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外貿業務中的“馬甲法”

經濟全球化背景下如何與外國人做好跨境生意？跨境電商貿易上升期如何做好跨境電商？跨境新藍海又有哪些？

2012-07-24 09:24

玩過論壇的人都知道馬甲，殊不知，在國際貿易中，馬甲法往往會使一個很難回答的問題巧妙作答，從而既讓客戶滿意，自己也沒啥損失。

外貿談判過程中，新客戶往往會問，你們出口過嗎？一般來說回答肯定是yes。有些客戶會接著問，能否提供一個你們合作過的客戶，我們想要了解一下相關的情況。

此時有兩種情況：

有些新業務員根本沒有出口過，又不想說沒有出口過，怎么辦？

有些業務員是出口過，但是基于某些原因，如公司規定、客戶機密等考慮等，不便于向其提供自己客戶的聯系方式，又該如何？

此時就用到馬甲法了！

離岸賬戶你有嗎？你朋友有嗎？你有國外的朋友嗎？給你的朋友打聲招呼，配合一下，事后請他吃一頓不就ok？

當然，任何方法都有失敗的可能，一旦讓客戶察覺，比你直接說我沒做過要嚴重的多！但這總歸是一種方法。如果有國外的好朋友最好，所以就要多交朋友，他們還是很愿意幫忙的！

當然現在的客戶也是越來越精，直接要提單，合作過的客戶的提單。通常業務員都會說這是公司機密，文件不可能給你，可以給你客戶的聯系方式，你可以去check一下！

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