻主通過獲取免費樣品，或者收費來幫助企業做產品評測。這些guru對于客戶群體來說可信性高，傳播速度快，最大的特點就是他們是當地人，也是真實分享使用心得，所以視頻的效果會比較好。
如何尋找適合的YTB GURUS
第一步，搜索制作視頻review的視頻主。通過輸入關鍵詞來搜索，比如產品名字+review
第二步，通過搜索找到視頻主，進去視頻主頁面，查找聯系方式和察看粉絲數量，一般粉絲數量在10000+比較好。
第三步，聯系視頻主討論交易方式。
最后，奉上我做YTB視頻營銷的流量情況和轉化情況：
