知乎萬人熱議！資深外貿業務員是如何看待外貿這個行業的？

最近，知乎上一個問題很火，“資深外貿業務員是如何看待外貿這個行業的？”相信很多人都對這個問題感興趣，都有一些個人的看法和心得體會！其實，做外貿，和做任何其他行業都差不多的，都要有一顆不服輸的心，外加一顆自主學習的心，因為做任何生意都不會是一帆風順的，奮斗路上，難免受挫，只有找對方向，用對方法，堅持下去，不斷累積經驗，吸取教訓，才可能看到希望之光，達到蛻變！

外貿，一個備受爭議的領域，很多人說外貿賺錢，很多人說外貿不賺錢。其實，賺不賺錢不在于行業，在于個體。不是生意不好做了，而是你的能力跟不上時代了！

其實，這很大一部分人根本沒做過外貿，只是道聽途說罷了，很多人萌生做外貿的想法或者初步開始接觸外貿的原因，大都因為聽到做外貿的朋友說外貿賺錢，或者看到一些做外貿的同行做的風生水起，便眼饞了，投個阿里巴巴基礎版平臺，招收一個會英語的畢業生，就開始做外貿了。

很多人“闖入”外貿行業，并非是“有備而來”，而是純粹的“搞突襲”，看同學在做，看朋友在做，看“隔壁老王”在做，感覺自己也沒啥想做的，就也搞一搞吧。當真正開始做了，才知道什么叫做“一臉懵逼”。

初期擇業

畢業新人為何選擇外貿

大學專業對口

個人特別喜歡英語

老師推薦的工作

學校安排的實習單位

單純感覺外貿聽起來高大上

聽說外貿很賺錢

看同學在做

沒有方向，亂投簡歷

家族企業，跟著家里做

內貿工廠或貿易公司為何選擇做外貿

內貿越來越難，賬期壓得喘不過氣，期待轉型

內貿做的不錯，想要在外貿也撈一筆金

內貿達到瓶頸，想要以內養外，然后借助外貿突破

看朋友做外貿賺錢了

同行在做，規模不斷擴張，看起來應該是賺錢了

聽別人說外貿很賺錢

被某些B2B貿易數據或軟件推銷人員一頓“忽悠”

看到新聞講貿易趨勢一片大好

無論出于何種原因，你進入了外貿行業，接下來就是努力把它做好，然而，由于從來沒接觸過，是新手，對于一切都是陌生的，根本不知道從哪里下手，怎么下手，于是開始抱怨沒人教，沒人帶，怎么可能做好呢？！

請不要把自己的問題變成別人的問題！

不要指望公司同事或別人會真心教你什么，因為大家都是陌生人，誰也不欠誰什么，別天真的理所應當地認為別人教你是應該的，要學會自己找途徑學學習，提高自身能力，這才是最重要的！因為在公司，老板只認業績不認人，誰業績好，誰就有話語權！

想要進步，就要自己主動學習、思考和總結，提高能力，才能把工作做好，做的出彩！

思維，是人與人之間最大最遙遠的差距，方向不對，努力白費！思維直接影響你的未來結果！因為，每個人思考和行事都是根據自己當下的既定思維和自身能力來的！也正是這個原因，導致很多人認為，自己做不到的，都不會是真實的，他們不愿意相信別人能夠做到他們做不到的事情！他們想到的不是如何提高自己，而是“這個人在吹牛皮?。?！”

工作方式與公司氛圍

畢業或跨行新人

一些畢業或跨行新人剛進入公司，滿是新鮮感，覺得什么都特別有意思，然而沒做幾天，就皮了，就失望了，就懶得做了。因為，每天除了發產品還是發產品，除了群發郵件，還是群發郵件，除了P圖還是P圖，感覺每天的工作都是重復，加之根本沒有詢盤或訂單流入，感覺一切都是毫無意義的。

其實，這只是你的工作方式、當下能力以及所在外貿公司的業務拓展思維與大方向錯了而已！

試想一下，如果你的公司以參加各種行業展會和自主精準開發為主，想必你就不會這么無聊了，而且會涉及很多實際操作難點，讓你每天抓破頭皮，想破腦袋，雖然困難重重，卻也給了你思考和進步的機會，這次把問題解決了，下次就多一個訂單，以后就多無數個訂單，這次問題遺留了，以后就會失去一個又一個的訂單！

很多新人進入新公司被安排的工作就是每天發布幾百條產品（以B2B付費平臺為主要開發途徑的企業），每天群發幾百封郵件（找不到郵箱，業務員就是網上亂搜亂發湊數），這樣下去，不僅毀了業務員自身，也毀了公司的“錢途”！

而且久而久之，一直沒有業績，你自己就坐不住了，因為不光丟臉，也賺不到錢，亞歷山大！

工廠或貿易公司

這個道理放在工廠或外貿公司身上，是一樣的，很多企業聽信了一些數據或軟件公司的忽悠，就完全憑借這些東西去做外貿了，殊不知，數據精準度未知，如果都是無效信息，你群發一萬遍也毫無意義；退一步講，即便這些數據當時是正確的，然而網絡數據也是會變的，就像參展的客戶擔心自己后期被騷擾，很多人留下的郵箱沒多久就廢了。

隨著時代的不斷發展，經濟大環境的不斷變化，市場競爭壓力不斷加大，傳統內貿工廠由于無法與國際市場直接接軌，對于全球市場變化和買家的實際需求一無所知，變得閉塞不堪，哪怕偶爾接了一些訂單，做了一些新品，也多為外貿公司定制或來樣加工，自己根本毫無概念，利潤被不斷壓榨，很多工廠越做越累，越發感覺力不從心。

而且做內貿的人都明白，國內的情況和國外是不同的，很多人把外貿當做內貿來做，覺得無非就是“喝酒、按摩、送大禮”，其實，這一套在外貿行業是行不通的！

外貿更看重“價值”二字，更注重“實質”的東西，比如產品材質，價格、產品實際應用價值，服務價值、產品市場價值，可預見未來市場收益等等。

還有一個更為嚴重的問題，很多人接觸外貿不久的人會覺得外貿就是找到客戶，然后隨便發一封開發信介紹一下自己有什么產品，就會得到訂單，卻忽略了“精準營銷”和“價值傳遞”的重要性。

換言之，即便有開發目標（潛在客戶），如果自身缺乏談判能力，一樣是沒有訂單流入！

調查分析、開發、談判、維護等等，一切都是環環相扣的，任何一個環節做不好，都會影響大局，功虧一簣！

未來發展

每個人選擇的路不同，有的人追求安穩，留在職場發展，有的人追求“突破”，選擇個人創業！

職位升遷或待遇漲幅

選擇留在公司持續發展，拿著公司的底薪，吃著老客戶的提成，稍不留神，拿下更高業績，完成職場逆襲，從跟單到業務，從業務到主管，從主管到經理，從經理到總監，職位持續升遷，薪資待遇也跟著一路飆升，很多人滿足于這樣的生活，這也無疑是最安穩的方式！

但這樣的生活卻不適合追求刺激的人，因為他們追求成就，渴望得到更多！

脫離公司，自主創業

誠如上段所述，公司的職位升遷或待遇高漲，并不能滿足他們的“野心”，他們渴望能夠擁有自己的一番事業，所以，在公司的這段時間不斷積累資源，積累經驗，積累資金，不斷提升能力與人脈圈，在達到一定基準之后，待到時機成熟，果斷辭職下海。但是并不是每個人都能夠做到的，因為每個人的基礎條件不同，比如能力、財力、物力、人脈、渠道等等，這些都很重要。

但也不是說這些都必須完全成型后，我們才可以選擇自主創業，而是告訴大家，這些都是自己創業必須的東西，你擁有的越多，時機就越成熟，你也就會少栽坑，多成功！

再說一遍，不是外貿不好做了，是你的外貿不好做了，不是你不適合做外貿，是你目前的能力難以支撐做好外貿銷售！

有能力的人，吃香的喝辣的，沒能力的人，連清湯寡水都很難有了！

想要不受制于人，想要各種自由，首先要讓自己具備這樣的資本，如果自身能力匱乏，一切都只會是扯淡，別人做的風生水起，你也只能做的一敗涂地?。。。▉碓矗篗ike外貿說）

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