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2018-11-08 14:51
工具品類在亞馬遜歐洲站的情形又如何呢？其中的商機究竟在哪里？我們應該如何從歐洲市場掘金？今天，我們就將目光投向歐洲，為大家揭曉工具品類在另一個市場的大賣關鍵。
市場趨勢：歐洲市場穩步增長，中國制造雄起
隨著歐洲國家人工成本的持續升高，廣大的中產階級更傾向用DIY的方式來改善生活硬件，各類工具的需求都在持續增加。關于這個趨勢，大家看下面的圖表可以一目了然，在2015年至2019年期間，全球工具市場需求每年的平均增長率將達到4.1%~4.5%，德國和英國等歐洲國家更被認為是未來幾年最大的潛在市場。
全球工具市場趨勢圖 *CAGR為復合年度增長率
在工具產業領域，中國一直是全球最大的工具產品制造國和出口國，其強大的制造和銷售實力奠定了該品類出海的基礎。同時，中國企業正在經歷由大到強的轉型升級。線下市場和傳統代工模式已經無法滿足行業發展需求，打造自有品牌，整合線下線上渠道，直接接觸終端買家。以跨境電商的方式，讓工具品類出海，已經成為中國賣家不容小覷的的重要契機。
中國東部及臺灣地區，都是工具品類的主要生產集群，占據了天時、地利的工具品類，加之各位賣家的神操手，大賣還會遠嗎？
工具品類主要生產集群
選品策略：抓住兩大熱賣方向
亞馬遜歐洲站點，工具品類主要包括手動工具、電動工具、火災警報器和建材等子品類。中國及臺灣地區在手動工具和電動工具制造及出口貿易上占據了極大的優勢，如果你想涉足工具品類，那么可以從這兩個分類入手。何以借此摘金，請看以下超值干貨分享?！?
熱賣一：手動工具品類
首先，我們看手動工具品類。下圖為歐盟的手工工具子類別概述圖，很明顯，手工具雜項、存儲類和工具組套的銷量占比位居前三。
手工工具子類別概述圖
另外，賣家朋友們需要關注的是，歐洲的消費者們喜愛擁有自有品牌的工具，如果工具擁有較多功能或者創新的亮點，也能加分不少。在顏色方面，消費者們也有自己的偏愛，深色系的產品就相對更受歡迎。
選品貼士：
1、野營、登山、釣魚、打獵和戶外探險是歐洲人喜愛的休閑項目，LED手電筒和野營燈等產品適用于這些場景，所以在當地頗受歡迎。
2、崇尚環保的歐洲人還對騎行情有獨鐘，因此自行車停車支架也十分熱銷。另外，歐美人大多熱愛自己動手做手工，精密鑷子、精密螺絲刀套裝和組合工具（刀子鉗子螺絲批）等都是高頻使用的手動工具。
那么，具體哪些產品是大家可以考慮的呢？歐洲地區具體的手動工具熱銷產品列表來啦！下面這些都是中國賣家占比較低或者增長較快的選品，大家要好好把握！
熱賣二：電動工具品
接下來，我們來看電動工具。下面是一張歐盟的電動工具子類別概述圖，不難發現，電動螺絲刀、角磨和拋光機、無線電鉆等細分品類的銷量占比相對較大。
電動工具子類別概述圖
和手動工具不同的是，企業和機構買家對電動工具的品牌認可度比較高，體積更小、重量更輕、速度更快的產品也更受歡迎。
另外，大家還需要注意一些市場趨勢，比如說隨著歐盟禁止使用鎳鉻電池，鋰電池取而代之正在成為未來新寵。以及無刷電機技術，憑借其在專業市場中的良好表現，中低端市場的供應商正在研究和開發這一部分，旨在引入更具成本競爭力的產品并搶占市場。
選品貼士：
1、 歐洲當地人常常自己動手修理電器或制作家具等，在他們的工作間或者車庫里，電動螺絲刀、角磨，拋光機，電鉆，砂光機等電動工具必不可少的常用工具。
2、而最后的清潔工作也是必須的收尾工作，干濕兩用的吸塵器也是必備的電動工具。
好了，具體的選品指南不如直接看起來。下面這些，都是賣家們可以考慮的熱賣選品，大家可以根據自身實際情況抓緊時間選品，搶占先機！
安全標準：歐洲市場更嚴格
當然在選品階段，歐洲市場的安全標準也需要考量。例如手動工具需要符合ISO2351標準和REACH規定，這些都是比較基礎的規定。而相對于美國來說，歐洲的產品設計標準更為嚴格，這需要廣大賣家朋友們格外注意。比如，在硬度、扭力和尺寸精準度等方面，歐洲的要求就比美國ANSI標準的要求要高。而電動工具在歐洲銷售需要在目的國相關機構進行WEEE注冊。具體的細節建議賣家咨詢專業機構。
趨勢風口和熱賣選品都已指明，如果你不想錯過工具品類這個機遇，趕快根據自身實際情況做選品，放手去做?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店）
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