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2019-01-05 15:56
在亞馬遜的運營過程中，我們都想獲取更多的流量，而電商的本質就是流量的變現過程，總流量乘以轉化率就是訂單量?？墒?，如何獲取更多流量呢？在亞馬遜這套A9算法里，公認的是標題的權重非常之高，一個優質的標題比再多的Search Terms和再詳盡、好讀的Description都來得有效。
今天，我們就談談怎樣打造一個優質的listing標題。更多實操方法詳參教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》~
第一， 能省則省的品牌名
按照亞馬遜的規定，所有listing標題的前面都要放品牌名，當然，這個品牌不是說必須是注冊了的，自己隨便命名的一個品牌名也是可以的，只要不侵權，不要和已注冊的不知名品牌雷同就行，當然，更不要去模仿一些大品牌的品牌名。Listing標題的最前面放品牌名，其實是阻擋了流量的，能不放就不放，標題的第一個單詞是最大的流量入口，但很多時候亞馬遜會自動匹配上去，因為后臺Brand一欄是帶星標的，不填就無法保存，但有時盡管也填寫了品牌名卻不會匹配到標題，也算是系統的bug?？傊痪?，品牌名能不寫就不寫。
當然，如果你的品牌是Anker, Dell, SONY, Intel 那就自信而大膽地放上去吧，畢竟這些大品牌自帶流量和光環，否則還是不放為好，誰知道你的那堆字母是什么呢？
看到這里，可能有的小伙伴會反駁我，我從一開始就注重打造品牌難道不對嗎？當然你是對的，我本人也非常敬佩這種做品牌、做實業的決心，問題是對絕大部分中小賣家來說，你運營一個亞馬遜店鋪的首要目的應該是掙錢，是先活下來再說，是先實現利潤再說，等這一切都實現了，再來談夢想，再來提打造知名品牌的事，否則都是空中樓閣，貽笑大方。
下面這些產品都是沒放品牌名的。
第二， 核心關鍵詞前置
說完能不放就不放的品牌名，接下來就是盡量讓你的產品的核心關鍵詞前置，以最好的位置去獲取最多的流量。別告訴我你還不知道你的產品核心關鍵詞是什么，如果還不知道，你需要好好研究研究你的產品了。
一般來說，絕大多數產品都有1到5個核心關鍵詞甚至更多，但也有部分新產品沒有核心關鍵詞，因為部分新產品的界定本身就很難，比如無人機，定義為“空中相機”也可以，事實上歐洲一些國家對無人機就是定義為“空中飛行的照相機”的，哎，怎么看都覺得有點好笑，然后，無人機這東西，就算定義為新型武器也沒什么不對的，我們大西南的鄰居阿三哥不是還用無人機來我們的邊境探消息嗎？悲劇的是質量不過關，掉下來了。好了，扯遠了，無人機就是典型的界定模糊的新產品，界定模糊就造成核心關鍵詞的模糊。
核心關鍵詞盡量都放在listing的標題最靠前的位置，但注意不要堆砌關鍵詞，堆砌會降低可讀性，引起買家的厭惡。
第三，必不可少的標點符號
有的賣家小伙伴的listing標題很長，長達250個字符居然中間沒有一個斷句的符號，讀完我都快接不上氣了，差點一命嗚呼，我這個英文專八的人尚且如此，你讓那些以英語為母語的國家的人情何以堪？（眾所周知，英語為母語的那些人英語普遍較差）
恰當的斷句，可以提高標題的可讀性、閱讀的舒適度，從而讓買家心情愉悅放松，促進購買。而一個冗長、繁瑣的標題將是標題莫大的硬傷。
第四，莫忘了重點提及賣點
這一點一定要多加注意，你的產品的最大賣點要寫到標題里，讓買家一看標題就能明白你的產品有什么特點。很多很多的時候，這個賣點才是你的競爭力，你的整條產品就靠這個賣點活著。
比如，有的賣家小伙伴是賣襪子的，5雙一賣，這時就可以在標題里放上5PCS字樣，讓買家讀完標題并比照你的主圖，在主圖上得到印證。再比如，你的產品是專門為印第安人體型設計的，也可以在標題里稍加強調。一個小細節，也許就是一個產品活下來的支撐點了。這些細節的強化，將為你帶來更高的轉化和更精準的流量。
標題能寫的真的還有很多，為控制文章的長度，只能言簡意賅，畢竟大家都很忙，沒有那么多時間去看這種干巴巴的干貨長文，寫太長了，大家讀著讀著都能打哈欠了。但總之，萬變不離其宗，一個達標的標題的最低要求應該是：1）包含核心關鍵詞，2）方便閱讀，3）突出產品的主要賣點。這是對一個標題的最低、最基本的要求，如果這幾點都沒做到，那你的標題還要下功夫。（來源：第一跨境）
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