速賣通如何做好？速賣通戰略目標&新手運營策略

成功的關鍵詞有哪些？努力、機遇、選擇等等。在跨境電商行業，不同的人有不同的“成功學”

未知是初創者面臨的挑戰，年輕卻是90后夠硬的資本。經過深思，明白了身為90后雖說經驗不足可也有自己的優勢?！跋噍^于70后、80后遇事的成熟和面對困難時的冷靜解決，90后縱然有點不安，可敢闖敢拼、想法多、不循規蹈矩的優勢也較為明顯。當時跨境電商行業就如5、6年前的淘寶一樣，有創新需求，非常適合像我一樣的90后創業群體?！泵鎸摌I市場的嚴峻環境，借助速賣通平臺的渠道優勢，去開拓和布局海外市場，是明確的致富目標。速賣通仍然是很多創業者的機會，并為年輕人創造了更多的可能。

其實，外貿出口已經形成了一股力量，是大家聚在一起的力量，中國品牌出海已經不是一個人的事情，而是整個電商行業的共同目標！

最近很多朋友來咨詢我速賣通好做嗎？分為不同階級的商家！有初創商家，工廠老板，企業轉型，外貿商！有第一次做電商的，有做速賣通的，有做亞馬遜的，有做lazada的！總的問題，都是來源于不會做！

如何做好速賣通？怎么能做好速賣通？速賣通沒有流量怎么辦？速賣通是不是不行了?。?！我分為幾個方面跟大家說一下

一、速賣通下半年的規則

2019速賣通平臺也有很多規則變化，已經不再是15年開始轉型的那個階段了，現在也沒有重點針對那些地區在進行招商；為什么？因為平臺的名氣已經可以用數據說話了，速賣通今年最大的舉動就是針對中東，歐洲市場在做主要的開發，在做外部渠道的流量推廣；并且已經針對俄羅斯、意大利、西班牙、土耳其等當地品牌在進行招商！這也就意味著本土線下流量會引入到線上，這無疑是給中國品牌添了更多的生機，流量自然會越來越大！速賣通一個店鋪只能做一個類目，這也足夠說明，推動品牌出海，這不是鬧著玩的！速賣通未來的終極目標:在做速賣通的商家會在不同的國家有自己的實體店，或者入駐當地不同的線上品牌，實現真正的全球貿易化，我認為這是必然的！但是又回到了問題的核心，究竟如何做好速賣通呢？

二、初創型商家，如何做好速賣通？

1.宏觀速賣通選品：首先教大家選品，現在大家要認識到，速賣通買家整體有一種低價才買的依賴心理：所以選品以低價為主，產品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運動，太陽鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大;

2.產品到哪里找：當然阿里巴巴，找產品有兩種方式，第一以熱銷產品為主挑選，熱銷產品一般貨源比較穩定，第二以低價到高價為主挑選，這個雖然能找到低價產品，但是貨源不太穩定，可以兩種方式結合，現在阿里產品也比較便宜，雖然運費貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當然就有更多利潤了，這是選品。

3.關于速賣通貨源分銷平臺的利用：速賣通貨源分銷平臺我不想多說，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩定的特點，又集中了低價產品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

4.產品數量的問題：新手產品盡量多上架，越多曝光的機會就越多。

5.產品價格的布局問題：產品價格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發展前途，我舉個例子：比如一個店鋪500個產品，價格怎樣布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15個產品，5——10刀布局50個產品，10——15刀布局100個產品，15到20刀布局200個產品，20刀以上布局150個產品，以前我發現很多人價格都是一條線設置一個價格，這樣是不行的，產品價格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設置包郵，現在知道你店鋪為什么沒生意了吧。

6.關于產品初始價格定位：產品上架時定價有兩種方式，一種就是考慮后期店鋪活動以及打折的問題，很多活動要求折扣百分之四十，所以很多人價格布局不合理導致后期無法上活動，上架產品時價格可以設置3倍成本價，方便以后打折。優勢：后期活動容易報上，可以打折更高的活動，從而控制利潤;

第二種：上架時產品設置價格是成本價的1倍+成本價。比如你產品成本是15元的(產品本身+國內運費)上架時價格可以設置9.9刀包郵，前提國外速賣通運費控制在20元左右，這種方式要能騰出百分之十五的打折空間，以便后期產品大促銷。優勢訂單來得快而多，劣勢：不利于后期打折參加活動(一個店鋪只能布局上面一種方式，混用店鋪就會做廢掉)

7.上架產品注意事項：上架產品時提前做好關聯銷售，產品詳情頁以報活動的標準描述(1做好關聯銷售;2詳情頁開頭描述好：發什么樣的物流，貨物幾天能送達，以及銷售方式)

8.速賣通圖片的標準：產品主圖盡量不要有其他水印，主圖背景盡量白色，干凈，整個主圖只有產品方方正正的擺放好。產品主圖盡量不要出現中國模特展示，是盡量，沒強迫。

9.產品標題：產品標題盡量不要堆砌關鍵詞，標題不要超過3個關鍵詞，超過3個關鍵詞很容易引起隱形降權.（來源：公眾號 Jason觀跨境）

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