亞馬遜選品方法之一：深挖目前的合作供應商

對于從事亞馬遜運營的人來說，最難的應該就是選品，畢竟選到一款好的產品是非常不容易的，但運營方法都可以不斷學習到。大公司一般都配置了選品團隊專門負責選品，對于小賣家基本都是運營人員自己在選。而沒有一個人可以保證自己選的產品能百分百成功，但是我們可以盡可能地提高成功的概率。

我們很多時候都是從亞馬遜平臺去選品，包括best seller選品法，new release選品法，優秀店鋪復制法等等。當然，這些都是不錯的選品方法，也是一些大賣總結出來的成功經驗，值得我們學習。

今天要介紹給大家另外一種選品方法，叫“深挖目前的合作供應商”選品法（自創的名字，讀起來有點拗口）。其實這種方法很簡單，只是很多賣家在忙碌中忽略了而已。

而所謂“目前的合作供應商”就是指我們已經從該供應商那里采購過樣品或者已經合作并批量采購過產品的商家，基于前期的合作，我們已經有了初步的信任基礎，更有可能的是之前合作的產品還不錯（質量過硬，銷量也高，服務也到位），那么這樣的供應商就是我們需要深挖的對象。

而如何深挖呢？下面介紹幾個思路：

1、通過阿里旺旺問客服

1688上的店鋪客服（老板或者員工），他們有時候比較忙，有時候可能沒那么積極，一般也不會主動向合作的買家推銷自己的其它產品。那這個時候就需要我們自己主動去問了，可以直接問店鋪客服他們店里最近出得好的產品有哪些，最近有沒有新品上線，有沒有新品在研發？

你主動問了，客服一般都會告訴你一些熱賣品或者新品，當你獲得這些信息之后，你就可以去做市場調研了。1688上熱賣的產品，很有可能在亞馬遜平臺也賣得不錯。而新品，既然廠家開發出來，說明他們也做過一些市場調研，也可能是潛在的熱賣品。

2、按“成交額”查詢店鋪熱賣品

在1688店鋪中，我們可以選擇“成交額”來將店鋪的所有產品進行排名。很多時候我們會發現自己正在銷售的產品并不是店鋪里面最暢銷的，而那些銷量冠軍可能被我們忽略了。但是我們要知道，這些賣得更好的產品已經得到了市場驗證，我們只需要去確認這些產品的質量如何，在平臺上是否可以正常銷售就好了，甚至連市場調研簡單做一下就OK。

3、從平臺推薦的商家店鋪選品

當我們在1688上查看一款產品的時候，平臺也會推薦一些其它類似產品給到我們?？赡苁遣煌目钍?，可能有更便宜的價格，也有其它店鋪投放的廣告。這個時候我們也可以點擊進去瀏覽一遍，然后再采用上面說的兩種方法挑選產品，往往會有不錯的收獲。

總結：

通過上面的選品方法，除了節省時間和降低了風險之外，還有另外一個好處就是可以讓我們的產品線更聚焦，通過不停的這樣選品，慢慢的我們店鋪中會出現某一個類目的多款產品。從直觀上看會顯得我們在這個類目更加專業，有利于建立消費者信任，平臺可能也會更多的出現“買了又買”、“看了又看”的推薦。將時間拉長，等我們選擇的產品銷量起來之后，我們霸屏某個小類目也不是沒可能。

備注：以上介紹的只是表面的選品方法，但深層的市場調研還是需要認真去做的。如果產品本身處在紅海市場，對于小賣家來說就不用涉足了。只有做足了充分的功課，好的產品才會與你我有緣。

祝大家在旺季來臨之際選到更多的爆品吧?。▉碓矗?絕版祥Cary）

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