思考：外貿人如何做好外貿SOHO？

相信很大一部分外貿人，并不是把當下的工作完全當做謀生手段，而是作為人生事業的一個跳板，期待未來羽翼豐滿后，能夠自己走出去，創造自己的一番事業。然而現在同樣有很大一部分人，對于事業的追求過于心急，比如一些剛剛工作一兩年的外貿人，就想著自己出來單干了，很多方面的能力其實還不足以支撐“獨立發育”的各種場面，往往會到處碰壁，花錢買教訓。

SOHO可以，但是必須有規劃，有資源，有能力，不能盲目“開鑼”，否則一旦上演，自己能力不足，問題接踵而至，實難收場，不僅會“顆粒無收”，還可能被“打得”再也站不起來！——Mike外貿說

其實，外貿人既然要做SOHO，想要多賺錢，想要發展屬于自己的事業，這些都無可厚非，是非常好的想法，但是做事都是奔著成功去的，而不是隨便試試，所以絕對不可以盲目為之。

要做就要做好，那么就必須要考慮好三個大方向問題：

資金

資源

能力

網站建設與推廣

在阿里云注冊一個域名，一年也就幾十塊，然后百度建站服務，多比較幾家，選個合適的，就可以了，但是要自己注意，市場上太雜太亂，不用買他太貴的，千八百，幾千塊的都可以，上萬的沒必要，再好的網站后期一樣需要自己維護推廣，，網站本身是不會帶來任何流量的，沒流量也就沒詢盤，后期都看自己的。

如果實在不想花錢，可以試試阿里前段時間推出的阿里全球e站，是免費的，雖然是阿里為了引流用戶，后期拉入會員與一達通，但是免費建站這塊兒無疑對部分人是有實質幫助的，節省了建站這部分費用，所以，無需考慮它的目的，有得用就用，后期如何還是看我們自己決定，誰也強迫不了。

大家可以注冊一個域名先試試，域名本身也沒多少錢，覺得可以就用自己那個好域名搞一下。上面板塊、網站頭尾和內容都是自定義的。

如果覺得這個不行，還可以自己試試在https://wordpress.com上搞一下，Mike的網站https://miketalks.org/就是在這個上面搞的，每年費用大概1000+RMB左右（包含域名和網站 ）。

企業郵箱

一年也沒多少錢，市場上產品很多，幾百到幾千的都有，如果不打算購買，想要節省資金，可以選擇在購買域名的時候順便買一下，沒多少錢，同樣，在阿里云操作就可以完成了。

當然，還有另外的一個方法，那就是騰訊或網易的免費企業郵箱，只要你有自己注冊的域名，就可以解析操作了。

日常工耗

職工工資（沒有忽略）、辦公室租金（在家忽略）、網費、電費、水費、話費等

標配辦公器材

電腦、打印機（打印紙）、座機、辦公桌、飲水機等

外購產品墊資

并不是所有的外貿客戶都會給你全款，能有部分定金就已經很不錯了，這個時候，如果你和工廠關系并不是那么鐵，可能根本談不下部分定金生產，那么這個時候涉及到半款或全款支付，工廠才可能答應去生產，沒有一定的自由資金去墊付是不太可能成事的。

就拿一個比較小的外貿訂單舉例，一個五萬美金的小訂單，折合人民幣三十幾萬，你收取30%定金也才9萬多而已，也就是說，想要做這個訂單，你至少要墊付幾萬到十幾萬不等，所以你手里的啟動資金最少最少也要30萬~50萬之間。

其實，你們真正做了，會遇到更多各種各樣的成本！

資源層面

靠譜貨源

產品定位（尤為重要，不要貪多，貪多嚼不爛，要專一，2~5種就好，前期鋪路，后期穩定后，伺機擴展）完成以后，必須談攏多家合作工廠，之所以多家，是為了防止一旦出現糾紛后無法解決又要發貨，陷入極端尷尬境地，所以，備胎必須有，避免后期“崩盤”。選擇的工廠最好也產品專一，不要找那些什么都做的“雜貨鋪”，這樣的工廠做出的產品不會太專業，后期產品升級也基本沒指望。

出口途徑

①掛靠外貿公司

客戶信息不安全，很容易被隨時吞掉

②代理出口公司

雖然你會選擇那些自己沒有出口業務的（只是他們自己講而已）代理合作，一樣無法保障客戶信息的安全性。

③自建公司出口

幾千塊找個代理注冊的機構就搞定了，還可以申請進出口權，如果自己跑流程也可以，只是沒人家專業熟練，會浪費很多時間，比如上商務稅務海關銀行等都要跑。

注冊公司會需要有實際辦公地點，一般自己沒有租賃辦公地點（在家SOHO）的也沒關系，代理注冊公司的機構會幫助你找到專門租賃這類地點的公司租賃，一年幾千塊，地點真實存在，但是幾乎不會有人在那里辦公，因為那里就是專門做這個的，站一只腳的地方就是一個公司了。，當然，這個和你半毛錢關系沒有，你的問題就這樣解決掉了。

之后你找到代理記賬機構，就可以找到代理記賬的會計了，比專門雇傭一個會計要節省成本。

接下來就是積極做業務啦！

合作貨代

百度搜索、論壇廣告、朋友介紹、以前合作的貨代

收款途徑

①合作外貿公司收款

安全性不穩定

②代理出口公司收款

安全性不穩定

③自建公司公賬收款

安全性穩定、客戶信任度高

④個人賬戶收款

安全性穩定、客戶信任度低、每年五萬美金限額

能力層面

市場調研/定位

開發客戶能力

訂單實戰談判能力

商務糾紛處理能力

售后維護催生新訂單能力

制單能力

外貿風險把控能力

以上幾點，Mike就不再多言，Mike外貿說一直以來都在分享這些知識，外貿每個環節都很重要，都是環環相扣的；

今天的成就是昨天的積累，明天的成功則有賴于今天的努力。如果一個人能夠把本職工作當成事業來做，那么他就成功了一半。然而，不幸的是，對今天的大部分人來說，工作卻并不等于事業。在他們眼里，找工作、謀職業不過是為了糊口、混日子而已。

望君少些抱怨，多些努力！自助者天助，只有突破舒適區，讓自己不斷學習，不斷努力，才有可能改變現狀。用以前陳舊的習慣和思維只會得到之前同樣的結果——失敗或繼續維持現在半死不活的狀態！

世界上沒那么多富二代，不是負二代就該萬幸了，我們大多都是普通人，自己要知道上進，你怎么過今天，就會怎么過明天，就會怎么過一生！

你不努力，沒人能直接給你你想要的未來！

思維是人與人之間最大的差距，思維決定行為，行為決定結果?。▉碓矗篗ike外貿說）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。