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2019-03-18 15:20
黃金購物車是買家在亞馬遜商品頁面右上方看到的加購位置，只要點擊按鈕，就能將產品加入到自家購物車中，方便購買。它能更好的提升產品轉化率。
購物車并不只屬于一個賣家，而是由多個賣家共享，除非此產品只有一個賣家在賣，否則，若有多個賣家售賣同一產品，那每個賣家可能會各占些購物車時間。通過提高賣家等級及其它運營表現來提升購物車的占有率，這是賣家一貫做法。
1、既然如此，怎么樣才能獲得購物車呢？賣家需要哪些條件才可以？
如若我們是FBA發貨，則具備FBA資格的產品自動會獲取購物車資格。如若不是，賣家必須要有：
1) 是專業賣家；
2) 產品是全新的；
3) 產品要有庫存；
4) 產品需在平臺上有2-6個月的銷售時間，店輔擁有較高等級，送貨評級，訂單缺陷率值均要夠低；
補充一點，產品若沒有庫存，購物車會自動轉移，此產品購物車喪失。
2、怎么知道自己獲得購物車呢？
方法一：可通過后臺查看。在Manage Inventory頁面，點選右上方的 "Preferences: x columns hidden"按鈕，選擇Buy Box相關欄目，通過Yes / no 查看目前是否有獲得資格。
方法二：通過第三方工具查看
現市場上也有很多亞馬遜第三方監測工具，幫助我們更直觀方便的查看自家產品有無獲得購物車。
3、如何搶占購物車？
之前在教程《穩定提升亞馬遜銷量必備的運營思維》中已經跟大家分享了長久搶占Buy Box的方法，要想搶占購物車，我們得先知道影響購物車的因素有哪些，然后對癥下藥即可。
1) 產品價格有競爭力
過高的價格會阻礙購物車的搶占，這并非是說價格越低越好，但我們得知道，影響購物車搶占的重大因素之一就是價格。故賣家在核算好綜合成本后應結合市場進行合理定價，而非自打擂臺。
2) 配送方式優選FBA
使用FBA發貨，能提高賣家獲得購物車幾率，同等條件下，由FBA發貨的產品比自發貨的級別更低。
3) 店鋪指標
店鋪最重要的運營指標如訂單缺陷率、取消率和遲發率影響著賣家能不能獲得購物車資格，這類指標數據表現越好，說明產品越有機會搶占購物車資格。當然，拋開購物車不說，單就產品運營，這類指標對轉化的影響賣家必須重視，認真待之且優化。
4) 產品訂單量
一個產品，訂單量越多，越方便平臺準備的評估產品各方面數據，且產品自身積累的良好運營指標也利于購物車的搶占。
5) 產品庫存要保持充足
產品賣得好，有利于購物車搶占，但如庫存補貨不及時，購物車會丟失的。
6) 賣家響應時間
響應時間短，反饋及時，說明賣家有專心管理，對買家來說，提問后得到賣家及時回復，對賣家，對產品是有利的。一般來說，這個指標對亞馬遜賣家來說維持不是難事。
以上就是亞馬遜購物車的基本知識，對于還沒開始做或剛做不久的賣家來說，搶占購物車是我們的目標，但絕不是漫無目的式操作，弄清相關影響因素，然后一個個努力做好，維護好相關指標，購物車搶占不是難事。（來源：移步電商學院）
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