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2019-04-09 14:55
作為印度老牌的電商，被美國沃爾瑪收購后兵強馬壯的Flipkart在最近一年一直鉚足勁要和包括亞馬遜、snapdeal、Mesho在內的新老勁敵廝殺。它將如何捍衛自己的行業領袖地位？時尚服飾品類從來都是跨境電商兵家必爭之地，Flipkart又謀劃了怎么樣的大招？
如果在印度做個關于Flipkart的調查，你會發現大多數消費者對Flipkart的第一印象是手機品牌豐富，價格實惠。但你不知道的是，時裝已經成為Flipkart最熱銷的品類之一。
印度時裝市場競爭雖然激烈，但到2020年印度服裝電商銷售額將達400-450億美元，時機已然成熟。
過去的一年里，Flipkart一直在努力塑造“印度線上時尚之都”的形象。
為了達成這個目標，Flipkart需要抓住時尚消費者那顆躁動的心。沒有選擇細水長流的方式，Flipkart采取了大規模投放線上廣告的猛烈攻勢，目標瞄準二三線城市的消費者。Flipkart選擇了YouTube廣告。它利用名人效應，邀請寶萊塢明星 Shraddha Kapoor和Ranbir Kapoor代言，在消費者中引起轟動的同時，Flipkart又制定了搜索和動態展示廣告，追蹤潛在用戶，最大化展示效果。
據了解，這個為期10天的YouTube廣告活動觸達了1億用戶，相當于之前1個月的傳統廣告成果。
除此之外，這個活動讓Flipkart時裝的品牌知名度提高了6%，品牌考慮度提升了10%，對品牌的提升效果超過了Flipkart過去所有活動的總和。
這也意味著，線上廣告前期給越多用戶展示，后期帶來的效應越大，而且短期內觸達的用戶也越多。
“當我們用營銷打破障礙時，結果是可喜的，”Flipkart的營銷總監Kunal Dubey說道。
今年Flipkart時裝還將延續同樣的活動，進一步鞏固它的“時尚之都”形象。（來源：跨境阿米show）
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