干貨分享：亞馬遜新手賣家該如何優化Listing

大家都知道亞馬遜現在的競爭是愈發激烈，整個市場也變得愈發的紅海，所以對于能不能在紅海里面生存，然后從中牟利，是很多亞馬遜賣家，特別是新入駐的賣家非常關心的問題。

首先，亞馬遜的服務宗旨是顧客至上。另外，重產品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，一直以來也是亞馬遜的服務理念。

做亞馬遜，銷售的是產品。賣家們應該先通過市場調研選出合適的產品，然后測試產品的質量和分析賣點、供應商的供應能力、競爭度如何等，接著才能對產品進行人群定位、合理定價、產品圖片拍攝以及文案設計等。

關于選品，在《亞馬遜精細化選品》已詳細地為大家講解過了，于此就不再多加描述了，如果沒看過的老鐵們可以先去了解下。

接下來，我們來梳理一下 Listing 的優化。

Listing 優化

要創建一個好的亞馬遜Listing，標題、五點描述、關鍵詞和圖片這四大因素一個都不能少。

一般產品剛上架的時候，銷售不理想是正常情況，但賣家們不能因此就直接放手不管了。

賣家們可以通過后臺查看產品的點擊量和轉化率。從點擊量可以看出主圖、標題和價格的情況，從轉化率則可以看出五點描述、圖片的情況，利用數據做輔助，一旦數據不理想，就要將優化提上日程。

01.標題

通常，一個好的標題的主要組成要素會包含：核心關鍵詞+商標+賣點+產品特質。

注意事項：

① 標題中不要出現別人的品牌，不僅沒有用，反而還有侵權的危險；

② 每個單詞的首字母要大寫（除了and,or,the,with等連詞，冠詞，不定冠詞以及介詞等）；

③ 將相關性越高的關鍵詞放在越靠前的位置，比如你的產品有多種性能，其中便捷性是亮點，那么就可以把 portable 寫在靠前的位置；

④ 不要堆砌過多的字，過于雜亂的標題不僅會降低搜索率，而且客戶就算搜尋到了，也不容易購買該產品；

⑤ 標題中禁止包含價格、運費、賣家電郵或者電話號碼等信息；

⑥ 禁止使用特殊符號（例如?，!, *, ￡, ?, %, 引號, 省略號等）。

產品的合規標題示例：

Watches - [品牌] + [目標消費群體] + [展示類型] + [機芯類型] + "Watch" + “with”+ [表帶材質類型]+ [part_number]  

02.產品圖片

亞馬遜對產品圖片的一般要求:

要做好亞馬遜 Listing 的圖片優化，首先我們要了解亞馬遜對產品圖片有什么要求：

① 圖片格式為TIFF,JPEG,GIF和PNG；

② 圖片不能是產品圖紙、插圖或者圖示；

③ 圖片不得包含其他可能引起誤解的物品；

④ 圖片背景顏色為純白色；

⑤ 產品需要占據圖片85%的地方。

根據去年7月份亞馬遜發布的最嚴圖片政策，Sellerhow 整理出了亞馬遜對于主題和輔圖更為詳細的要求：

亞馬遜產品的主圖要求

① 亞馬遜產品主圖背景必須是純白色的亞馬遜搜索和產品詳情界面的也是純白的，純白的RGB值是255，255 ，255 )；

② 圖片必須是產品的實拍圖，不能是由過度PS制作出來的圖片或者插圖、手繪圖和漫畫圖，圖片中也不能出現于產品無關的配件；

③ 主圖上不能有文字、LOGO 標記和水印圖片，除非是商品自帶的LOGO；

④ 產品占據主圖大約85%左右的空間，要重點突出產品；

⑤ 有變體的產品，父子產品都要有主圖。

亞馬遜產品的輔圖要求

① 亞馬遜產品 Listing 中賣家可以至多添加8張輔圖；

② 輔圖要對產品做不同側面的展示，凸顯產品的特性，可以展示細節；

③ 輔圖需要純白背景，且不能有文字和 LOGO（產品本身的 LOGO 是允許的）；

④ 輔圖中的模特同樣必須是站立的真人模特，不能出現模型模特。

產品圖片大小及其他要求

① 圖片大小不能低于500像素，否則無法上傳到亞馬遜后臺，也影響買家查看商品；

② 圖片的長邊要在1001像素至3000像素之間，建議是2560像素，以便使用 Amazon 的圖片縮放功能(縮放可以更好地展示圖片以及提升銷量)；

③ 圖片的格式可以為JPEG、TIFF、GIF，建議使用JPEG格式，上傳速度比較快；

④ 建議圖片的橫向和縱向比例是1:1.3(白色封面圖書需要添加3像素的灰色邊框)；

⑤ 圖片不能出現邊框，但對于白色封面圖書需要添加3像素的灰色邊框。

03.五點描述

五點描述是進一步展示產品功能和優勢的地方，其在整個listing中的權重僅次于標題。

亞馬遜買家根據標題中的關鍵字在亞馬遜上找到了你的產品，然后被產品的主圖吸引，接著進入產品 Listing 的詳情頁。

現在買家需要進一步了解產品的功能與特色，然后才能進一步地確定這個產品是不是自己想找的，而五點就是用來穩定買家的心。

那么到底如何才能寫好五個 Bulletpoints，Sellerhow 建議賣家們可以從以下幾方面著手：

① 強調產品與眾不同的賣點特性，以及能解決顧客的需求和痛點；

② 關于產品，特別是電子類的產品的所有售后保證問題要在五點中特別強調：“如有任何問題，請與我們直接聯系”；

③ 按重要性進行位置排序，比如，五點的第一條寫最能吸引顧客的賣點，直接將該產品從相同品類中區分開來，激發顧客的購買欲。

注意：Bulletpoints 的可讀性一定要強，產品的特點看起來一目了然。

最后，賣家們對新上架的產品一定要給予重視，在新品上架以后的兩周內要完成推廣工作。因為處于新品期的產品亞馬遜會給予一定的扶持，然后一些放量沖量行為就會很快地推高產品的關鍵詞排名。而且，這個時候的任何銷售數據都會被亞馬遜作為一個重要的參考，以確定要不要給你繼續的曝光率。具體的實操過程可移步到《高流量Listing的優化方式》進行學習。（來源： 跨境電商賣家邦）

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