如何快速拿下亞馬遜Best seller？5招教會你！

俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵，做為賣家，不想做best seller的賣家，是不是也不是好賣家呢？

眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過于拿到Best Seller 的標志，一方面，這是你銷量很好的見證，另一方面，Best Seller 的標志會出現在亞馬遜的主搜索頁，以及listing詳情頁，能帶來巨大流量。

那么，作為剛起步或者運營一段時間的中小賣家，如何才能做到best seller呢？

想要得到best seller標簽，應該從這些方面入手：

1、硬件條件——產品，一定要有好產品，畢竟買家都不希望買回去的東西是假貨或者低于自己的期望值。

2、好的listing，一個好的listing不是很快將其寫出來，隨時修改，而是要花費時間好好的琢磨一番，做好產品調研，尋找最精準的關鍵詞，將listing全面優化，否則買家一看listing就如同賣假貨一樣，就更別提搶到某類目的best seller了。

3、增加曝光率，達到一定的流量，有了流量可轉化成Review，排名也會上升，排名上升后將會引來更多的流量，就可以轉化成更多的Review，通過這種循環，排名就會不斷的上漲，你的產品就會慢慢的接近best seller，做成為某種類目的best seller。

4、門面很重要，哪怕你有一款很好的產品，如果包裝沒有什么特色也會為該產品減分，一款好產品，質量固然重要，精美的產品包裝也是不可缺少的。一個好的產品包裝會給品牌形象大大加分，買家拿到手之后心中的喜悅感油然而生，更有效的提高消費者的留評率

5、物流必須要優化，想做到best seller，就目前來看，FBA發貨時未來的主要趨勢，同時也要優化整個過程的物流環節，這些關系到買家的收貨時長和自身的利潤空間。

具體來說該怎么做呢？

挑選競爭不激烈的產品類別  

更改產品類別的原因是，賣家可以手動挑選競爭不那么激烈的、簡單的類別，有助于賣家獲得bestseller稱號。

賣家可點擊進入與產品相關的每一種類別，對比評論數量和best seller ratings（BSRs）。評論數量最少，而BSRs排名最高的產品類別，是最好的選擇。

更改產品類別后，你的listing也許能很快獲得該類別中的best seller稱號，從而大大提高產品曝光度和銷量。

關鍵詞成就listing  

你做過產品頁面的關鍵詞優化嗎？也許沒有。每一件利基產品都有成千上萬相關的關鍵詞，不可能把每一個都放進listing。因此，賣家要實行以下3個措施：

1、深入實施關鍵詞調查

首先，在亞馬遜下拉推薦列表中，發現盡可能多的關鍵詞。這有助于賣家找到一些很好而又不常見的關鍵詞。

借助Google Keyword Planner，抓取更多相關關鍵詞。把它們保存在Excel表格中，以便后續使用。

merchantwords.com也是收集關鍵詞的不錯平臺。

小貼士1：可以使用競爭對手的品牌名做關鍵詞，這有助于提高賣家產品的相關性

小貼士2：也可以使用拼寫錯誤的關鍵詞

Helium 10（helium10.com）是一個關鍵詞調查網站，賣家可創建免費賬號，然后利用“Frankenstein Keyword processor”工具篩選關鍵詞。

在左邊輸入選定的關鍵詞，然后勾選“only one word/phrase per line”（每行顯示一個詞或詞組）和“remove duplicates”（去除重復詞），點擊“process”（處理）按鈕。

這樣，賣家選定的關鍵詞列表，會變成超級多的單字關鍵詞列表。然后，再使用Helium10中的“Scribbles Listing Optimizer”工具。

把一批單字關鍵詞復制到左邊搜索框內，然后再收集listing現有的標題、描述、特征和關鍵詞，填入Scribbles Listing Optimizer，你會看到奇跡發生。左邊框中的單字關鍵詞，變成了兩列。一列是listing中使用過的關鍵詞，一列是未曾使用過的關鍵詞。

這種優化方式，是為了確保每個單詞都用于listing的某個位置。如果某個關鍵詞放在listing前端（標題、特征或描述）沒有太大意義，比如競爭對手的品牌名，那么，可以把這些關鍵詞放入listing后端。

2、產品頁面優化

當優化前端頁面時，在產品標題和特征上使用最熱搜和相關度最高的關鍵詞。

不要在標題中重復關鍵詞，從亞馬遜算法角度來看，這沒有任何意義。以“dog leash, dog trainer, dog lead, dog collar”這幾個狗狗牽引繩關鍵詞組舉例。

壞標題為：

“Dog training dog lead: Dog leash dog trainer collar walking dog lead”

好標題為：

“Dog Training Lead: The Best Trainer For Walking Your Mutt – Comfortable Collar + Leash”

好的標題通過添加一些額外單詞（比如“The Best For”、“Your”），以及使用符號（“-”、“+”），讓標題易于閱讀。另外，也沒有重復使用“Dog”，反而用“Mutt”來替代。這種listing優化方法，是在確?？勺x性的前提下，進一步優化合適的關鍵詞。

3、后端填充關鍵詞優化

最后一步是用剩余大量關鍵詞，填充listing后端。所有中等流量關鍵詞、品牌關鍵詞、錯誤拼寫關鍵詞，通通放入listing后端。這三個優化策略，能大大提高產品在亞馬遜平臺排名和搜索相關度。

加快銷售速度

下面這兩個方式，能幫助賣家迅速提升競爭力！

1、降低價格

檢查利潤空間，降低產品價格，只要有一點點盈利空間就好。這意味著，賣家在支付完產品成本費、亞馬遜平臺費、運費、包裝費等等，收支基本持平，或有微小的盈利。

降價有利于提高排名，因為它是影響亞馬遜排名的因素之一。同時，一個更低的價格，通常能推動轉化率，而高轉化率也能提升排名。

2、用贈品提升排名

當賣家給產品打1折時，能有效提高銷售速度，反過來提升排名。這是“購買排名”的最好方式之一，可以大大提高競爭力。

當你采取贈品策略時，要在3-5天內逐步提高數量。比如，第一天贈送5件產品，第二天贈送10件，第三天15件，接下來20件。這會給亞馬遜算法一個印象：隨著時間推移，賣家銷售速度越來越快——對于提升產品排名效果很好。

綜合實施以上所有策略，能讓賣家輕松獲得best sellers稱號，成為所選產品類別中的“Number One”。（來源：跨境黑科技）

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