線下廣交會(huì)和線上B2B采購(gòu)平臺(tái)的“渠道革命”，海外采購(gòu)商怎么看？

看似人潮涌動(dòng)、商機(jī)滿溢的廣交會(huì)，暗中卻上演“不見(jiàn)新人笑只見(jiàn)舊人哭”的光景，許多展商望著空蕩蕩的展位無(wú)動(dòng)于衷，隨后自?shī)首詷?lè)泡上一壺茶，慢悠悠地結(jié)束了本次陪跑。

有人說(shuō)，展位費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、人力成本和時(shí)間成本都如此昂貴，為什么我們還要參加廣交會(huì)？當(dāng)前火爆的線上B2B平臺(tái)和傳統(tǒng)貿(mào)易渠道相比，究竟輸在哪了？又為何有如此多的外國(guó)采購(gòu)商，仍然堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)看貨，絕不輕易線上下單呢？

-產(chǎn)品價(jià)格差異巨大

雨果網(wǎng)接觸的十余名外國(guó)采購(gòu)商都表示廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格和許多B2B平臺(tái)報(bào)價(jià)存在巨大差異。來(lái)自孟加拉的進(jìn)出口業(yè)務(wù)代表Md Shohag直接對(duì)比了同款手電筒在阿里巴巴和廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)價(jià)，后者較前者相比要低200塔卡（孟加拉國(guó)流通貨幣，1孟加拉塔卡=0.07880人民幣元）。在Md看來(lái)，一個(gè)日用小物件都存在如此巨大的價(jià)格差異，那么更不用提一些家電或是大件產(chǎn)品。

（圖：雨果小編和孟加拉進(jìn)出口業(yè)務(wù)代表Md Shohag的合影。）

而巴西貿(mào)易商代表Nicolas認(rèn)為，在供應(yīng)伙伴并不長(zhǎng)期穩(wěn)定的情況下，時(shí)裝、家電、家居、日用品這些產(chǎn)品的價(jià)格都存在很大浮動(dòng)，并且線下的價(jià)格協(xié)商空間更大。其表示：“在平臺(tái)上通常只有固定的報(bào)價(jià)，并且很多時(shí)候詢盤(pán)報(bào)價(jià)的回復(fù)緩慢?！?

-市場(chǎng)信息更新滯后

廣交會(huì)不僅是外貿(mào)行業(yè)的晴雨表，更是市場(chǎng)前沿資訊和產(chǎn)品升級(jí)迭代的第一線。對(duì)于參加廣交會(huì)的海外采購(gòu)商而言這是獲取行業(yè)資訊的前沿陣地。

加拿大采購(gòu)商Mendeson對(duì)此表示：“顯然一些外貿(mào)平臺(tái)上的產(chǎn)品更新是落后于市場(chǎng)的，但廣交會(huì)不同，在這里你可以看到最新的產(chǎn)品和技術(shù)，甚至可以了解你計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品在未來(lái)有哪些研發(fā)和創(chuàng)新的可能性?！?

同時(shí)，相較于線上平臺(tái)，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)也能夠更為直觀地展示產(chǎn)品功能和效果。

-產(chǎn)品實(shí)物差距明顯

“說(shuō)實(shí)話，阿里巴巴上的商家相對(duì)而言含金量并不高?！弊鳛榇笮土闶鄣牟少?gòu)負(fù)責(zé)人，來(lái)自德國(guó)的Gordushi Baihsen則一針見(jiàn)血，“我們的訂單金額很大，所以需要現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)產(chǎn)品的規(guī)格規(guī)范。除了廣交會(huì)，我們還會(huì)到訪工廠，了解生產(chǎn)線和設(shè)備情況等細(xì)節(jié)?！?

此外，不少賣(mài)家均表示了在線B2B上產(chǎn)品和實(shí)物差距明顯的問(wèn)題。

“同一件產(chǎn)品，你可以在平臺(tái)上看到產(chǎn)品圖片近乎一樣的兩件產(chǎn)品，但報(bào)價(jià)卻各有千秋?？紤]到這些工廠的樣品水準(zhǔn)和制造工藝可能存在一定差距，我們通?？吹綄?shí)物樣品后才會(huì)確定訂單?！眮?lái)自歐洲的CraigWonder也反饋了B2B平臺(tái)的不足之處。

專業(yè)性會(huì)展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)。而從展商角度來(lái)看，廣交會(huì)是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。據(jù)相關(guān)資料顯示，世界零售業(yè)250強(qiáng)中，就有150多家經(jīng)常派員到廣交會(huì)采購(gòu)，沃爾瑪、家樂(lè)福、家得寶、麥德龍、德斯高、克羅格等世界跨國(guó)零售企業(yè)已成為廣交會(huì)的?？?。

總而言之，無(wú)論是對(duì)于采購(gòu)商和參展商而言，廣交會(huì)仍然是外貿(mào)交易的不二渠道。

（文/雨果網(wǎng) 郭匯雯）