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2019-06-28 16:32
其實這也是個老生常談的問題，海鷹、易選品外，我們說說如何利用wish，joom等開發一些能在vova好賣的品。
不得不承認，wish是家大數據做的很好的公司，對人群定位的分析，對標簽分析的準確度。今天的方法，主要圍繞利用wish的大數據分析，來開發有可能會在VOVA好賣的款式。
很多人都說VOVA的客單價比較低，其實這是人群定位的問題，也是我們第一波吸引過來的顧客。VOVA屬于一個上線半年多一點的平臺，最初的策略是，先用低價產品引流的方式，吸引一部分的顧客來這個新平臺下單，通過強大的顧客服務體系，給顧客最好的購物體驗。引來第一波顧客后，通過創新的運營手段和優質的顧客服務，吸引更多的顧客和提升老顧客的復購。所以，現在VOVA的顧客群體依舊為年齡在28歲-45間的居多，女性占比比較大。了解完受眾，跨境電商經驗豐富的你，該知道大概選品的方向了吧。
再說說比較具體的方法，這個方法比較適用于時尚類目。尤其是男女服裝，童裝。
第一步，點開VOVA.COM，找到女裝，點擊女裝類目首頁
第二步，點擊任意產品，比如第一個，復制其標題，打開wish.com，粘貼標題，搜索
你會發現，搜索出來的結果很多都是已經在VOVA首頁，或者第二三頁賣的很好的款。
第三步，按照搜索結果篩選，篩選VOVA平臺還沒有，但是wish銷量不錯的款式。如何去看wish某個款式銷量如何呢，點擊某個款式，看它推薦的類似款銷量，同時可以查看到便宜的價格是多少。同時，它還會按照你的選中的款和歷史搜索記錄，推薦其它款，其它款也是值得開發的。
第四步，找到對應的貨源，談最好的進貨價，上架到VOVA，把產品ID給對應的招商經理，讓他幫你推薦給對應的類目運營。
此刻，你需要注意幾點：
1.做好一份完善的推薦表格，里面需要包含能證明此款銷售潛力的截圖和鏈接，比如wish的銷量截圖；
2.優化好信息質量，把wish同款最好的信息抓過來，比如圖片，比如完善的詳情信息，同時，找到最全的尺寸和供應商，最好有兩到三個備用。并且貨源不能距離你的發貨地太遠，太遠的話會耽誤7天上網率。
3.優化好價格，設置合理的區間價。注意，最低價和最高價一定要比wish低。VOVA總體運營成本低于wish，所以，設置低于wish的價格也能保證你的利潤。設置比wish低的價格，能讓產品最快的速度出單。你想，wish也在給它平臺的產品做推廣，顧客既然是同一撥，更低價的自然能夠最大程度的激發顧客的購買欲。
為什么會這樣？
Wish的大數據分析做的很棒，能清楚的根據你搜索的關鍵詞和款式，相對精確的確定你的年齡層級和喜好度。所以，你在Wish搜出來的款式和VOVA的顧客受眾喜好會驚人的匹配！當然，其實反之也是一樣的，你在VOVA賣的好的款，如果Wish還沒有，你上架到Wish，也是會有更好的效果的。
上面說的方法都是我親自試過確有奇效的，比大家盲目的開發一些款式會來的更精準。當然，跨境能人無處不在，好用的方法還有很多，我會多學習，多向能人請教的。
