亞馬遜PPC廣告的設置，匹配類型，關鍵字和出價

承接上篇《亞馬遜PPC預算和亞馬遜Acos計算》，我們今天來談談亞馬遜PPC的設置，匹配類型，關鍵字和出價

首先第1部分：了解基礎

從廣義上講，可以在亞馬遜上運行兩種類型的廣告活動 - 自動和手動。

1.自動廣告系列：顧名思義，自動廣告系列是亞馬遜完成所有工作的廣告系列。作為賣家，您只需輸入廣告系列名稱，開始日期和廣告預算即可。之后，亞馬遜將瀏覽您的產品詳情，并找到符合您產品類別和相關產品的相關關鍵字。然后，它會根據這些關鍵字展示廣告。

由于亞馬遜實際上是在瀏覽您的產品標題，項目符號，說明和后端關鍵字以查找相關關鍵字，因此務必確保您的產品列表精確,且具有所有合適的關鍵字。

自動廣告系列是發現您永遠不會猜到的新的長尾關鍵字的絕佳方法。通過分析自動廣告系列報告，您可以找到效果良好的關鍵字，然后將其應用于您的手動廣告系列當中。當然，您應該記住，收集足夠的數據可能需要幾周的時間才能確定哪些廣告系列效果良好。

2.手動廣告系列：手動廣告系列是您必須完成所有工作的廣告系列。在這種情況下，您需要添加自己或通過亞馬遜上的自動廣告系列找到的關鍵字列表。換句話說，您可以手動選擇要出價的關鍵字。

在手動廣告系列中，您可以根據不同的匹配類型定義關鍵字。這些匹配類型允許您控制購物者的搜索查詢應該有多寬或多窄，以便客戶可以觸發到您的廣告。

與此同時，我們要考慮以下三種關鍵字匹配類型：

1.廣泛：當購物者以任何順序搜索您的關鍵字以及其他緊密相關產品時，您的廣告就會被觸發。

2.短語：只有當買家搜索您的確切關鍵字并在其之前和之后出現其他字詞時，您的廣告才會展示。

3.精確：顧名思義，只有當買家搜索確切的關鍵字時，才會顯示廣告，而搜索查詢中沒有任何其他字詞。

下面Stephen的表格清楚地說明了三種匹配類型和示例：

第2部分：廣告結構

現在我們已經了解了亞馬遜產品廣告的基礎知識，現在讓我們來看看如何設置廣告的結構。您看，為了成功使用Amazon PPC，從一開始就設置適當的廣告結構至關重要。您可以將其視為成功的階梯，因此，Stephen建議您花一些時間在這一特定步驟上。

1.對您的產品進行分組

作為亞馬遜的賣家，您可能會對同一產品有多種變體。例如，考慮我們之前的“ 跑鞋 ” 示例。您可能會在亞馬遜上銷售男士跑鞋，女式跑鞋，防水跑鞋以及其他類似產品。

為了簡單起見并將預算保持在合理預算之內，Stephen建議僅投放幾個暢銷的廣告。隨著這些產品的流量增加，它最終將逐漸滲透到您較弱的列表中。這里的一個好習慣是將同類產品保留在同一廣告中，并為每個變體設置單獨的廣告組。

2.給你的廣告命名

由于可能在亞馬遜上運行多個廣告活動，因此建議您在開始之前做好廣告組的命名不要混淆。因為這樣可以更輕松地成功跟蹤您的廣告。

如果未能為廣告系列指定正確的名稱，以后可能很難跟蹤它們。因此，必須花時間Stephen建議你這樣去命名：

[亞馬遜產品Asin] + [廣告類型] + [運行日期] + [根據需要添加任何其他信息]

Stephen給大家做了一個流程圖幫助大家更好的了解：

初始投放價格

在為亞馬遜PPC廣告設置結構時，需要考慮的最后一件事是初始出價。很明顯，每個利基都會有不同的關鍵字出價。為確保您的產品獲得合適的展示次數，您的初始出價應符合建議的出價。要解決此問題，您可以使用亞馬遜建議出價范圍。

1.從自動廣告系列開始

自動廣告系列是您的起點 - 期間。在運行自動廣告系列之前，您不得考慮運行廣告方面的任何其他內容。正如之前解釋的那樣，亞馬遜的算法將瀏覽您的產品詳情，并找到與廣告系列相關的一組相關關鍵字。根據經驗，建議您至少運行此廣告系列兩周以收集足夠的數據。此外，請確保在廣告系列投放時不要篡改廣告內容。

這應該針對您在列表中的所有產品進行，因為它將為他們提供良好的曝光率和流量。

2.查看您的自動廣告系列

在運行了幾周的自動廣告系列后，您需要查看“搜索字詞”報告并確定效果良好的關鍵字。關鍵字效果數據將為您提供足夠的資料，以確定哪些關鍵字在高轉化率，高點擊率（CTR）和相關性方面轉換良好。請注意，如果某個關鍵字的點擊率較高但轉換效果不佳，則會影響您的廣告預算。

確定這些優秀關鍵字后，需要僅根據這些關鍵字啟動手動廣告系列。同時，還必須確保在亞馬遜自動廣告系列中將這些好的關鍵字標記為“否定關鍵字”，這樣您就不會與自己競爭并支付更高的廣告金額。>> 教您怎么添加否定關鍵詞，提高廣告精確度

3.同時運行手動運動

在此步驟中，可以獲取從自動廣告系列和任何其他來源獲得的良好關鍵字，然后通過運行手動廣告系列進一步優化它們。換句話說，正在創建一個效果卓越的廣告系列，其中包含在自動廣告系列中帶來正面結果的特定關鍵字?？梢允褂藐P鍵字來創建手動廣告系列，其匹配類型為詞組，廣泛和精確。

您應該考慮的另一件事是針對每個關鍵字單獨調整您的PPC出價，以進一步提高廣告系列的效果。如您所知，出價越高，廣告在搜索結果中的排名就越高。因此，您應優先考慮點擊次數和轉化次數較高的關鍵字。

檢查，檢查和檢查！重要的事情說三遍：

定期分析關鍵字效果報告并保持清晰記錄至關重要。需要密切關注對您而言表現非常出色的關鍵字，并將其保留在廣告系列中。這里的一個好習慣是記錄每30天的關鍵字。再一次，不要忘記查看自動廣告系列數據，并在手動廣告系列中添加效果良好的關鍵字。

對于效果不佳的關鍵字，您可以降低出價并保持廣告系列正常投放，也可以將其添加為否定關鍵字，以免為其付費。

1.不要破壞否定關鍵詞的重要性

許多賣家選擇忽略在亞馬遜上運行廣告系列的這一重要方面，僅僅因為它過于繁瑣。但是，如果正確完成，在優化產品廣告系列時，否定關鍵字可以證明是您最好的選擇。

簡而言之，否定關鍵字是您不希望觸發產品廣告的關鍵字。如果我們從另一個角度來看，通過過濾掉否定關鍵字，您就可以提高廣告的相關性。

此外，您確保僅為與您的產品相關的廣告支付亞馬遜的費用，而不是支付與您銷售的產品無關的廣告。

例如，在我們之前的跑鞋示例中，您已將“鞋子”這個詞作為廣泛匹配關鍵字出價。如果購物者搜索“嬰兒鞋”這一短語，您顯然不希望為該產品觸發您的廣告。因此，最好將該關鍵字標記為否定關鍵字。

查找否定關鍵字的最佳方法是分析“搜索字詞”報告或直接列出否定關鍵字。

在第一種情況下，您將分析關鍵字效果數據，并根據最高展示次數和最高支出對其進行排序。獲得這些指標后，您就會根據點擊率，轉化次數和轉化率來判斷關鍵字的質量。當您使用它時，您還應該查找與您的產品公開無關的任何搜索字詞。無論是什么情況，您都應該確保將關鍵字添加為完全匹配。

一般來說，您可以向否定關鍵字列表添加點擊率較低的高展示關鍵字。

1. 注意新關鍵字

作為亞馬遜賣家，您可以做的最好的事情之一就是不斷尋找新的關鍵詞。您可以通過多種方式執行此操作，例如：

● 在減少預算的同時保持自動廣告系列的運行

● 使用各種關鍵字研究工具查找產品的新關鍵字

● 使用亞馬遜搜索框查找客戶搜索字詞

● 當您獲得關鍵字時，您應該確保將這些關鍵字實施到您的廣告系列中，并找出效果良好的廣告系列。

2. 總結

Amazon PPC廣告應該根據各自的目標優化各個廣告系列。確保在目標廣告銷售成本（ACoS）內執行，并獲得正確的點擊次數和銷售量。

對于精準的廣告系列，應該保持關鍵字出價高，因為此處的最終目標是產生銷售。這些關鍵字會產生更高的搜索量，默認情況下，它們具有更高的銷售潛力。

同樣，對于廣告廣告系列，您可能希望保持關鍵字中等出價，因為您的主要目標是識別效果最佳的關鍵字，這些關鍵字將轉移到精確廣告系列當中。

同樣，您還應該考慮根據ACoS，銷售額，展示次數和點擊次數過濾關鍵字，然后分析其效果。

例如，如果您的關鍵字展示次數較高但銷量為零，則可能需要將其添加到否定關鍵字。同樣，如果您的關鍵字具有較高的點擊率但轉化率較低，那么您應該考慮優化產品列表。

您可以先使用關鍵字工具和其他來源為您的產品挖掘新關鍵字。當您使用它時，您還應該檢查自動廣告系列報告，以確定效果最好的關鍵字。

獲得成功關鍵字列表后，您應將其添加到手動廣告系列中，以進一步改善優秀關鍵字列表。（來源：Stephen聊跨境）

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