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2019-04-19 11:15
之前我們闡述了電商選品的八大策略，先來回顧一下這八個策略：
1、從關鍵詞洞悉銷售機會；
2、創立有趣的品牌贏得關注和曝光；
3、尋找客戶痛點并解決痛點；
4、調查和迎合消費者喜好；
5、投身你有激情和興趣的產品領域；
6、尋找機會差距（信息差？）；
7、利用你的專長和經驗找到產品；
8、把握產品的成長期機會和趨勢。
想要重溫電商選品八大策略的朋友們可以直接點擊下述標題：
回歸正題，在實際工作的開展中，“策略”和“方法”是不同維度的，策略側重于業務的發展方向，而方法，是為了實現實際工作中的一些具體目標，所以在八大策略講完之后，我們來討論一些具體的操作方法，本篇的主題是：獲取產品靈感的10種方法！
從事電子商務，人們時不時都會有迸發一個靈感的感覺，希望找到一些有趣的產品放到網絡上去賣。而在互聯網上，有趣的創意都能找到很多，那我們應該從哪里開始呢？本篇文章提供了一些方法、思路和資源，我相信你一定能找到對你有用的：）
接下來的內容相當于是一場頭腦風暴，我建議讀者朋友做好隨時記錄想法的準備,然后回過頭來制定你要拿哪些資源來確定你的行動目標。
本篇要提供的產品靈感的10種獲取方法分別是：
1. Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從你自己要解決的問題著手）;
2.Local Community（本地社區/社群需求）;
3.Online Consumer Trend Publications（關于消費趨勢的出版物）;
4. Industry Leaders（業界領袖的意見）;
5. Consumer Product Review Blogs（消費者評論博客）;
6. Social Curation Sites;
7. Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces;
8. Online Consumer Marketplaces;
9. Social Forum Communities;
10. Instagram.
在你使用互聯網深度尋找你的產品創意時，我們有一個中肯的建議，就是從你目前已經擁有的一個創意開始，這樣你可能不需要從零開始?；蛘吣阍谏钪杏幸恍├_或者問題，多年來一直沒有找到好的解決方案，這一點很可能會成為一款好產品的根源，所以你其實需要一些方法，讓這些方法幫助你列出一份產品靈感清單。
方法一：Start with What You Have or Solve Your Own Problems（從你自己要解決的問題著手）
你對哪些產品、細分市場或行業特別感興趣？
你的朋友對什么產品、市場或行業充滿熱情？
在你自己的生活中，你經歷過哪些痛苦或挫折（有可能需要用一個產品來解決）？
舉個例子。Max Valverde決定通過一個產品來解決他的一個生活困擾，他每天早上需要面對自己桀驁不馴的頭發，這凌亂的頭發狀態會讓他只能選擇洗頭來解決，但是這樣會浪費很多的時間。他就發明了Morning head解決這個“起床頭”的困擾，并收到了很好的反響。
Morning head 這個產品是一個內襯吸水毛巾的浴帽，往吸水毛巾里加入適當的水，然后套在頭上整理一下就能弄出各種發型。
小編解讀：典型的“需求解決”邏輯，Max是個很懂得從生活中得到選品靈感的產品經理。記得當年在亞馬遜上很火的那款浴室藍牙音箱嗎？當時就是為了解決一部分人希望在洗澡時同時聽音樂的需求，現在，浴室音箱已經差不多成為一個細分類目了：）
方法二：Local Community（本地社區/社群需求）
一款完美的產品可能離你沒這么遠，因為傳統的零售已經發展了好多年了，你的身邊就有著非常多的好產品。
你可以在線下的超市關注到很多新推出的產品，這些都有助于激發你的產品創意。嘗試下，用一個下午的時間到各個商店去看看，找到有趣和新款的產品，也許這些都會成為你在網上銷售產品的優秀靈感，很多產品在線上蘊藏著巨大的商機。
積加解讀：有美國的華人賣家朋友和我分享，他每周六下午固定去TESCO超市看產品，因為這個超市的買手方法更接近電商。而有很多國內出差或者游玩到美國的賣家朋友，也有一個保留的行程，就是逛線下的超市。這個方法被很多人認同。
方法三：Online Consumer Trend Publications（關于消費趨勢的出版物）
毫無疑問，這些關于消費趨勢的雜志等出版物，集結了眾多新潮的想法和玩意，其中必定有一些會成為消費市場的新寵兒。這里推薦幾個這方面的資源。
Trends Hunter：潮流獵人趨勢資訊網是一個介紹世界各國潮流趨勢的綜合時尚資訊網站，是世界是最大最流行的時尚潮流趨勢社區之一；每天都有最新最新流行的資訊。
Springwise：出版了日報和周報的著名趨勢內容提供者。這家公司走遍全球，搜刮各種企業創意和故事。
Trend Watching：一家獨立的潮流趨勢公司，專門搜羅最新的消費趨勢和消費熱點。公司團隊分布全球，網羅和報道世界潮流趨勢。
Inkkas是使用這種趨勢來打造產品的好例子，創始人DAN在秘魯發現了一些風格獨特的鞋子，憑借多年的相關行業經驗，他認為這些織特制造的獨特鞋子會在北美贏得市場，立馬引入國內，并發起眾籌項目，成功收到了77000美元的眾籌訂單。
截至今天，Inkkas的產品發展已經非常多元了。
小編解讀：服裝行業可能是對趨勢把握得最快的一個行業了吧。在非Fashion的行業，蹭熱點流量的事情其實也經常發生。想想中國春晚每年結束后出來的春晚同款就知道了！當然，你要引進這些趨勢到你的產品的時候，你必須對這個趨勢和你的產品的結合，有著很強的洞察分析能力。
方法四： Industry Leaders（業界領袖的意見）
你也許不知道要賣什么產品，但是你也許會對某個市場或者行業有興趣，借助一些網絡工具，你可以發現這些行業中有影響力的意見領袖。在社交媒體網站上關注某些領域的人可以幫助你不斷地發現產品創意。
以下是幾個可以幫到人的工具，相信你通過google可以了解到他們的用途。
?Topsy
?FollowerWonk
?LittleBird
積加解讀：這個方法其實和第四個方法類似，因為不斷出現的新趨勢，會很快出現在社交媒體上，并被這些意見領袖們傳播。對亞馬遜賣家來說，社交媒體網站上的意見領袖和紅人們，也許更多的是一種幫助自己宣傳產品的渠道，但是，從選品的角度，我們也確實可以從他們的內容中獲得選品靈感。
方法五：Consumer Product Review Blogs（消費者評論博客）
產品測評和推薦網站可以是你選品的良好資源，給你提供想法和靈感，去以下的一些網站各種新奇的玩意，是你挖掘產品的好去處。比如下面這些。
?Uncrate
?Outblush
?Bless This Stuff
?Cool Material
?Gear Moose
?Werd
?HiConsumption
?Firebox
小編解讀：很明顯，對亞馬遜賣家來說，上面推薦的這些，是各個細分行業的Deals站點，既然是用來推廣的網站，我們當然也可以作為發現好產品的地方了：）
方法六、Social Curation Sites（社交分享網站）
社交分享網站可以說是一個尋找產品靈感的金礦，例如Pinterest，上面有很多有趣又新潮的產品圖片，可以讓賣家馬上對產品的受歡迎程度有所了解，賣家們可以在其中獲得選擇市場產品的首要線索。
下面這幾個是比較大的社交分享網站：
Pinterest- Pinterest：這個網站每月都有超過500萬的在線用戶，也是增長速度最快的社交網絡之一，賣家們可以在它的popular section（流行專區）里查看當前的流行趨勢。
Polyvore- Polyvore：是時尚DIY分享網站，用戶在該網站上可以搜索瀏覽時裝和配飾，還能將喜歡的衣物進行搭配拼接，然后制成有時尚感的圖片并分享。
Fancy- Fancy：該網站的自我定位是一個集店鋪、雜志、愿望清單為一體的網站，充滿的無限的創意。
Wanelo- Wanelo： (Want 想要- Need需要 – Love愛) 是全球購物社區，聚集了各類商品和商店，以和Pinterest 類似的方式展示產品和店鋪，賣家們可以在上面了解到很多的潮流趨勢。
小編解讀：亞馬遜賣家們熟知的平衡車，以及指尖陀螺，都是在社交媒體上逐漸受到關注，并直接推動亞馬遜平臺相關產品銷量的例子。
在亞馬遜的流量結構中，來自SNS類的網站來源，占據著越來越重要的位置，也有越來越多的產品使用體驗，成為SNS網站中的內容。
所以社交媒體網站是一個偉大的產品靈感來源，尤其是你懂得善用搜索的話：）
方法七、Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces
Wholesale Marketplaces直譯過來是批發市場的意思，想要找到好的產品，往B2B批發市場找就對了，無數的批發和制造商采購網站（類似阿里巴巴）上有成千上萬類產品，賣家們不僅可以從中挖掘好的產品，還能獲得選品的靈感。
以下為一些比較有名的B2B產品批發平臺，供賣家們參考，Alibaba阿里巴巴就不用說了大家都知道，類似的網站還有：
TradeKey
Global Sources
Made-in-China
小編解讀：在傳統的貿易鏈條中，B2B業務中的“買家”即“零售商”，一般來說，這樣的零售商都具有地域性，所以不同的零售商，其實都掌握著一個區域的消費者偏好。對于亞馬遜賣家這些B2C業務的經營者來說，多去參考B2B交易市場的熱點產品，也會有不錯的靈感。
方法八、Online Consumer Marketplaces（在線銷售平臺）
除了B2B批發市場，另外一個尋找產品靈感的地方是在線銷售平臺，賣家們可以從中搜索和研究熱賣的產品品類，了解當下的流行趨勢和有趣的產品，同時分析市場飽和度。
下面為大家列舉幾個主要的銷售平臺以及這些平臺的特點：
Ebay-ebay：是一個最大的在線購物和拍賣網站。
eBay Popular- ebay：里面列出了一系列最受歡迎的產品分類清單
Amazon：最大的在線零售平臺
Amazon Bestsellers：里面有亞馬遜上基于成交額列出的最流行的產品，每小時更新。
Amazon Movers and Shakers：過去24小時亞馬遜最大的銷售商，每小時更新。
Kickstarter- Kickstarter：最大的眾籌網站。
Kickstarter Discover：可分類瀏覽全部項目，如受歡迎度、資金、達人推薦等。
Etsy-Etsy：純手工產品項目的在線市場。
Etsy Trending Items：可以查到Etsy當前流行的產品和清單。
AliExpress -AliExpress：阿里巴巴旗下的在線批發市場，允許小批量購物。
AliExpress Popular：里面列出了
AliExpress最流行的產品。
小編解讀：亞馬遜作為綜合性電子商務平臺，如果能從其他的電子商務平臺借鑒熱銷產品，對賣家來說可能是性價最高的選擇。
方法九、Social Forum Communities（社交論壇）
目前最大的社交信息聚合網站是Reddit，擁有巨大的影響力，它給自己的定位是“網絡前端頁面”，事實上Reddit也是“新鮮事件和熱點事件的源頭”。
Reddit上有無數個“subreddits”展示細分領域，不同的主題和興趣專區對應著不同的產品需求，在Reddit上賣家們能夠獲得非常多的選品靈感。如果賣家對于某個特定的品類或者細分領域有想法，可以在Reddit搜索并加入對應的subreddits專區，并融入其中，subreddits中還有很多的產品創意。
下面是幾個參考：
Buy It For Life：耐用的品質好貨。
Shut Up And Take My Money：有趣的，靈氣而又有用的產品，很多人都想要的。
以下是亞馬遜上的一些分類產品供參考：
The Best of Amazon
The Best of Amazon Canada
The Best of Amazon UK
Cheap Stuff on Amazon
Find It On Amazon
如果你是Reddit的資深用戶，你會不時發現一些有趣的帖子，比如：
Reddit, What is One Product Under $20 That
You Recommend Everyone To Buy? （Reddit,什么產品，低于20美元，值得你推薦每個人去買？）
What $100 Item Has The Single Greatest
Ability to Increase Quality of Life?
（什么100美元的產品，單單擁有它，就大大提高了你高逼格的人生品味？）
現在，Rediit已經成為了一個為企業和個人提供靈感和創意的源泉。
小編解讀：毫無疑問，Reddit上同樣有著無數的產品靈感。早些年的論壇營銷曾經風靡一時，現在，很多的論壇都在沒落。其實討論產品的人同樣在，只是去了Reddit這樣的網站上發表。
方法十、Instagram
提起Instagram，人們的第一印象肯定是美食和寵物，其實Instagram上也能夠激發出很多產品靈感，因為它是基于照片分享的。
賣家可以使用圖片分享來搜索細分產品和創意，如：
Hashtag 主題標簽：如果你有一款獨特的產品或服務，試著搜索合適的主題標簽。比如搜索暗示買家興趣和意愿的詞語，如#want或者#buy。
Product Curation Accounts 產品集中展示賬戶：在Instagram 上有很多搜集整理并展示產品的賬戶。你可以搜索并找到你所感興趣的產品。比如 Shopify 從90,000+的在線商店中集展了一系列有趣和獨特的產品，他們可能是你下個產品的觸發器。
小編解讀：現在，Instagram這樣的網站，都在陸續嘗試電商化。對于亞馬遜賣家來說，在這些流量巨大的網站獲得更多的市場信息，確實可以幫助自己的電商業務。它不僅僅是一個營銷渠道，還是一個“用營銷角度調查產品”的方法。
10種選品靈感的來源，賣家們可以挑選自己感興趣的進行嘗試，說不定下一個熱賣品就是你發現的。下一篇文章，積加將為大家帶來《從美國電商熱門的10大產品告訴你如何選品》，敬請期待喲~
填寫問卷即可免費獲取《How to find a product to sell online》原版文檔，為2019年選品做準備>>
本文是由積加ERP帶來的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經驗，創始人團隊由Amazon第一品牌企業的技術領導者及業務骨干組成，有興趣的可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統》。
