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2019-08-28 09:37
“采購是否需要供應商比價？”
“供應商是不是越大越好？”
“為何貨物遲遲未能發出？”
“低價產品要不要？”
……
臨近9月，出口電商賣家開始為了Q4旺季籌謀選品備貨的工作，同時面臨的疑問也越來越多。
供應商比價必備四要素
毋庸置疑，賣家在采購過程中必定會貨比三家，但供應鏈比價需要遵循什么樣的順序，雨課供應鏈講師吳艷萍透露如下四點：
首先，侵權。產品品質始終是跨境電商的核心價值，而產品一旦觸碰侵權雷區，即便賣家在開源節流方面做的再細致周全，也難擋侵權風暴帶來的沉重打擊。因此，賣家在采購產品過程中，最重要即是詢問產品是否會涉及到侵權問題。比如，工廠是否可以提供產品沒有侵權的相關資料證明？是否有解決侵權糾紛的能力？是否能提供版權、專利的咨詢服務等。
其次，品控。可以從交期、質量、環保等角度考慮。目前，美國和歐洲是相對高度理性化和高度商業化的市場。換句話說，在該地區消費者購物都趨于理性化，中國賣家出口貨物倘若在品質上把關不嚴，往往難以在歐美、日韓等海外市場上站穩腳跟。
再者，服務。所謂服務，主要包括售前咨詢、售后問題、物流等環節，供應鏈服務做到細致全面，一定程度上也能幫助跨境企業解決大部分的產品培訓難題。
最后，價格。價格需要考慮到三個維度，包括溢價能力、控價能力、產品價格。
四種不同時期的供應鏈工廠狀態
據吳艷萍介紹，供應鏈大致可以分為四種狀態：
1、剛剛初創的“作坊”：通常，初創期的“作坊”工作人員為數不多，向其拿貨有利地方在于產品可能較有特色，價格相對較低，但弊端就體現在供應鏈存在不穩定性，且產品可能面臨侵權風險或是價盤紊亂等情況發生。
（價盤紊亂案例）
2、發展期的供應鏈：該時期的供應鏈好處在于服務、品質開始穩步上升，能夠持續的開發新產品，但同時也可能會因為尚未形成生產規模效應，產品價格高于預期。
3、發展較為成熟的供應鏈：成熟期的供應鏈由于邊際成本降低，規模效應顯現，但由于不是KA，存在被邊緣化隱患。
4、知名品牌型供應鏈：該時期的供應鏈產品具有一定知名度及市場美譽度，管理規范，但由于是品牌，控價限價嚴格，利潤微薄。與此同時，對供應商的資質也會有較嚴格的審核，一旦審核未通過將無法獲得分銷資格。
供應鏈體系客戶分層四個維度
據了解，供應鏈體系客戶分層主要分為四個維度：
1、流失客戶。其主要體現在客戶逐月遞減，連續60天無采購記錄，銷量大但SKU采購突然呈現斷崖式下跌現象。
2、關注客戶。尤其關注新客戶，只采購某幾個特定SKU，新增量平臺等。
3、潛力客戶。潛力客戶體現在效能逐月遞增，擴大SKU采購范圍，同時具有較好的銷售推廣模式。
4、KA客戶。何為KA客戶？即達到年度采購額，愿意與供應鏈深度綁定，共同發展的客戶。
產品的價格構成要素——前道及后道成本
產品的價格構成要素分為前道成本以及后道成本。
一方面，前道成本。大多數國內B端買家常常會認為產品的銷售價僅僅是由材料本身構成的。其實產品銷售價是由市場、立項、知產、設計、運營、銷售等，集齊多方因素綜合考量。
另一方面，后道成本。后道成本包括控價、維權、推廣、庫存、流轉、服務等。目前，大部分跨境B端買家過于關注供應鏈的前道成本，往往容易忽略了后道成本。
（文/雨果網 陳林）
