用高、低、嚴形容2018年的跨境電商，2019年又將呈何態勢？

2018年對跨境電商來說是一個非常嚴峻以及變化深刻的一年。在福建縱騰網絡副總經理李聰看來，他覺得可以用三個字形容過去的2018年，即嚴、高、低。

何謂嚴？內外監管趨向嚴格。

何謂高？經營成本普遍在提高。

何謂低？低增長流量下行業變局。

從以上三點可以看出2018年跨境電商整體的步伐都在放緩。在趨緩的背景下，整個行業格局出現了許多非常有意思的或者非常深刻的一些變化，也值得賣家做進一步的思考——為什么會出現這三種現象？

從國際大事件下看貿易環境的不友好

人們常說60年一甲子，而2018年恰好是自1898年以來的第三個戊戌年。往前看兩個戊戌年都產生了一些深刻的影響，未來幾十年變化的大世界，跨境電商領域同樣不可避免，比如在2018年發生的這幾大事件：

1、郵政，美國退出萬國郵政聯盟、西班牙拒收五組郵政國家包裹、俄羅斯拒收蒙古郵政包裹；

2、中美貿易戰和關稅，從2018年初到至今，10%還是25%的關稅懸而未決。未來，中美之間的貿易環境仍有很多的變數，而且中美戰略合作伙伴關系變成了競爭對手關系。這種關系可能要維持十幾年；

3、消費稅和增值稅，美國、德國稅務合規勢在必行、歐洲增值稅步步逼近。

在李聰看來，這些變化都是十年、幾十年、甚至百年難得一見的事情。如今，這些變化也將至少影響未來的十幾年。

國內貿易環境亦舉步維艱

國內電商環境最明顯的變化莫過于《電商法》的實施，這意味著國內電商管理正式進入法治時代。具體體現在以下四個方面：

1、海關根據《電商法》決定跟中國郵政總公司對接郵包數據，這對賣家意味著物流管理更加嚴格。另一方面，稅務總局同意9610線下可以免責免退，但是具體的細則由各地稅務局制定，且所得稅仍不詳盡。這兩者的結合可推測出未來對郵包也可能會實行物品的監管，這在性質上會有很大的改變；

2、稅務方面，原來的社保由稅務征管、個稅由企業代征變成了個人主動申報，這對中國的經營者來說，都是非常深刻的變化；

3、“金稅三”開始嚴格的執行，意味著以后開商品發票都有預留物流編碼，也意味著以后對物流的接口也會更加的嚴格。所有跟錢有關的數據，稅務、工商、社保、統計、銀行都會慢慢歸結到這個端口；

4、全球征稅系統，CRS實施之后，全球各地的外交賬戶可能都會受到比較嚴厲的監管。包括央行提出的，公司對個人的付款和個人資金的付款都將受到有限額的規定，征管措施更加嚴格。

由以上可以得出一個結論，2019年嚴征管時代已經來臨了。如果說《電商法》讓電子商務有法可依，那么電子監管系統的初步形成則讓其有據可查。電子商務已經遇上了電子征管的時代，所有的系統都將實現監管系統數據化、跨部門鏈條化和國際化。

未來，所有的郵包數據、專線數據、快件數據或海關空運的數據都會納入到海關數據庫。而海關數據庫，以后都會轉移到金稅3或者金稅系統。那么，賣家在國外的資金流會被個稅系統和CRS全面監管，意味著物流和資金流都受到嚴密的監管。

跨境電商未來將呈五大趨勢

在上述的情況下，2019年，中國進入稅收元年的言論自然鋪開。從1978改革開放至今40年，其實中國都處在一個寬征管，但也是高費率高稅率的時代。但是從2019年開始，這個時代將逐步遠去，進入寬松嚴征管的時代。不過，可預見的是挑戰和機遇并存。

從產業環境看人口和勞動力：有數據顯示，1991年的人口出生數據大概是2000萬。而1999年只有1149萬，意味著比1991年少了將近一半。倘若1999年出生的人口，經過大學畢業需22年。22歲之后，大概在2021年開始就業；若沒有考上大學，讀大?；蛘吒咧械脑?，大概未來三年是1999年出生的人口逐步投入勞動力市場的一個年份，意味著未來三年的勞動力供給都呈現一個下滑的狀態，那么勞動力成本上升是不可避免。

從通訊看跨境電商行業發展：實際上，跨境電商的發展跟現代通訊運營技術條件的發展軌跡有點吻合。第一階段是3G時代；第二階段是4G時代。從這兩個時代的發展階段來看，可分為三個環節：第一個環節就是紅利期，流量增速很快；第二個環節出現拐點，也就是自建站。一旦自建站成風或者成為熱潮的時候，其實就是流量出現問題。而過了拐點第三個環節基本上流量增速開始趨緩。對不同的階段或環節，賣家們應該有相應的策略。

令人興奮的是，中國在第四環節將逐步超越美國，屆時國外的跨境電商模式也將跟隨中國的模式。除此之外，由于移動端流量的增速為貨物的增長提供了一個可能，未來會出現更多的社交流量模式，從簡單的流量分發模式向做增量、做社交流量轉變。那么，面對這樣的發展路徑，賣家們又該怎么做呢？李聰給出以下三點建議：

1、尋找合適的類目和市場。不同類目和市場處于行業發展不同階段，賣家應積極調整自己的定位；

2、開拓流量增量。擺脫流量分發模式的路徑依賴，讓“貨物”+社交去找人。同時也要注意新平臺和線下的機會；

3、練好內功。做強供應鏈，靠近工廠，甚至參股工廠。國際化采購，尋找機會做好品牌。

從資本的加持看服務業態：在資本的加持下，服務業態會越來越好。具體表現為：

1、海外倉。除了亞馬遜FBA之外，中國的海外企業在未來幾年可能它的面積會出現井噴，會出現更多百萬平方米以上的海外產品企業，甚至一些只賣專業化品類的海外倉；

2、專線業務也會更快更省，而且服務范圍更好，提供的服務會更加的便利；

3、供應鏈金融這幾年處于投資的窗口期，未來的幾年將處于0到1的模式的創新。

但這里面有一個趨勢就是，海外倉的面積和增加值目前仍供不應求，如果以后的海外倉面積足夠大，賣家在海外倉的囤貨數量在某種程度上會影響它的變形；如果需要更多的囤貨，也意味著它的資金需求量要更大，資金需求量更大就必然要授信。而授信的前提就是賣家要合規經營以及一定的年限。

所以某種意義上來說，合規已經成為跨境電商賣家不可逾越的一道門檻，或者說賣家必須要跨過去的坎。

從以上的內容，總結來說有五大趨勢：

第一個，合規化。企業在境內外的合規化成為發展的一道門檻。如何處理合規化帶來的成本提升，以及市場路徑的選擇，值得企業去思考；

第二個，物流規?；?。資本的介入，加快了物流和倉儲行業的大發展，未來的物流行業服務的穩定性和成本將顯著改善；且會出現規?；?、更大服務范圍的物流企業；

第三個，金融普及化。未來供應鏈金融產品將更加豐富，會出現面對不同賣家需求的金融產品，流動性更強、更穩定。

第四個，平臺去中心化。隨著流量增速放緩，跨境電商新零售時代來臨，社交化、去中心化趨勢明顯；賣家的營銷手段應與時俱進，打通線上和線下渠道；

第五個，運營國際化。隨著中國制造資源的變革，外部環境的變遷，讓采購國際化、市場多國化，賣家運營國際化水平必然需做相應的提升。

除此之外，關于市場需求變化趨勢，新舊平臺交替趨勢，以及運營技巧業務能力的提升，都是2019賣家需要關注的。如果你還想了解更多跨境電商在新一年的行業動態，可參與1月11日在深圳國際會展中心4號館舉辦的【2019跨境電商趨勢大會】。

（文/雨果網 吳桂真）

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