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2019-06-27 11:33
說到3C品類，許多亞馬遜賣家都感到頭大，從近期發生的“3C賣家互相廝殺”“3C賣家惡意跟賣”等各種讓人不寒而栗的事件，就能看出這個類目競爭有多激烈了。大類目大市場，也需要大手筆，對于許多中小賣家們來說避開3C，做做那些競爭較小的類目，每日能夠出幾單就已經很知足了。中小賣家不易，但是看似高利潤，高收入的成功3C大賣還是其他類目的大賣，真的正如我們所看見的如此輕松嗎？
最近，有賣家在論壇上曬出了亞馬遜平臺上的一位3C大賣。這位大賣推爆款十分了得，不同品牌的相同產品（對比見圖片），只是主圖角度變換了一下，其他圖片甚至都一樣，也能分分鐘推成大爆款。據了解，現在所售賣的這款新爆款，已經持續了1年左右。
（圖片來源：知無不言論壇）
該賣家表示這款產品十分常見，并不是什么藍海產品，在售賣價格上和別人相比也一點優勢都沒有。目前該產品在亞馬遜上的價格為19.99美金，同類產品就連9.99美金都很難出，甚至評分都很難維持。隨后，不到一天的時間，該產品價格就從19.99改到了22.94！評論也又漲了41個。
（圖片來源：知無不言論壇）
那么，這個賣家的排名是怎么沖上去的？能夠在這個大類目Top10上那么久，訂單爆表，還能以利潤如此高的價格去售賣。不少中小賣家感到十分好奇，于是論壇上的賣家都紛紛展開一番熱議？
首先就是關于這1w+的評論，許多賣家都認為刷是百分百肯定的，但是有人表示刷的號都很奇怪，評價基本都是在6月19號不說，而且里面其他產品也都是VP，讓人十分好奇這樣的號怎么來的？據了解，截圖中里的買家賬戶都不是那種平時刷的小號，里面的買家賬戶都是養了不短時間的優質號，這種資源不得不讓人不佩服。拿到這種資源，新品想怎么上怎么出單配合都有依靠，這是所有中小賣比不了的。
（圖片來源：知無不言論壇）
也有賣家猜測其review獲取方式有以下幾種：
1.合并僵尸listing獲取不相關review讓評論迅速達到上千甚至上萬，把評論拉到原始數據也許就可以看到其他類似商品的評論，并不是此商品的真實評論。
2.有測評團隊在提供支持。
3.大量庫存成本投入，前期大量送測，把想要的評論的刷上去，這樣產品就會很容易出單。然后再以低價充BSR，排名很快就上去。如果后期拿到BS穩定一段時間，維護就不用前期動作大，只要將review維護一下，穩穩的爆款。其實無論哪一種，都是一種得天獨厚的資源掌控。
22.94的價格，我們所說的利潤爆表，但并沒看到大賣背后資源的投入。這樣的listing肯定是持續不斷的在投入測評和刷單的，大賣也在承擔著各種被封號的風險。而前面所說的同類產品甚至9.99都很難出，中小賣家是否也可以對比同類9.99的和大賣那條listing有什么區別沒有。我猜這是中小賣家非常值得學習的地方。
既然說到listing，雨果菌這里要特別澄清一下，之前亞馬遜后臺新規Listing被限制50字符是亞馬遜中文后臺翻譯錯誤造成的！亞馬遜后臺英文版已經更新,Listing標題長度限制為200個字符，并不是中文翻譯的50個，目前一切以英文版為主。所以，賣家可以放心了。標題限制200字符還是可以放下關鍵詞的，也不用擔心因標題過長導致亞馬遜屏蔽掉ASIN。
（圖片來源：知無不言論壇）
俗話說“撐死膽大的，餓死膽小的”，大概就是對大賣們最好的評價，嚴打期間，風險越大，獲利就越大。除了大賣各種神級套路，讓人想要探尋其背后的各種秘密外，不少跨境“大佬”也是十分的會玩。短短6天時間，2000多評論，這波操作實在是讓人佩服，賣家吐槽道：“也許封號對于大佬們來說就像我們來了一個差評那樣，該咋搞咋搞，我們也不會因為一個差評就虧了”。
（圖片來源：知無不言論壇）
收益和風險總是并存的，現在的平臺政策如此嚴格，許多賣家都不再敢輕舉妄動。但是還是有不少賣家為了短期的收益激增愿意承擔這個風險。大部分中小賣家是為了長遠的效益，所以盡可能去規避風險，保證自己賬號的安全。而做亞馬遜的關鍵是我們要選擇和自身條件實力想匹配的市場進入，這樣才玩得起，玩得賺。在大賣的手里要么是產品得天獨厚手握資源，要么資本玩法，再不然就是黑科技。所以，有時候大賣的操作就算我們完全知道，也很難做下來。
（文/雨果網 cherry）
